集团化经营，打造品牌矩阵
其他
Lifestyle风吹进购物中心，探访一家“酷炫风”的家居品牌店 | iziRetail热点
我们有“iziRetail逸芮”、“iziRetail热点”两个公众号，内容有差异，欢迎长按文末二维码关注。本文原创，如需转载，敬请联络。
6月初，iziRetail曾写过一篇家具家居等生活方式品牌进驻购物中心的文章，实地考察了十个家具家居品牌。
这其中，小编对美克国际旗下品牌yvvy印象颇深，不同于一般生活方式品牌的温馨风，yvvy的风格更加现代、酷炫。
上周，小编再次实地探访了兴业太古汇的门店，并与品牌相关负责人深入聊了聊家具家居市场的发展趋势。
从“专业卖场”到“购物中心”
“品牌化”概念深入人心
早前，消费者有家装需求时，通常会选择红星美凯龙、吉盛伟邦、宜家这样的专业卖场。随着购物中心业态、品类的不断丰富，美克国际（yvvy所属公司）、E&E集团（Harbor House所属集团）等旗下品牌陆续开始在购物中心开设独立店。
同时，在家居品类中，品牌化、风格多样化是一个趋势，比如：yvvy想要做的并非常规的家具品牌，而是一个让消费者耳熟能详的耐用消费品的品牌，就跟潮牌一样，有品牌的概念。
yvvy也会通过在重点城市代表性项目开店，来打造知名度，让更多的消费者体会到家居品牌也可以呈现出时尚潮酷的风格。
时下，家已经开始变成一个社交场所，邀请亲朋好友到家中聚会、轰趴是年轻人常做的事，消费者希望通过自己的置家风格来呈现自身的品味、个性，于是家居这个品类风格越来越多，也是为了迎合更多人个性化的需求。
不过，家具家居品牌虽然开始受到购物中心的青睐，但家具家居品牌进入购物中心都活得很累。主要是因为购物中心租金成本远高于专业卖场，而且家居品牌为了打造氛围，需要承租的面积也比较大。
探访yvvy兴业太古汇店
小编第一次体验yvvy是在杭州嘉里中心，与其他家具家居品牌店铺门口多设计为橱窗陈列不同，顾客走到yvvy门口，入眼的是四扇镜面门，会产生好奇心，想进去一探究竟。
品牌负责人笑称，经常有顾客看到门面十分好奇，以为是夜店或者咖啡馆。
走过门口，看到的是一面灰色石墙，上有几何形墙面装饰，以及一套餐桌，桌上摆放着有富含个性特色的装饰品，配色大胆、亮眼。
穿过石墙，呈现在小编面前的是一组组后现代的整体家居区域，用墙来做隔断，呈现一间间房间的感觉。
主要陈列有客厅、卧室等整体家具，沙发柜子、起居用品，丰富的装饰品，包含摆设、墙画、灯具等，配色十分大胆, 展现酷、潮、惊喜、独特的视觉感受。
摆设装饰品给小编留下深刻印象，有青蛙、河马、猫头鹰、鳄鱼、斑点狗等生动形象，颜色亮眼，有金属、陶瓷等各种材质。丰富的装饰摆件让顾客有“淘货”的感觉。
店内一根立柱并不像是商场建筑原有的，上面有不规则的一些纹路，很有艺术感。品牌负责人介绍说美克家居的创始人（画家出身）曾设计了这样一件艺术品放置在企业总部，店内这根是1:1仿制品。
yvvy位于兴业太古汇3楼，店铺正对面是人气茶饮喜茶。品牌负责人认为，排队买喜茶的顾客很多都是愿意尝试新事物的年轻人，和yvvy的客群非常一致，从日常运营上看，确实会导流一部分顾客到yvvy店内。
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=t0704wtzr4z&width=500&height=375&auto=0
more about yvvy
探店之余，小编与yvvy的负责人聊了聊品牌方面的内容：
yvvy所属的美克国际，旗下有美克美家，yvvy， REHOME，A.R.T. A.R.T.西区等。集团品牌所要呈现的是一个多定位、全客层、多渠道的品牌矩阵。
集团有很强大的供应链，只要是集团开店的城市都会有自己的物流中心、仓库，这对集团内品牌的日常运作起到至关重要的作用。如果在yvvy购买一套家具，有现货的情况下，能保证7天内到货，需要定制的话最长需要2个月。
设计与生产
yvvy所有的家具都是自己公司设计，国内外都有设计团队，自己的工厂进行制造或者国外的工厂OEM进入国内。
装饰品则是全球采购，会买断某件商品的国内经销权。店内一年有四次上新，家具和装饰品分别有两次比较大的更新，这也需要集团本身自有的供应链、配送、物流、仓储等全方面支持。
家具与装饰品
品牌有家具，也有装饰品，从陈列面积上来讲，家具多过装饰品。从销售额贡献来讲，60%来自于家具，40%来自于装饰品。
关于出样比例，yvvy做过研究，考虑到购物中心里的大部分消费者大多都是冲动型购物，所以品牌选择用冲击力大的、个性化的装饰品把顾客吸引进来。
即使没有置家的需求，也可以买一些小玩意回去，装饰品也是在做更新迭代的，这是增加客户黏性的一种方式，让顾客持续关注品牌，等到顾客自己或者朋友有置家需求时，就会想到yvvy这个品牌。
目标客群
yvvy针对的主要是年轻人，25-40岁之间的顾客居多，这个年龄段的顾客基本处于刚成家，或者换房等产生二次置家的需求。
市场拓展规划
目前yvvy全国共7家门店，分别在青岛万象城、杭州嘉里中心、上海万象城、兴业太古汇、温州万象城、成都银泰in99、成都棕北美克家居。未来品牌会更加关注上海、南京、北京、成都、武汉等重点城市。
关于线上渠道的拓展，yvvy在京东有店，品牌负责人认为，居室文化除了通过视觉去感受，同时需要触觉，听觉，嗅觉。
家具的大小、质地、装饰品材质等细节，顾客都需要实地感受。线上的流量确实很大，但还是需要线上线下互相配合。
往期文章：
长按二维码关注“iziRetail逸芮” : )
▼
欢迎扫描二维码添加iziRetail为微信好友
与我们进行更多互动
▼