经济周期到了下半场，企业才会反思做大与做强的关系

钢铁企业的日子将来也许会越过越发的艰难，得到这个认识还要感谢河北敬业钢铁董事长李赶坡在去年的一次讲话，去年钢铁行业已经回暖，之前比矿泉水还要便宜的钢铁，压抑着整个钢铁行业太痛苦了，终于让很多人有机会缓了一口气，整个行业似乎都沉积在无比幸福和对未来美好的憧憬之中，然而，貌似只有李赶坡董事长等极少数的企业家敏锐的看到了未来的危机在哪里。

敬业钢铁是一家神奇的民营企业，深藏于石家庄西北边革命老区的平山县南甸镇、原本是很荒芜土岗子之上，说人家神奇，不仅是具有了1000万吨的钢铁产量、不仅仅把投资大纵深的扩展到欧洲核心地带、不仅具有世界先进的金属粉末3D打印工厂、不仅仅是在钢铁企业产能置换的滚滚洪流中峰回路转奇迹般的留在了平山县、也不仅仅人家起家是靠生产一种叫水杨酸的小小化工厂、更在于董事长李赶坡这位新中国同龄人对市场非同一般的预见能力、逆势扩张的胆略。

去年，我初到敬业钢铁学习考察的时候，发现敬业钢铁不像邯钢、包钢那样周边就有矿山，更不像宝钢有海运的便利，他们的原料是从哪里来的呢，偶尔一次在南门口进料场，看到了一眼望不到头的大卡车，我心中有点豁然开朗了。

敬业钢铁产能很大，但未雨绸缪的敬业集团已经在平衡市场风险，已经开始深度拓展钢铁产业链了，例如刚才提到的金属粉末3D打印、还有精密轴承制造、特种车辆等等，在节约挖潜、节能环保（工业余热利用）、提质增效方面，人家敬业也做得很好。

而坐落在河北邢台的邢钢集团，却是另一种经营策略，在今早朋友圈的帖子里，我是这么写的：做大与做强，每家企业理解都不同，但绝大部分企业（包括国外的）都是先做大，然后再找机会做强。像邢钢这样，不被做大所诱惑，坚持在区区200多万吨的产能上做精品，在过去大炼钢铁的时代，没有点定力是不行的。经济增长乏力，要不了多久，大家就会看出来，做大和做强的，谁的日子更舒服。

敬业和邢钢，可以堪称是做大、做强的两个典范，都是民营企业，跟国企大整合、大拼盘的做大不同，敬业是靠实力一点点拼出来的，尤其是人家更早的认识到了经济发展的规律，有提前做的产业链延伸应用的深度布局；而邢钢更加立足于把特钢做到更好、更坚，依靠特色而取胜于市场。

说起企业的做大和做强，我们还是有一些体会和心得，这些体会主要来自于我们从前做ERP等信息化项目和综合能源时，对各类企业的深刻学习和理解。

记得早在2009年2月我在文章《信息化建设要抓主要矛盾》（中电联【中国电力企业管理杂志】 信息化专刊）上，就论述过电力企业做大与做强的关系问题。当时的重点还是在梳理信息化建设与电力企业做大做强的关系上。

这几年努力学习考古，得到最大的体会是：历史是有痕迹的，正如刚刚被一号首长接待的中国科学院古脊椎动物与古人类研究所付巧妹博士所带领的研究团队，能从远古的骨骸甚至是土地里，提取极其微量的DNA来研究人类起源和演化那样，但凡有点痕迹，就能被发现、研究和应用。

我这篇十年前的文章，也是有痕迹的，凡是IFS的同事和客户，还会记得这个图片的背景，是瑞典IFS的PPT标准模板。捎带手说一下我们心中非常怀念的IFS，因为这与今天的话题密切相关。

很多年前，我已经离开了用友到了Bearingpoint Consulting，有一个县级供电局的信息中心主任突然打电话过来，告诉我他们半年前招标选中了IFS的EAM，但是非议很大，还有人说IFS在瑞典亏损了，不知道该咋办了？我说：是的，IFS在亏损，你知道IFS亏损，但为什么还没有倒闭吗？那是因为股东很强大，有钱；另外这东西真的很好，有价值，别看比SAP/Oracle要小、知名度还低一些。

国内的用户和同行仅仅知道IFS的EAM很不错、很地道、与供应链、财务结合的很棒，但鲜有人知道IFS的PM（工程项目管理）做的也很棒，而且是服务于业主的，跟PIII几乎不在一个频道上（我们敏锐的抓住了这个特征，又赶上了发电集团做大做强的历史机遇，这就是学习和研究的价值）；甚至鲜有人知道IFS的制造做的也不错，尤其是ETO(工程到订单)，专门用来伺候像造飞机、造船、发电三大主机之类的单件工程领域的；当然还有很好的ATO（assembly to Order）制造模式，可以广泛用于电气设备、通讯基站制造等等这样的订单装配式制造业。

这张图片是我最近一份内参报告中的一张截图，是给特定的企业做咨询用的，先拿出来嘚瑟一下，这里头说的是，电气制造业企业在参与电力EPC工程时的范式流程和存在的问题。最核心的部分还舍不得让更多人看到，是关于EPC项目料、工、费的。

以前IFS在全球ERP排名不怎么靠前，但是一阵子大浪淘沙之后，像JDE、ManmanX、Baan、SSA、symix、Peoplesoft等，都不见了之后，IFS的排名莫名其妙、稀里糊涂的很靠前了。为什么?，这就像邢钢一样，真正有价值的东西，才能够经得起风雨的冲刷，关键时刻，尤其是苦日子到来时，在于你有多强，而不在于你有多大。

就像2001年把投资玩爆表的美国安然公司一样，曾几何时，安然公司是世界上最大的、最知名的能源公司之一，玩漏了，说倒就倒了，所以，我们才会看到并亲身参与了，美国安然事件之后，2004年国资委未雨绸缪，启动了央企负责人EVA（经济增加值）绩效考核项目。

好故事，来自于难得的美好经历....