小议：综合能源服务之EMC挣钱和省钱两种不同的意境

喜欢玉石和考古的老常，继续带领大家调侃综合能源的一些事儿，上面的6篇文章是我最近一段时间撰写的，我想表达的主要有四个意思：

1. 电这东西是人类终极的能源形式，未来也不大可能找到比电的效率更高、应用更加广泛，颗粒度更小的能源了。所以，国网以前扭扭捏捏、现在大张旗鼓的宣传『电能替代』和『以电为中心的能源互联网』是正确的，竞争对手和百姓们，千万不要狭隘的理解为国网在搞垄断。

但在网外用户侧、在一定时期内，未必电能就一定是最好的选择，因为受制于下面要提到的多能之间转换效率问题，在用户侧，还是要提倡亦电则电、亦煤则煤、亦气则气、亦热则热的综合能源梯级利用原则。

2. 能源互联网和综合能源实际上说的是一回事，只是网内和网外的表达不同。网内和网外（也叫电网侧和用户侧）的界面在哪里呢？在产权分界点上，工业和商业用户，产权分界点在企业主变之前的进线处，企业投资的外线专线顺延；居民的产权分界点是户表的出线处，也就是说家里的电表以及电表之外的所有电力资产是属于供电局的，尽管小区的配电建设投资已经由房地产开发上作价分摊到了居民头上，但是中国的房地产开发模式是盖了房子收了钱就立马走人，物业交给物业公司；电力资产移交给供电局，所以千万要记住，咱们家里的电出了问题，我们可以打95598，供电局都会派人过来，但是别忘了，如果不是电表和外线问题，人家是义务帮忙，可不是职责所在，别对人家吆五喝六的，更不能投诉人家，甚至还要好烟、好茶招待着。

3. 综合能源最关键的是两件事，一是多能之间的相互转变效率（如上图）；二是利益共享机制（也就是江湖上所讲的各种商业模式），前者很大程度上又决定了后者。因为多能之间的转换效率大概率决定了项目的投资回报率（如果与电价有关联的，还会涉及到峰谷差电价的大小），投资回报率决定了客户的投资意愿，而客户的投资意愿又决定了商业模式的选择，当投资回报率很高时，客户往往愿意自己投资，乙方就变成了传统的EPC施工方，一手交钱一手交货，简单有效而爽快。当投资回报率不好时，客户投资意愿下降，才会出现了包括EMC在内的各种所谓的商业模式。反过来说，商业模式复杂的，其实表明，你这东西效益不怎么好、也不怎么好卖。

所以隆重的提醒，业主们要擦亮自己的双眼、使劲拍醒了自己糊涂的脑壳，请慎重对待在你面前把商业模式吹的天花乱坠的那些人。

4. 综合能源利用，有一个紧耦合和松耦合的问题，必须引起重视，几年来我一直在思考，有些综合能源项目ROI还是不错的，那为什么客户就是不感兴趣了呢，这是隐藏在客户潜意识中的担心，他们也许还没有清晰的认识到，也许认识到了，不愿告诉我们，那就是紧耦合和松耦合的问题，因为这个问题的背后关乎企业的安全生产。这是我前些天在河北沧州跟一家相变储能厂家的工程师讨论时，碰撞出来的小小火花。

今天早上，跟国家电投的能源专家在讨论项目问题时，我们一不留神又碰撞出了一束火花，这是关于EMC（合同能源管理）的，前面说到当客户认为项目投资回报率不高、或存在紧耦合担心影响主工艺流程的安全生产、或对项目不太理解等原因导致投资意愿下降时，有投资能力或者背后有基金支持的乙方就会推荐EMC的商业模式。

但是EMC至少又存在两种盈利子模式，一个是赚钱的、一个是省钱的。就拿光伏说事儿，如果EMC做光伏是上网，属于前者；如果自用（或以自用为主）属于后者。那么，问题就来了，自用的投资回报率肯定比上网要高，因为核算的电价不同，但自用是省钱的，上网是赚钱的，虽然自用省下来的钱要比上网赚的要多很多，但是，省下来的钱本来就是客户的，这种情况，人性的东西就会跳出来作怪了。

综合能源之所以复杂，就是效益、安全、利益、人性等因素交织在一起，经常是理不清，甚至找不出解决难题的头绪在哪里。

综合能源是一个小众话题，关心的人很少，讨论起来相当的乏味，能看到这里的读者，我想一定是小众中的精英了，在枯燥之后，我们来点很有趣的，老常与您分享一些史前时代的中华文明是如何形成的。