沃尔玛推出新广告工具，助力卖家迎战销售旺季

对于卖家来说，提高产品可见度是提升销量的关键。
出品 | 跨境焦点   作者 | 青松

新广告工具

在“流量为王”的时代，在广告上的投入愈发成为卖家们大推产品的重要手段。

据报道，近日沃尔玛给卖家们发了一封电子邮件，其中提到，沃尔玛当前推出了自助搜索引擎营销（SEM）工具，使用该工具的卖家能够提高产品在目标客户群体中的可见度。

（沃尔玛推出SEM，图源：eSeller 365）

借助这一广告工具，卖家可以在谷歌购物广告推广其产品。根据介绍，卖家需要前往卖家中心的自助营销门户中设置营销活动，点击“增长机会”仪表板并选择“SEM”选项，再点击“创建新广告活动”按钮即可。

沃尔玛表示，此举旨在帮助平台卖家通过有针对性的谷歌广告为其产品页面带来更多流量，帮助他们实现尽可能高的广告支出回报率（ROAS）。

事实上，这并非沃尔玛首次推出助力卖家卖货的广告工具。早在去年9月，沃尔玛就宣布将在10月推出面向Marketplace卖家的广告工具“Search Brand Amplifier”，即“搜索品牌放大器”。

（沃尔玛推出Search Brand Amplifier，图源：Walmart）

从命名上也不难看出，该工具起着放大品牌知名度的效果。据悉，Search Brand Amplifier可以将广告产品提升到搜索结果的顶部， 为产品提供最高的搜索页面可见度。对于在Walmart.com和Walmart应用程序上销售的各大品牌而言，这将能够深入接触更多的沃尔玛客户。

打好卖家争夺战

如今，2023年上半年的销售旺季已经落下帷幕，但这场无硝烟的战争仍未结束，下半年还有新一轮旺季等待着卖家们积极迎战。而沃尔玛此时推出助力营销活动的广告工具，与即将到来的消费热潮不无关系。

一方面，为了帮助卖家们顺利在平台上实现销售，并且寻求更大的利润空间，这就离不开更高的品牌曝光度和产品知名度，而这往往需要借力可观的流量入口，投放广告便是其中一种有效方式。

（沃尔玛购物界面，图源：Walmart）

另一方面，其实上新广告推广工具也是沃尔玛抢夺优质卖家的策略，尤其是在卖家越来越成为平台发展的支柱性力量的当前，拥有着足够多的优质卖家数量，就意味着平台实力也得到了进一步的壮大。更何况，沃尔玛还面临着竞争对手的威胁，它不得不采取措施捍卫自己的江山。

据了解，TikTok宣布了一项名为“Search Ads Toggle”的广告功能，允许广告商在其应用程序中的搜索结果页面投放广告。值得一提的是，这项功能的测试结果表现不错，在参与测试的品牌中，与非搜索广告相比，DIBS的转化量提高了8%，转化率提高了6倍，每次转化费用降低了22%。

（TikTok推出“Search Ads Toggle”，图源：TikTok）

不得不说，TikTok这个测试结果很是让人心动，转化费用大降，而转化率却大大上涨，性价比很高。如此一来，沃尔玛就面临着“前有亚马逊多年驰骋建立起来的庞大忠诚用户群，后有TikTok本身所具备的强大流量池”的腹背受敌的境遇，它不得不想方设法招揽更多的卖家壮大阵营。

总的来看，这对一众卖家来说倒是一件顶好的事情，若是有想法在沃尔玛上进行销售，不妨琢磨琢磨其此次推出来的广告新工具，或许会有一番大收获。

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