【老罗评茶③】如果“跨界”是一出戏，茶如何唱好A角？
老罗评茶③
抛开平日的忙碌与喧嚣，换一种方式来谈茶。《中华合作时报·茶周刊》打造全新有声、有态度的评茶栏目——老罗评茶，直击行业焦点，剖析产业热点。茶行业资深品牌策划人罗军，将与你一同触摸茶的高度，畅想茶的未来。每周五，与您不见不散。
专栏讲师：罗军
国茶实验室创始人
资深茶叶品牌策划顾问
《中国茶密码》作者
要点回顾
主题：茶的跨界
关键词一：注意力
所谓跨界活动，从原则上来讲都是一场传播活动。在这场传播活动中，非常有意义的在于如何把注意力集中在早期投入。现存在一个很大的矛盾：我们每一天所接触到的信息量，特别是信息的真量是逐步扩大的，但是人所处理的信息的能力十分有限，所以注意力存在严重的稀缺性。特别是在移动互联网时代，注意力经济学显得十分重要。
将注意力集中在早期激烈的竞争中，很多时候由明星代言来完成。例如：2011年，金马影后李冰冰代言华祥苑品牌，华祥苑启动东方茶文化全球巡回展活动。其目的是要将品牌进行一定的区割，树立品牌形象特征。
李冰冰代言华祥苑品牌。
关键词二：增量
中国茶叶的用户的存量约10亿人；增量市场有3亿人，其中有2亿人来自年轻市场。如今，随着90后进入消费之后，增量市场完成5000万用户，仍有1.5亿增量用户会增长。此外，还有一部分来自未喝茶的用户，即走过年轻时代的用户量约为1亿用户，也将成为增量用户。
现如今，有很多品牌进行互联。2017年冯小刚电影作品《芳华》，小罐茶与艺福堂进行了一些互联活动，其目的在于获客，从增量市场里获得新的消费群体——资源的互换。
小罐茶与电影《芳华》的互联。
关键词三：链接
链接是互联网时代非常重要的值。在链接时代，我们要保持开放与透明的态度，并且要极度开放与自由。原因何在？
即：让外部人群了解及获取我们的产品。现在头部资源之间处在品牌的同选时代，这时，资源共享性的跨界活动就显得尤为必要。
2017，喜茶和潮牌 B.Duck 小黄鸭推出联名产品，包括杯套、联名会员卡、礼品卡等资源共享性互动。此外喜茶还与杜蕾斯、耐克等跨界活动，这时，跨界活动已不再存在谁给谁钱的问题，资源已成为共享资源。
喜茶与“小黄鸭”的跨界合作。
结语
跨界三大关键词：注意力、增量、链接。他们分别代表三个时代：占据式、自换式、共享式。
正如罗胖跨年演讲：做最好的自己，同时保持开放。中国茶在互联网时代，保持开放，合作共赢，才能真正迈入“新时代”。
出品：中华合作时报·茶周刊
监制/ 赵光辉 本期编辑/ 陈浩
电话：010—63744187
投稿信箱：hzchazhoukan@163.com
【老罗评茶①】2018中国茶，三词定天下！
【聚焦】三大关键词，拯救未来五年茶市场