【老罗评茶⑥】瓶装茶饮市场将面临寒冬?
老罗评茶⑥
抛开平日的忙碌与喧嚣,换一种方式来谈茶。《中华合作时报·茶周刊》打造全新有声、有态度的评茶栏目——老罗评茶,直击行业焦点,剖析产业热点。茶行业资深品牌策划人罗军,将与你一同触摸茶的高度,畅想茶的未来。
本期栏目将继续开系列内容:中国茶的昨天、今天和明天。
立足于茶业,不止于行业;深远的话题,熟悉的陪伴。每周五,与您不见不散。
专栏讲师:罗军
国茶实验室创始人
资深茶叶品牌策划顾问
《中国茶密码》作者
要点回顾
主题:严酷的第一象限
上期,我们把中国茶饮分为三个象限,第一象限——瓶装茶饮;第二象限——现萃调饮茶;第三象限——传统泡饮茶。今天,我们将重点聊聊第一象限的瓶装茶饮,常在饮料店、store店,自动售卖机等见到,主要分为三部分。
第一部分:中国茶饮简史
随着1978年改革开放至今,已有40年。这40年是中国打开国门,经济快速发展的阶段,也是中国饮料迅速发展的阶段。
1978年,可口可乐进入中国市场,引发了一场汽水时代;
1983年,称之为中国魔水的健力宝汽水在广东横空出世;
1993年,中国第一个茶饮料——旭日升诞生;
1996年,以娃哈哈、乐百事和农夫山泉为代表的纯净水时代到来,这伴随着中国水污染现象出现。很多地方在饮用地下水的同时,更多的使用天然水来代替。农夫山泉,就把几个天然水库作为水源地,还有部分将自来水纯化加工而成;
1999年,真正掀起中国茶饮时代的是以康师傅出品的冰红茶、冰绿茶为代表,中国茶饮料正式拉开序幕,具有划时代意义;
2001年,瓶装果汁饮料进入市场;
2004年,以乐百氏出品的脉动为代表的功能性饮料为代表;
2005年,以王老吉凉茶为代表的功能饮料,以六个核桃、椰树牌椰汁为代表的植物蛋白饮料出现;
2011年,是茶饮市场的重要转折,农夫山泉开发的神奇的东方树叶,做了非常大的尝试。产品去工业化,尽量在茶饮中不添加香精、色素等,还原日常人们对茶的认知。虽然在过程中有一些妥协,但已经接近传统泡饮茶;
2015年,统一集团推出"小茗同学"的冷泡茶饮料,农夫山泉推出的果味茶饮料“茶π”等,都不断以茶饮作为突破口,占据新兴饮料市场。
第二部分:消费者对茶饮的偏好程度
从茶饮的各个组成部分来看,排在第一位的仍是饮用水,占24%,几乎1/4的江山装的还是水;第二位的是植物蛋白饮料,占21%。人们会感觉有一定的营养成分,如早餐的需求。
饮用水和植物蛋白饮料两者占约为45%,其次是功能饮料第三,占17%;茶饮料第四,占16 %;果汁饮料第五,占15%,三者占比接近。从上述结果来看,以可乐为代表的碳酸饮料,虽未上榜单,占比较小,但品牌集中度非常高,单体量足够大;而以王老吉、加多宝为代表的功能饮料,标志着凉茶时代的到来。有意思的是,咖啡根本排不上号!
第三部分:茶饮存在的意义
在我们喝的饮品中当然会有茶的进入, 80年代由日本开发,中国90年代紧跟,却迎来了极大的技术难题。例如红茶有一个很重要的现象,就是冷后浑,这个技术国内一直没有攻破,直到90年代底攻破,中国的茶饮才开始出现。那么,茶饮的具体意义何在?
第一, 茶饮现存规模量。2017年整个软饮市场总量为18051万吨,同比2016年下降1.6%。2016年软饮总产值6429.8亿元,其中茶饮为1198.7亿元,约占16%。
第二, 茶饮衡量的指标。国家考核的重要指标就是“茶多酚”,列入国标饮料通则,这里把茶饮分为三个部分。第一部分是茶饮料,第二个是调味茶饮料,第三是复合茶饮料。如果产品显示为XX茶饮料,必须保证茶多酚的含量每公斤大于300毫克;如果是XX调味茶,比如碳酸茶饮、奶茶茶饮、果味茶饮等,茶多酚含量每公斤100——200毫克之间;复合型茶饮的茶多酚含量每公斤大于150毫克。所以说叫茶饮必须以衡量茶多酚的占比为依据。
茶饮的整个价值模型特征是:第一象限拼命模拟第三象限的茶——天生丽质、花果本香,但它用了添加糖和香精的方式解决,不像第二象限茶饮,可以添加牛奶、鲜果等,用天然的方式去模拟。如果你在第一象限喝到了荔枝味道的茶饮,它是用了荔枝味道的香精调制而成,因为市场零售价决定了产品的成本。
为何叫更严酷的第一象限?
从近十年来看,2006年到2010年工业饮料复合增长率为26.6%,增长率较高;2010年到2015年,复合增长率降到10.7%。此时人们的需求度在加大,但增长率在下降,原因何在?因为第二象限和第三象限的茶饮在成长,只要第二象限的茶饮足够便利,就会弱化第一象限。而第三象限的茶饮虽好喝,却不便利,如果能够加强普及度,将会慢慢吞噬第一象限茶饮。
人类去工业化的趋势是存在的,如果人们尝试了天然友好的饮料,工业性、模拟性的茶饮将会主动放弃。整体来看,消费者将目标转移到第二和第三象限,第一象限茶饮的增长受阻,现实状况严酷!
无论是统一、康师傅,还是口可口乐,都在尝试开发茶饮,许多做支持的茶企都纷纷转型,因为第一象限的增长受到了限制,要求却越来越高,消费者对饮料的便利性开始转向对价值的追求。
出品:中华合作时报·茶周刊
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