招商中心盘点：太古、嘉里、新光、来福士...都这样玩 | iziRetail读者来搞

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本文由读者来稿。作者： 伍星，微信名称：基地党组织，来自招商蛇口成都商管公司。

筹备期的商场往往都有一个招商中心。项目越高端，招商中心越神秘、越屌炸天。羡慕之余，更应该问问自己：有没有必要做招商中心？需要哪种级别的招商中心？

如果只盯着设计亮点，拼凑出一份整合各家所长的招商中心设计方案，自信满满地交到领导手上，指不定得到一句：“信不信，不做招商中心，一样可以招到商。”所以被怼之前，可能还要先弄清楚下面两个问题。

1、旧印象与新印象

说起高端综合体，我们很容易想到“IFC”、“恒隆广场”；说起低端综合体，我们也会有答案。所以，如果面对全国性开发商，商户往往直接过渡到铺位、租金等细节问题，这时，商场只需借用整个项目的营销中心就够了。

但如果面对一个自己不熟悉的的开发商，商户缺乏旧印象，往往会从公司规模、已开项目的运营和新项目的规划等多方面深入了解。这时，招商中心往往不是营销中心就可以替代的。

越是非知名商业地产开发商的非常规项目，越需要通过水准相当的招商中心证明我们可以说到做到。

所以，为了创造新印象，招商中心很有必要。

2、说服力与感染力

了解清楚我们在商家心中的既有印象之后，如何让商户相信我说的？就要通过“说服力”和“感染力”两个方面去影响商户的判断。

说服力，指理性层面，说服工具满足行业最优标准。如果沙盘可以根据宣传片播放进度匹配模型发光区域......

如果洽谈室有可以演示的大屏即插即用......

如果背景干净纯粹不会分散客户对模型的注意力......

如果招商中心处处都能打磨体验感，那这家MALL背后的开发商水平能低到哪儿去？

感染力，是审美维度，主要是让用户感受到新鲜和震撼。再严谨、再客观的商户代表，也是人，有审美喜好，如果走进一间隈研吾设计的展厅......

如果看到一面老佛爷百货橱窗的美学陈列......

会不会有一点怦然心动？人的所有判断都受主观感受影响，感染力就是我们要放大的这个影响。

一个令人印象深刻的招商中心，科技感、时尚感、设计感、动线规划、互动环节.......都是必不可少的。今天给大家盘点一下太古、嘉里、平安、泰禾、来福士、合景泰富、新光天地、深业上城8大展厅，值得玩味。

成都远洋太古里 | 家居馆型

实木广泛地应用到空间所有功能板块，色彩拿捏到位，还是一个字“讲究”。

深圳前海嘉里中心 | 影厅型

影片结束时，中间屏幕后退，走进一个暗黑空间感受多维投影的叙述方式，略带科技感的灯带指引走进真实的世界。

深圳平安金融中心 | 科幻世界型

地面、立面全是动态画面，一切都会跟随你前进的步伐环环相扣地变化，还有令你出乎意料地机械运动，全然一种主宰未来世界的幻觉。

深圳泰禾 | 会馆型

屏风、玄关、鎏金、水墨，还有旗袍女子......不是每家都能驾驭浓浓的中国风，但真的很厚重。

重庆来福士广场 |  主题世界型

弧形墙面、波纹地毯、岩石座椅......等候区都体现得如此江城特质，第一印象好得让人按耐不住想深入瞧一瞧。

成都合景泰富Ufun | 会所型

必须穿过一条雍容华贵的走廊才能看到展厅内景，迎接你的首先是气派的私人会客厅。

重庆新光天地 | 画展型

经济又不失调性，水泥地、白色墙，全厅30+幅画框，似乎看了一场没有作者署名的画展。

深业上城 | 艺展型

空间色系统一，给人安稳成熟的感觉；几何图形应用，给人精心设计的享受，一个字“讲究”。

以上图片源自作者实拍和MC 、Yuco+

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