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立白布局一物一码,搭建微商城迎接新零售!陪你洗白白

大数据营销专家 数字化星球 2021-06-29

用一物一码的方式做促销,通过产品包装上的二维码成为消费者与企业互动沟通的流量入口,消费者扫码直接参与促销活动,使促销避免渠道截留直达消费者,还能对每个扫码的用户数据收集分析,逐步清晰描绘出用户画像,为后续的精准营销提供大数据的支持。


电商兴起、消费升级、购买群体年轻化等因素促使传统零售行业转型,新零售呼声日益高涨,作为零售支柱之一的日化行业同样面临洗牌。实体企业纷纷拥抱线上,开拓新渠道。立白集团作为中国日化行业的龙头企业,依托海量用户基础和自身品牌优势,借助微商城搭建“立白快乐家商城“,成功落地新零售。


借力微商城,激活数亿消费触点

立白集团自1994年成立至今,已经走过了23个年头。“快乐家”作为立白所有消费者触点的唯一输出平台,扮演着聆听用户声音,和用户保持紧密互动的角色。取名“快乐家”,也是源于立白集团的Slogan“健康幸福每一家”。



“立白快乐家商城“上线后,将重新激活数亿消费触点,帮助立白实现粉丝变现。同时计划将立白旗下数万名线下导购员和几十万门店店主通过“一物一码”提供的分销功能整合起来,发挥每个业务员的积极性,达到企业、员工、消费者的三赢局面。


目前快乐家微信公众号粉丝是130多万,会员数量大概是40%左右,今年年底,预期目标是达到500万粉丝,会员数量达到80%。对此,“立白快乐家商城“运营负责人表示:“这些粉丝基本都来源于立白内外部资源的整合,质量非常高。然而没有商业变现,粉丝再多也是徒劳。而目前最有效、最直接的方式就是电商卖货。微商城作为行业NO.1,专业能力毋庸置疑。”


“开门红”活动一炮打响,微商城大有可为

目前在微商城开通的“立白快乐家商城”是立白集团的唯一的官方微信线上商城。根据市场调研,立白的用户大多是是30-45岁的女性用户。为实现品牌年轻化,基于家庭生活场景出发,快乐家微商城主要面向25-40岁的女性提供网上购物、衣食住行的一站式社交电商平台,选品以立白中高端产品为主。


微商城上线不到一个月,在7月份的开门红活动中,在商品数并不算多的情况下,借助微商城提供的营销工具,综合采用了1元秒杀、拼团、限时半价、支付有礼等玩法,访客人数、浏览次数相比平时暴增百倍以上,订单量和销售额也大幅提升,仅主推产品就爆售了1000单。



“我们将重点布局微信分销、社群营销等,充分调动立白集团人力、物力、财力的资源,做到更好 “,立白快乐家商城运营负责人介绍到。立白利用微商城的渠道,迅速扩大了自己的微信公众号粉丝,也提高粉丝与品牌商之间的互动性。


目前立白快乐家微商城属于急速成长的阶段,随着后续“一物一码”等项目的推进,商城数据会更加亮眼。米多利用一物一码,可以帮助立白在“每个商品”贴上“智能营销二维码”,用户只要扫码,立白即可获得“精准粉丝”。在“红包诱惑力”下,将智能营销二维码改造成了一个粉丝收集的入口。消费者 “扫码得红包”,微信红包、礼品、积分等促销奖励实实在在用在消费者身上,避免了促销费用被渠道截留、被浪费。用户得实惠,就有了购买的冲动,买的越多,得到越多。 


利用米多的“一码多奖”,搭建粉丝社群营销,消费者“扫码得红包”,用户只要分享既可赚取积分抽大奖,分享者和被分享者都能得奖励,双双获利调动了粉丝分享的积极性,一个精准粉丝就带来了9个潜在用户。


同时,立白掌握用户数据后进行分析,可详细准确知道每个推广渠道的准确投入和产出比。分析多少粉丝是来自于这次的活动,这次的活动又有多少的转化率,让砸出去的钱看得见回流,看得到成效。“米多大数据引擎”的一物一码,不仅帮助产品防伪朔源,更主要是帮助产品的销售和销售后的数据分析。


广州米多网络科技有限公司于2014年5月成立,致力于帮助传统企业完成“新零售转型”,服务的客户包括茅台、韩后、维达等过万家知名企业。自主研发的“米多大数据引擎”是为传统品牌提供“以用户ID为中心”的大数据运营SaaS系统。凭借独创的“全场景赋码”理念和“标识赋能”技术,给每一个商品赋上一个数字身份的智能营销“二维码”—米多码。

用户扫码实现了防伪、溯源等诉求后,品牌商也完成了数据的收集。之后,打通CRM、ERP等系统,使企业拥有“用户ID、产品ID、标识ID”三位一体的“活数据”。通过数据分析与挖掘为企业提供用户画像、用户需求、营销效果等分析,完成数据管理的闭环,实现经营的全方位数字化升级。企业应用一年后普遍达到粉丝数增长100%以上,促销费用降低50%以上,销量提升10%以上的好效果。


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