综合能源之工业余热利用的市场细分

昨天，清华大学能源互联网创新研究院的王永真博士，把他的这篇文章发给了我，我学习了一下，很受启发，小王博士在天津大学是学热能的，在清华电机系读了博士，具备了热和电两个专业的跨界，再加上互联网，跨三界的人能写出这样的文章，也就不奇怪了。我在去年七月写过一篇文章《物联网和大数据，跨“三界”就能奠定你的江湖地位》（197次阅读，百度可搜），跨界出奇才的观点再一次得到了印证。

说，我非常赞同小王博士文章中的几个观点，例如：

1. 综合能源划的内涵和外延：涉及多能互补或者多元增值的归为外延；涉及单一能源梯级利用的，归为内涵一类。比如利用企业余热来发电属于多能应用的外延；而余热冬季供暖以及余热提质增效再利用，属于内涵。去年考察过河北两家钢铁企业，给他们中的一家做过增量配网试点的建议书、另一家做过钢厂+白灰窑余热冬季供暖的设计书，所以，对此感受颇为深刻。

2. 把综合能源划分为11个场景：

小王博士把不同能源相互利用的关系，做了多个层次的分类，这个方法很好，不仅有助于业主更清晰的认识自己的需求；也有助于综合能源的设备供应商、技术开发商和工程服务商梳理自己的产品、项目和服务，做更加清晰、有针对性的市场化细分。而市场细分又有助于乙方们在努力做好自己眼下生意的同时，积极开拓相关联的其他细分市场。

3. 工业余热利用的真正挑战是低品位余热：去年到钢厂调研，对这个问题已经有了初步的认识，比如高炉煤气等高品位的热源，已经有了不错的应用，但是120度尤其是100度以下的分散的、不稳定的工业余热利用依然是一个难题和挑战，昨天小王博士给我简单介绍了有机工质和膨胀机的应用情况。

在河北某年产1000万吨的大型钢铁企业，周边的县城需要冬季供暖的热源，而钢厂大量的低品位热源有待于进一步开发和利用。像烟囱的热蒸汽、冲渣水这样的热源，通过热交换进入相变储能介质储能单元，就可以变成稳定的、可以用作冬季供暖的热源（热能提质增效的梯级内涵应用）；但是非冬季，余热如何深化利用呢？除了向周边的宾馆酒店洗浴中心等移动供热外，还有余热发电技术（多能相互转换的外延应用）。

4. 多能转换效率和投资回报是关键：如果扒去关于综合能源利用的高昂口号，剩下的就是实实在在的生意，生意是要讲投资回报的，没有投资回报，再慷慨的口号也坚持不了多久，谈投资回报，必然要细化到三个问题：技术可行、经济可行、商业模式可行；如果一个综合能源项目的经济可行性很好，也就意味着投资回报率不错，那么基本上就不会存在商业模式问题，或者商业模式很简单，以至于简单到：甲方招标，乙方干活。只有经济性或者技术可行性存在一些问题或者业主真没钱的，才会有EMC、BOO、BOT等商业模式，会以各种借口和理由冒出来。

所以，不管是搞综合能源、还是搞人工智能、大数据的，不要无中生有的把你们的商业模式搞得太复杂，你搞复杂了，业主的投资决策就会变得很困难，甚至会怀疑你这东西到底靠不靠谱。

根据我们对包括钢铁（陶瓷、玻璃、水泥、有色、制药、化工等行业）在内的工业余热的初步理解，工业余热的热源大致分为液体热源、气体热源和固体热源三类，其中，固体辐射热的捕获与热交换估计还有一些技术难度，然而固体辐射热源又是广泛的存在，例如钢铁企业产成品的辐射热、1200度电石高温辐射热利用问题。基于相变材料的储热系统已经比较成熟，正处在大规模市场化应用的前夜，估计利用高效有机工质直接参与热交换，有可能是未来发展的一个重点。

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