律所管理 | 梁山泊兴衰启示录 （中）

 文 / 法律先生

上次，提到了梁山泊到了晁盖时期，才有了真正的崛起。（点击阅读：律所管理 |  梁山泊兴衰启示录（上））

但是晁盖的改革呢，虽然解决了三大问题，但同时也存在很大的弊端：

一

晁盖的问题

第一呢，缺乏长远的规划。因为晁盖入主梁山泊，并非是因为他自己的意愿，而仅仅是自己的歇脚之处，也就是说，他只是把梁山泊当成了一个无奈的选择，他可以把这工作做好，但是他不知道该往哪里走？

第二呢，在团队属于中小规模的时候，资源的相对集中而非高度集中，还能创造快速的发展，但是当规模急速扩大的时候，管理缺乏纪律和有效的机制，也就是资源未能高度集中。那问题就出现了：物质、人力资源的使用、调配不当，甚至是业务模式僵化。

如果你有一个200个律师的律所，你还按照只有50个人的方式去塑造自己的业务模式、分工体系、管理架构，你不会遇到头大的问题吗？

二

宋江的改革

真正将梁山泊的事业发扬光大的，是宋江。自从宋江上了梁山泊之后，他就在筹划梁山泊的未来事业，而且，是他将晁盖提出局。（金圣叹就说过，宋江虽未出刀，但是弑晁盖的）

宋江的改革为什么重要呢？《水浒传》第71回，说到梁山泊一打东平、二打东昌，环顾自己居然有108员核心成员时，他就想到了改制。但晁盖留下的传统，不能随便就改了，得找个方式：

宋江说得比较有意思：

“宋江自从闹了江洲（意思是：你看，我是同道中人吧），上山之后，皆赖托众兄弟英雄扶助，立我为头（意思是：我的权力是你们自愿给的，这是合法性基础）”。

接着说，

“此是上天保佑，非人之能（注意：这很重要，这表达了改革的意图，不要再逞个人英雄主义，我们如今是一个集体了）……我心中欲建一罗天大醮，报答天地神明眷佑之恩（意思是，兄弟们，我要开始改革了！）”

“一则祈保众兄弟身心安乐（别担心，不会动任何人的既得利益），二则惟愿朝廷早降恩光，赦免逆天大罪，众当竭力捐躯，尽忠报国，死而后已（我们的规划和方针要发生变化了，当土匪不是我们追求的目标，而且一辈子当土匪也不现实，就像阿里巴巴一样，不能一直在体制外当大盗，前车太多，必须考虑长远出路），

三则上荐晁天王早生天界，世世生生，再得相见（大家别担心，无论怎么改，我们都是兄弟，这点有点像当年49年时与各民主党派的政治协商会议）。”

三

宋江改革的本质

上面这段话为什么有意思？他表达了几个核心的问题，第一就是权力的集中，现在摊子大了，队伍不好带，怎么办？权力要集中归于我，以后没有协商制，共同决定制，所有的大政方针由我来决策了。

他意识到晁盖的问题，权力不集中，当初入主的时候，基本上是合伙人合议制，他需要吴用、公孙胜的同意，到后期，更需要宋江的意见，很多事情都无法一个人决定，就会影响到高速扩张期间的决策成本。

就像46回，一打祝家庄那回，很有意思。晁盖要打，但是“与众商量议事”，结果，决策成了什么？自己做不了主，而变成“宋江教唤铁面孔目裴宣计较下山人数”，然后巴拉巴拉，自己做主分配。

所以，他不要重蹈覆辙，他要将权力高度集中，以便以极高的效率，用于适应公司的未来发展的事情上。为了表达权力集中的合法性，他还在导演了“天书”出土的传统把戏。

这个把戏很多人都有用过。王莽篡权的时候用过，武则天也用过。但是这些人用，可是一出来后，就有托赶紧说，哇撒，好棒棒，你大老大原来是上天安排的！但是宋江这戏还差点砸了。

安排的托没有做好准备，所以这一出戏出来后，大家都没有吱声，“读罢，众人看了，俱惊讶不已”，此刻，空气突然安静。

宋江没法，只好自己吹自己：

鄙猥小吏，原来上应星魁，众多弟兄也原来是一会之人。上天显应，合当聚义。今已数定，上苍分定位数，为大小二等。

哇，上天说我是老大也，你们要听话！不然，嘿嘿！

第二呢？就是公司的战略方向发生变化。

之前是什么？晁盖说得，“竭力同心，共聚大义”，不外就是兄弟们在一起，要搞事情！

但是搞什么事情有钱也有逼格呢？首先，大堂的标语要换：忠义堂！其次，Slogan也要换：替天行道！格局一下子就有了，我们不是抢钱的土匪，我们是一个有着梦想有情怀的集团公司。

为什么要变？我们回顾一点大型律师事务所的发展，之前大家都在提什么？我们要建设大型的律师事务所，这个就是方针？这其实不过相当于当年晁盖说，我们要做强做大啊！

但是你的宗旨呢？能够是为人民服务吗？目前像大成、盈科的Slogan，你就可以看到区别，而天同的网站是什么？一家与众不同的律师事务所。而相类似的机构，比如毕马威的是什么？“我们的使命是解决重要问题以及建立社会信任。这是我们在提供专业服务及作出商业决定时的重中之重”。

你看，他们不必说自己是会计师事务所，他们追求的是什么？是解决社会的重要问题和建立社会信任。从这个区别，就能看到，为什么同为这样的高度抽象的智力服务机构，普华永道为什么发展的格局、速度、规模会比律师事务所厉害？！

▲中央警卫局负责人 李逵

五

宋江的改革，到底改变了什么？

第一就是体制改革。晁盖时代是什么？每个事情都要开合伙人，今天抢哪里？该不该抢，都要开合伙人会议，烦都烦死了，生意还怎么做呢？

宋江上台之后，立即就将合伙制企业，改制成了股份有限制。为什么要这样改制？很简单，之前20多合伙人的时候，还是可以忍受，但是现在108个人了，怎么办？

把其他107个都当成部门经理？像玉臂匠金大坚、圣手书生萧让、神算子蒋敬、神行太保戴宗等等，做部门经理呢？也没有人可以管辖。做合伙人呢？他的意见又什么好提的呢？但不解决这个身份问题，时间一久，身份认同没有了，别人也不一定要在这里干啊。

怎么办？现代企业用的就是股权激励，其实就是这个意思。所以，宋江很聪明，用股权激励，把这些人都纳入股东，第一反正大事情，股东会知会一声，决策权仍在董事长手里。

而且，人才留下来了，各司其职，在各自的专业领域，贡献自己的才智与资源，奋斗于整个梁山泊的事业。你说，108个股东的劲都往一处使，这感觉肯定很得劲。

第二呢，就是权力的高度集中。这是一种中国特色的股份有限制，董事会搞定一切，董事长宋江做主，而比如吴用啊，这样的人就负责拟定实施方案，从而保障集中梁山泊全部的资源，以一个合理的分工体系，形成一个强大的战斗力，去开辟市场。

这个时候，梁山泊才真正成了一个很完整的军事团体，保障全部的资源，有效地占领一个稳定的市场份额。你可以想象一下当年的延安，就是这样的，只是延安的那群人想着解放全中国。

六

宋江改革的效果

这在晁盖前现代企业的架构下的改革，极大地提高了生产效率、生产规模，以及从人才吸引、训练、使用上，都获得了很大的成功。

所以，这个时候，才能像扫荡哪里，就扫荡哪里，就来朝廷来的大军，基本上也是一一抵挡。综合实力，梁山泊从top10，进入到了top1的时代。

宋江实现了自己的初步构想，他不像晁盖把梁山泊看成是一个生意，挣钱过小康生活即可，他把梁山泊看成了自己的伟大事业，他要在这里，展现心中的梦想，实现自己的伟大。

这一点来说，宋江做到了。但是，在这次改革之中，也埋下了很多的隐患，导致了最后的覆灭。

到底是什么隐患呢？ 且听下回分解。

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