一勺言 | 「跑赢」是比「上涨」更重要的买房认知

满打满算，今日，距离一勺言旗下的楼市体检公号「好评与差评」首次更新已经几乎两年了。

但是，「好评与差评」真正展开对项目的测评，大概只有一年多些时间。

这一年多时间里，有几个很好玩的想法不吐不快：

一，本公号的创建初衷，是为买房人提供决策参考，想扮演一个实用的工具，而不是为项目涂脂抹粉。

因此，尽量做到有一说一，利与弊都会在同一篇文字中看到。天下所有的楼盘，没有十全十美，你最后的决策只是在众多的利弊因素中作出妥协与取舍。

「好评与差评」严格兑现了这一初心。但是，有一段时间，朋友圈中「水文」泛滥，如果没有特别的识别度，一个差异性很强的公号与文字，很容易溺水死亡。

于是，我们在标题中，对于项目的测评文章，明确地在标题中给出「好评」与「差评」的标签，不再骑墙，给出态度与结论。

然而，经过一段时间，我们发现，这样做有两个纠结点：

1，我们虽然自认为客观真实，但是这样做，显然会影响买房人的自我判断。众所周知，买房评楼，虽然有专业门槛，但仍是一件极主观的事情。最后，我们决定，评楼内容坚持不变，但把结论交还给买房人。

2，北京的新房房价，过去两年显然处于上升通道。我们对于那些给予差评的项目，虽然保持足够的评测信心，但必须面对一件事情：它的价格仍在上涨，它的客户仍然踊跃。

考虑到此，我们在标题中选择保守操作，不再显示好评与差评，把决定权留给你。

但是，这就引出了第二个话题。

二，在「好评与差评」的发刊词中，我们曾经引用了这张图片。我很喜欢这张图片。

这个英文翻译出来就是：它只是需要时间。

在发刊词中，「好评与差评」勇敢地承诺：欢迎你六个月后再来看我们的文章。

其实，我们更欢迎你在几年后再来看这篇文章。

这基于几个关键的购房认知观念：

1，购房后，你通常有三个关键的评价阶段：等待交付期的价格变化，交房时，以及进入二手房市场后的价格。

三个阶段，你的心理期待是不同的，参考标准也是不同的，但是甘苦自知。

2，买房在中国仍然是一个绝对跑赢大多数理财方式的投资行为。但是，评价楼盘却不能简单以价格上涨与否为主要参考标准。

更正确的标准是：

A，涨幅比上涨更重要。

也就是说，定量比定性更重要。何出此言？我们都处于一个历史性的「买房即正确」的大时代里，只要你买房，你通常大概率会收获历史的红包。

但是，你收到的红包更大，还是更小，却取决于你此前的判断能力。

B，建立更靠谱的参考标准。

对买房行为的结果评估，是有一套隐形的评估标准的。我们评价一个事情，通常要建立一个参照物。

对于买房而言，这个参照物，不是一个，而是多个。

其中，我能够想到的最靠谱的参照物就有几个：

1，通货膨胀率的年度累计；

2，你的资金成本。它又分为你的资金实际成本与资金机会成本，前者更现实，后者更隐蔽。

3，资金机会成本更重要。也就是说，你拿同样的钱，如果买了别的投资品，回报是否更高？如果你当初买了别的楼盘（不同区域、地段或城市），回报是否更高？这个参照物口径，经常性被忽略，但它却非常重要。

4，进入二手房市场的定价。二手房市场里的故事都是真的故事。你是真英雄，还是真狗熊，二手房市场里到处都是人心照妖镜，你究竟值多少钱，硬实力如何，软实力怎样，这里都会给你称量出一个真实的价格。

所以，倒推回来，当你买新房时，一个重要的决策标准，就是努力去想象，它未来在二手房市场上的真实竞争力。

5，交付后一两年。中国房地产一桌十年盛宴的最大基础，学术上是城市化，但策略上却是预售制。

你买了新房，真正住进去，大概率是10个月到24个月后。这么长的时间里，任何一个买方决策都是提前的，不确定性的，而任何一个卖方因此都有足够长的时间去讲故事，描绘美好蓝图。

但是，此刻你却要始终清醒。评价标准就是：交付入住后的真实体验与观察，是否与此前相一致。这是一款「谁用谁知道」的人心指标，每人感受都不一样，但是完全可以透过历史上的维权案例，物业，硬伤新闻与品牌美誉度等等，得到决策支撑。

「好评与差评」其实很努力的一点，就是在这方面给予提醒。万事万物都有迹可循，一个户型与另外一个户型，一个楼盘与另一个楼盘，最终入住、使用与价格竞争力的差异，其实都能够在前期的销售与房屋的各种建造参数与规划指标中，看到一二三。

「好评与差评」的楼盘测评文章，通常都比较长，每篇都接近3000字，用接近口语化的方式去写作，目的是希望降低读者手机阅读的障碍，提高流畅度。

我们也在文章中，根据产品顾问（开发商）的专业意见，添加了不少楼盘操盘手的思维方式与观察口径。这些东西对于买房读者是极其有价值的，因为你的房子正是由这样一些专业的、有良知的人建造而来。而你的房子长成什么样，用什么样的建筑工艺与建筑材料，按照什么样的指标排布，都是买地后很快就由这群最聪明的人决定下来了。

三，最后，真相通常被包裹在华丽的销售说辞中。

正如你看到的那样，「好评与差评」的文章与大多数楼盘测评类的文章，都显著地不一样。

「好评与差评」最大的不同就是，我们不仅拒绝使用开发商的案场销售说辞与策划文案，而且我们的文章，希望穿透这些绮丽与奢靡的软文，给出最接地气的参考意见。

我们最大的初心就是，希望这些意见经得起时间的检验。

四，「好评与差评」的项目测评将在四月份开始登陆链家的APP客户端新房入口，在每一个北京楼盘详情页的用户意见最置顶的位置，独家显示。

「好评与差评」的简介中写道，我们希望为北京任何一个高端楼盘做一份详细的独立的体检报告，这个报告将伴随一个项目的出生、交付与交易，永远被保留。

感谢链家新房对「好评与差评」初心的认可，在与它们达成的排他性合作合同中，我们最坚持的一点就是，我们对于项目的测评结论，出于公心，客观真实，因此，必须得到完整的展示，不能选择性删除。

我们双方几乎没有遇到任何阻力，就在这个问题上达成了高度一致的意见。这样的合作，将让「好评与差评」摆脱微信公号真假难辨的「点击量」困扰，而真正抵达链家新房上最精准的买房客户。

希望它是有用的。如果它能够帮助你们买到一个「不断跑赢同行」的楼盘，如果它能够帮助你们躲过一个「平均线以下增长幅度」的楼盘，我们就会觉得美滋滋的。

写作这篇文章，除了在第四点给予自己一点鼓励，一点继续前行的动力之外，最最主要的目的，还是希望对你更新自己的买房观念认知有真正醍醐灌顶的帮助，也借此间接回应一个不能不回答的问题：

「可是，所有的楼盘都在继续上涨呀？」

是的，这个问题，不应该是一个「终结式」的问题。

是时候，大声地回答，为是什么你的房子赢在了起跑线，却输在了终点？

是时候，大声地喊出，「跑赢」是比「上涨」更重要的买房认知。

而这正是我们存在的价值。

前文提示：