【好书推荐】《决策的力量》：改变自己和影响他人的7个策略（精彩呈现1）

《决策的力量》

改变自己和影响他人的7个策略

一、基本信息

书名：《决策的力量》

书号：978-7-5086-6992-2

作者：美]鲍勃·尼斯（Bob Nease）

译者：高尚平

出版社：中信出版集团（2017年3月）

二、编辑推荐

l 《怪诞行为学》作者丹·艾瑞里，《影响力》作者罗伯特·西奥迪尼，哈佛大学心理学教授丹尼尔·吉尔伯特推荐！

l  人类行为是非理性的，大部分作品告诉你“为什么”，而这本书将告诉你“怎么办”。

三、内容简介

你厌恶频繁收到的推送消息，却仍然忍不住拿起手机查看。你希望保持身材，却对甜食欲罢不能。你明知汽车的机油要更换，却总是一拖再拖……为什么你的行为总是与真实意愿相悖，为什么你很难做出有效的决策？

今天的世界更加复杂，需要我们更加频繁地做出决定，而我们的大脑却在进化过程中形成了注意力不集中和惰性的倾向，这导致我们的行为和意愿存在偏差。所以，人们做出拙劣选择的原因并不总是错误的想法、片面的信息或激励不足，而是无法将良好的意愿转变为积极的行为。在此基础上，《决策的力量》提供了7个行之有效的策略：主动要求他人做出选择、预先承诺、自愿退出、融入他人思维、重构选项、巧借东风、合理简化。

这7个策略共同构成了一个完美的行为改善方案。与其他改善行为的方法相比，这一方案并非要改变人们的意愿，而是要帮助人们发现心中潜藏的良好意愿，做出科学的决策，实现自己的目标，并影响他人的行为和决策过程。

四、作者简介

[美]鲍勃·尼斯（Bob Nease）

曾任美国快捷药方公司（Express Scripts）首席科学家。鲍勃·尼斯在斯坦福大学获得博士学位，他的研究方向是如何改善医生和患者的决策，之后他成为医疗领域应用行为学理论专家。现在，他致力于将他的理论经验运用到医疗之外的领域，比如职场、家庭和社区等，《决策的力量》正是对这一经验的总结和扩展。

五、目录

推荐序 一套有关明智决策的系统 VII

前 言 为什么你的愿望与实际行动存在差距 XI

第一章 人类大脑的本能：注意力不集中和惰性

意图– 行为差距 006

迟钝和慵懒的大脑 011

人类：理性还是非理性 015

一天摄入1 200 卡热量时，大脑怎么办 018

大脑的“自动模式” 024

第二章 行为捷径：人类行为的三种快捷方式

捷径一：适应社会规范 032

捷径二：规避损失 043

捷径三：抓住现在的收益，把损失留给未来 053

运用50 比特思维的7 个策略 062

第三章 策略一：主动要求他人做出选择

一个慈善机构如何安然度过经济衰退 072

处方药送货上门的谜题 075

甜食爱好者如何自我管理 079

实施主动要求他人做出选择策略的步骤 081

第四章 策略二：预先承诺

通过预先承诺锁定良好的意图 095

为什么口服避孕药效果大打折扣 101

预先承诺合约 106

为什么预先承诺策略能够奏效 111

实施预先承诺策略的步骤 111

第五章 策略三：自愿退出

让更多人加入401(k) 退休计划 125

采用自愿退出方式 130

实施自愿退出策略的步骤 131

自愿退出策略与主动要求他人做出选择策略的区别 134

第六章 策略四：融入他人思维

理清提示，提示才会“理”你 146

数码仪表盘，移动医疗，还有大屏的肥胖状态警告！ 150

通过多种感官进入既定场景 157

实施融入他人思维策略的步骤 158

第七章 策略五：重构选项

措辞的重要性在美国政坛上的体现 169

史上最佳的公益广告为什么大获成功 171

两个具有魔力的单词 175

利用社会规范重构选项 176

利用人们厌恶损失的心理重构选项 180

把精力集中在关键特征上 182

实施重构选项策略的步骤 185

第八章 策略六：巧借东风

薄荷与苍蝇图案的力量 195

音符台阶和跑步机前的电视 197

幽默改变行为：柏马剃须膏的故事 198

只有拉斯韦加斯才能竞彩？在家也可以！ 200

实施巧借东风策略的步骤 202

第九章 策略七：合理简化

为什么简化问题的策略如此有用 219

合理简化策略的例外情况 222

实施合理简化策略的步骤 225

第十章 50 比特思维方案：构建新的行为学

避孕选择计划 236

50 比特思维方案流程图 240

指导原则 242

50 比特思维方案设计、在线互动以及大数据 245

改善行为的更优路径 250

致 谢 255

六、名人推荐

从很多方面来看，《决策的力量》是鲍勃·尼斯精心设计的一个系统，他先用一个神秘的书名吸引你，然后为你讲述轻松愉快的故事和深刻的观点，最终让你发现一个更好的自己，以更加睿智的眼光看待自己和他人。

——丹尼尔·吉尔伯特（Daniel Gilbert）哈佛大学心理学教授

你想知道如何设计一些方法，帮助别人实现他们的目标吗？你想知道如何让自己实现目标吗？《决策的力量》明确清晰、雄辩有力而又不失幽默地告诉你如何做到这一点。

——罗伯特·西奥迪尼 (Robert B. Cialdini) 《影响力》作者

鲍勃·尼斯是将社会科学理论应用于商业和医疗领域的先驱人物。让我们感到幸运的是，他在《决策的力量》中分享了自己的见解。

——丹·艾瑞里（Dan Ariely）《怪诞行为学》作者

这本书的重点在于激活很多人原本就有的良好意图，比通过教育、激励等手段转变他人意图有效得多……对于试图做出更好选择的个人和组织而言，这是一种深思熟虑、易于理解的方法。

——《科克斯书评》

来源：中信出版社

经营与管理

---

热门连载TOP 9（请戳这儿↓↓）