没戴头盔看房损失30万？这样的新闻有水分

◎ 文 《法人》全媒体记者 李韵石

近日，一段“男子戴头盔看房”的短视频在网上疯传，视频中的解释字幕显示：为保护个人信息，戴着头盔去看房。

房地产开发商为什么要对看房者进行人脸识别并记录其信息？《法人》记者调查得知，症结在房地产开发商所使用的分销模式，正是这一模式，导致自然到访户和渠道到访户混淆而产生佣金不明。

那么，什么是分销模式？分销模式又是何时运用到房地产销售中？

市场环境催生分销模式

“分销模式最早在房地产销售领域运用应该是2005年。到2010年，分销模式在地产销售领域就基本普及了。”北京某房地产项目相关负责人张振波（化名）接受《法人》记者采访时说。

据张振波介绍，在房地产市场起步之初，分销模式的好处是非常明显的。首先，门店的触达性比较高，它的广告效应比网络传播更好。在2005年，网络宣传并没有那么普及，而移动媒介还没有兴起，潜在的购房者可以通过线下的房产中介门店去了解相关情况，每一个中介门店就像是开发商的一个小型售楼处。其次，中介人员可以带访，这也是开发商利用分销模式的重要原因。在早期房地产市场，销售并不火爆，购房者虽然不能用稀缺来形容，但绝不充足，所以中介的带访极大地解决了客源不足问题。

一段时间，房地产市场非常火热，房屋的价格也随之升高。以北京为例，一套房子的销售价格在数百万甚至上千万，这样的基础价格产生了高额的中介佣金，也吸引了大量的人员参加到了中介销售行业。记者了解到，在房地产火热时，开发商已经不再高度依靠分销模式进行销售了。

但是，随着国家的调控升级和土地价格的升高，房地产市场降温了，分销模式再一次成为重要的销售模式。此时开发商的成本已经上升，利润被极大压缩，而此前的佣金高比例还在保持，开发商为了减少佣金，把甄别到访户的身份看得很重要。

“目前，很多开发商被中介绑架，无论是付款形式、付款速度，还是佣金额度，都相对不合理，很多中介是胁迫开发商增加佣金回报点，这也对市场平衡产生了阻碍。”张振波说。

层层分销 层层获利

分销模式下自然到访户和渠道到访户的购买价格有多大差别？是不是像网上传的那样，看房没带头盔可能损失30万？对此，记者采访了房天下房屋中介公司北京某门店经理时国华。

时国华告诉记者：“在分销模式下购房价格不会有明显差距，此前报道的看方没带头盔可能损失30万的新闻有水分。”时国华给记者算了一笔账，以100平米的房子为例，节省30万就需要每平米降低3000元，而这个利润已经超出了大部分开发商的利润所得。同时，他还表示相比于自然到访户，渠道到访户的优惠来源于中介的返利，而整个房屋差价大多就是这个中介返利。那什么是中介返利呢？以一套价值1000万的房屋为例，中介佣金为1.5%，计算下来是15万，如果客户通过中介渠道购得新房，中介会从这15万中给客户返利2到3万，这就是中介返利。

难道中介帮助开发商去销售房子就只拿佣金吗？中介如果卖不出房子不就白忙活了吗？分销模式对于中介的吸引力在哪儿呢？时国华也给出了答案。

目前在房地产市场，分销是常态，大约99%的房企在以分销的模式进行房屋销售，而且大多房地产商是先将所有的房屋分配给一个公司（简称“一级分销商”），而后由该公司二次分销给其他中介公司。这其中就有分销公司盈利的方法，以一个项目为例，开放商对外标价5万元每平米，而开发商将房屋整体交于一级分销公司时要求不得低于45000元每平米去出售，这其中就有5000每平米的空间去操作，而一级分销商会以每平米4.6万元的价格分包给下一级公司进行销售，它从中就得每平米1千元的利润，如果还继续分销，利润以此类推。

在采访结束前，时国华告诉记者：“由于房地产市场的降温，分销模式不光帮助开发商拉来了访客，也为中介公司确保了收入，短时间不会被替代。”

END

|编审：崔晓林 |统筹：王茜

|责编：谢昱航 |版式：戴凯琳

欢迎提供新闻线索，邮箱[e-mail]约访、合作、转载事宜联系邮箱[e-mail]

👇您可能对以下文章感兴趣：🔥“戴头盔看房”现象或因人脸“对比权”失控🔥脱离了高考的减负，意义在哪？🔥小鹏硬怼特斯拉，国内新能源汽车格局要“变天”？🔥五年后中国经济什么样？专家：人均GDP或达1.37万美元🔥牧羊案追踪：特警到场，安保升级，这场股东会迟到了12年

分享、在看与点赞

只要你点，我们就是胖友