湖畔有约 | 龚浩天：小发夹亦能创出大天地

在很多人看来，创业是一件很高大上的事情，需很高的技术含量。但在义乌工商学院20岁的小伙子龚浩天看来，只要肯钻研，小小发夹也能创出一个大天地。

大学生子承父业，开启线上线下互动模式

提起对自己创业影响最深的人，龚浩天毫不犹豫地说是自己的父母。父母都是从事的是小本生意，从记事时起，父母特别忙碌，每天很早就要出门很晚才能回家。春节期间，很多同学的父母都能陪着去公园，而父母却要忙着发货进货。父母的忙碌也造就了龚浩天独立的性格。“很多年轻人都喜欢去外地上大学，不想被父母束缚。但父母从小给我足够的自由。我准备边读大学边创业，义乌蛮好的，很有创业氛围。再说工商学院又是创业型大学，我没必要舍近求远地去外地上学。”龚浩天高中毕业后，选择在义乌上大学。

进入大学后，受身边同学影响，龚浩天开始接触各类电商平台，这无疑为家里的生意打开了一扇窗，他先后在淘宝、天猫上开了多个店铺。由于家里有货源支持，无需考虑压货等风险，龚浩天的创业也是风生水起。当问起货源时，龚浩天拿出一个小小的发夹。

父母从事发夹生意，龚浩天从小就对发夹耳濡目染，但身边朋友却不以为然，认为小小发夹难成大气候，但他却不这么认为。“双童吸管是义乌的骄傲，楼总能以小博大，采用薄利多销的模式，成功打造了全球最大吸管王国。发夹单价更高，现在的女生都爱美，我对创业项目有信心的。”

加入网红设计元素，打造特色分明的风格

市场上卖发夹的人很多，如何在众多产品中突围，成为一个现实问题。2015年曾经有一段时间，全国各大景区到处都是在卖那种可戴在头上的小发夹。当时销量十分火爆，都是供不应求的，这也给龚浩天带来很多灵感。在他看来，产品要有核心竞争力才有出路，盲目地压低成本，倒没有什么意义。现在人们生活水平都普遍提升，大家真的不介意多花几元钱。

对产品的营销定位，龚浩天有自己的理解。在他看来，只有加入设计元素，才会有竞争力。他特别注重视觉营销，深入研究目标受众群体的特点。龚浩天善于利用资源，学校有电商模特礼仪专业的同学，每当他有新产品上市时，他总会第一时间将产品免费赠送给同学试用，并邀请她们对产品作出相关介绍。为更好地推广产品，他还会为各种产品贴上相关标签，如“小可爱系”“小仙女系”等，以吸引不同的目标群体。

打开龚浩天的朋友圈，会发现有很多关于发夹的相关照片，几乎成了一个展示发夹的百科全书。“其实，头饰种类有很多，这些不只能带来时髦，精美时尚的小小发夹拥有着大大美感。”龚浩天说起产品来，头头是道。为了打造更具人气产品，龚浩天经常对产品作进一步设计，将最新的时尚理念融入到产品中。

在龚浩天看来，发夹也可成为“减龄”的“卖萌神器”。“真的超级百搭，一个小小的发夹戴上后秒变仙女！质感也不错，实惠又好看。小鹿角造型的发夹款式充满时尚感，整款设计十分有创意，看起来很简约，但是却给发型带来想不到的意外时尚。绿色的水晶与水钻的结合，使整款设计饱满，颜色通透，佩戴起来一定会让女性散发出优雅气质。”龚浩天说道。

作者 | 徐玉成

编辑 | 包悦华

来源 | 浙中新报

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