这10个良心建议任何一个都可能毁掉你的营销！（终结篇）

本文所谈的内容适用于营销、运营、广告、新媒体、文案等。

不管是对于营销人，还是运营人，把广告的营销效果最大化都是梦寐以求的，特别是在现在这个线上线下流量费用都暴涨的年代。

但是，广告难做啊。

一个不注意就浪费了50%营销费用，甚至全部浪费。

所以，下面一些建议给大家，希望静下心，认真看完。互联网上，浮躁永远都有，别急，能压就压下吧先！

由于文章篇幅有限，上次首先分享了前3个营销建议，可见《重磅！这10个建议任何一个都可能毁掉你的营销！（上）》

之后又推出了另外4个营销建议，见《重磅！这10个建议任何一个都可能毁掉你的营销！（中）》

那么，今天与大家分享最后3个点。（建议可以先看完之前的，这样阅读起来会更加顺畅）

8 营销需要优化，反复测试

在我看来，前面所有的东西可以说都逃不过二个字：测试。

你的广告有没有让用户产生兴趣，有没有刺激用户需求，这需要测试！

你的营销核心卖点是不是用户关心的，这需要测试！

你的广告语有没有打动用户，有没有让他觉得不一样，这需要测试！

广告有没有投对地方，标签定向有没有问题，这也需要测试！

哪个营销策略转化率更高，这更需要测试！

......

没有测试根本不行，没有什么广告天才，都是一步步测试出来的。

别人做失败了多少次也不会告诉你，有多少成名的高手都是真金白银“浪费”出来的。

还是那句话，广告费至少都浪费了50%以上，但我们不知道浪费在哪。如果你不进行测试，那会继续浪费更多。

很多产品上线之前都会进行多次内测；很多活动上线前都会小范围测试；很多火爆的H5发出来前页都在很多群里测试过多次再经过修改的，确保效果更佳。

在营销世界里，没有什么是可以说绝对怎么样的，不进行实验，不进行测试，一次性就想做出好广告，那是闹得玩的。

什么叫好广告？很简单，经过实战测试有效的广告就叫好广告。

广告的好与坏，只有通过与消费者真正接触后才能判断。通过这个测试，你才能有调整广告策略、广告形式、广告内容，甚至营销策略的机会。

不然，你毫无机会！

所以，不要怕变，做广告一定要有成本思维、转化思维、数据思维，特别是营销数据，一定要整理分析。

比如各个渠道的对比、同一渠道不同广告的对比、不同时间段的效果对比、不同人群定位的对比等等，做出更优营销方案。

注意，是更优，没有什么是最优的，反复测试不断扩大势能，才是最有效之举。

9 不要以为你的品牌够大了

我们知道广告的作用有：告知、说服、提醒、强化。

大部分广告前期都是为了告知和说服，而当品牌比较大时，就需要强化了。

不要觉得你的品牌有多么大了，不需要推广了，你跟可口可乐相比如何？跟麦当劳比如何？跟LV相比又如何？

所以，这就是第9个建议，不要觉得你的品牌够大了，就不用做营销，不用打广告。

首先，市场竞争这么激烈的，消费者又那么容易被拐跑。

如果别人做广告，你不做，那么消费者就会越来越关注你的竞争对手而选择忽略你，那你就悲剧了。

好不容易获得的用户注意力，乃至心智的占领，可能片刻都维持不住。

其次，很多时候，消费者的购物行为是很随机和偶然的，你不去时不时的提醒一下，强化一下你在消费者脑袋里面的形象，那他很可能就慢慢淡忘了你。

千万不要觉得用户对你有多忠诚，还是悲观点好。

不是有那么一句话，叫“男人无所谓忠诚，忠诚是因为背叛的砝码太低，女人无所谓忠贞，忠贞是因为受到的引诱不够”。（好吧，我错了！）

最后，市场在不断扩大也在不断变化，如果你不打广告，那么新的消费者就会被对手拉走了。

比如现在很多大品牌都在走年轻化路线，主攻这一代年轻群体，你还死守着僵硬的老策略肯定不行。广告也得升级，社交化、年轻化、有的甚至鬼畜化。

总之，营销需要持续，广告需要继续，品牌需要积累。

但是，现在越来越多的中小企业加入大搞品牌的阵营，倾尽所有高举品牌打造的大旗。

结果绝大多数都在品牌道路上碰壁，搞死搞残，相当尴尬。

所以这就引出最后一条。

10  警惕品牌神话论

首先声明：我是支持企业重视品牌建设的，品牌口碑对于企业的意义是毋庸置疑的。但是如果你只会品牌神话论，真的可能自己把自己玩死。

很多人，互联网高大上品牌看多了，每天看到各大品牌吊炸天的营销案例，慢慢就飘了！

觉得满世界都是大品牌，觉得打造品牌如此简单，觉得自己就是活在一个神话不断的世界。

其实，事实恰巧相反，大品牌总是那么几个，更多是生活在水深火热中的中小企业。

作为中小企业，不是不能做品牌，而是应该“小心”的去打造品牌，因为输不起。

我为什么这么说？因为现在中小企业“品牌神话论”的问题实在太多了。

1）干不过别人总是归结到品牌

中小企做品牌第一个容易犯的问题就是，干不过别人就总是把问题归结到品牌力上。

广告做出来投放后效果不好？因为品牌影响力还不如别人！

营销活动效果不好？因为品牌影响力还不如别人！

获得大量用户后转化率很低？因为品牌影响力还不如别人！

......

反正什么问题出现都是因为品牌不如别人，从不去反思到底是哪个环节出了问题，就是一句话：“别人是大品牌，我们......”

这个是很要命的，我们知道营销有很多个环节，而唯“品牌神话论”就容易忽略这一个个环节，直接把问题归结到品牌上，最终导致问题越来越大。

这就导致了第2个点。

2）总是盲目迷恋模仿大品牌

就是因为认定所有的一切营销差距都是源自品牌，所以就会出现模仿，而对象自然是那些一直仰望的大品牌。

模仿大品牌不要紧，要紧的是盲目模仿，甚至达到迷恋的程度，忽视掉自己的发展阶段以及定位。

大品牌确实非常值得我们学习和模仿，但是除了去学他们现在在干什么之外。

更重的是，要学习他们是如何一步步打造出品牌，过去他们是怎么干的，他们在你这个级别的时候的策略是怎样的，都干了些什么？

营销运营人应该是创新者+历史学家，特别是要做一个好的历史学家，分析大品牌历史上都做了哪些重大事件改变地位，千万不要只看别人现在，这样会被假象玩死。

另外，总是盲目迷恋模仿大品牌，很容易就忽视了自己现在的定位，跟着别人的脚步走。

然后就按照别人打造品牌的方式来建立自己的品牌，结果效果总不如人意，死都不知道怎么死的。

就比如拿上面钻孔的例子来说。

如果你没搞清楚自己品牌打造的重点是什么，没有找准那个自己需要升级的“孔”，而只是模仿别人花大价钱打造那个“钻头”，看不到效果也很正常。

3）分不清楚阶段性工作

想做好品牌，不要上来就像大品牌那样玩各种创意，玩各种品牌精神、品牌信念打造。

中小企业刚开始做品牌，可能还不处于这个阶段，别人第三阶段甚至最后阶段做的事，你第一个阶段就想做？

你说这不是作死是什么？最开始我们一定要着手解决“我是谁，我是做什么的、我能为你做什么”这个问题，你都做到了吗？

反正我看到太多太多的企业在品牌打造路上直接就死在这里了！

拿品牌打广告来说，打造品牌一般都是少不了投放广告的，但广告也是有阶段性目的的。

广告只是表现层，它也是服务于更高阶的每个阶段的品牌策略。

没有阶段性的工作部署，你怎么知道广告现在要解决什么问题？你怎么知道每一次广告的重点是什么？

4）开口闭口都是高大上、国际范

这应该是现在非常常见的一个问题了。

不知道什么时候开始，高大上国际范好像成为打造品牌的代名词了。我举一些例子，你来看看见过没。

要做一个产品发布会，向老板请示怎么做？答曰：一定要高大上，最好再来点国际范......

要做一批产品广告投放到线下，向领导询问设计画面上的一些意见？答曰：一定要高大上，最好再来点国际范......

要策划一次活动，向领导问一些意见？答曰：一定要高大上，最好再来点国际范......

年底做年会，问Boss对现场有哪些要求？答曰：一定要高大上，最好再来点国际范......

相信这样的情况，大家遇到太多太多，你都不用问就知道他要说什么。

特别是在现在这个大谈品牌升级的时代下，越来越多的企业都开始重视品牌打造。

哦，不，应该说越来越多的企业开始把“高大上”、“国际范”等词拿到了品牌决策会议。

这就是因为迷恋大品牌，没有搞清楚品牌的意义。

所以，一旦涉及到品牌方面的问题，也不知道怎么去说，那不就只能说：“呃~这个，这个高大上一点国际范一点就可以了...”

做营销经常会说到“品牌五度”：品牌知名度、品牌认知度、品牌信任度、品牌美誉度、品牌忠诚度。

不过，我做了这么多年品牌营销，也没听说过还有一个”高大上度“啊。可能之前传统媒体时代，高大上能给人牛气、硬气的感觉，进而能提高品牌信任度和美誉度。

当然现在这一点仍然生效，但是现在要提升信任度和美誉度更重要的是了解用户，企业人格化，和用户真正做朋友，你可以有缺陷但是得懂他们。

这跟高大上并没什么直接关系。

特别是对于现在逐渐崛起的90后、95后消费群体，你可以高大上，但是你不要整天端着。

互联网公司企鹅、阿里、小米都是大品牌，耍贱卖萌一套一套的，传统行业老板电器、海尔、苏宁也都是大品牌，不也在越来越接地气吗？也没看他们天天强调高大上。

时不时来点矮穷矬，来点槽点，谁说不是品牌？高大上国际范救不了你，倒是可能在你高举品牌旗帜的时候害死你。

5）没钱非要充大佬

这可能是到最迷恋的地步了，这一点也是中小企业打造品牌最大的一个问题：没钱非要充大佬，搞不清楚核心关键任务，没钱还要大打广告。

结果就是广告完全不集中，这也想做那也想做一下。而且，很可能就是三天打鱼二天晒网。

其实也可以理解，没钱嘛，没信心，喜欢不断变广告，什么都尝试下。

或者是一个营销广告包含一大堆内容，巴不得所有内容都塞到广告里面去，这就是所谓的打品牌？

结果呢？落得个半死不活的下场。

其实何必非要放弃所有死磕品牌呢？

钱可以花在很多其他地方，品牌基础VI的完善、产品的升级、客户满意度的提升、管理制度的优化、优秀人才的引进、还有员工福利的改善等等都可以。

而中小企业没有那么多钱像大品牌那样狂砸钱，也经不起长线投资，如果一味耗时砸品牌，最后的结果可能就是永远都在为钱发愁，甚至直接被耗死。

对于很大一部分中小企业，更重要的反而是先研究怎么能更好的获得短期回报，赚到钱。一个非常成功的中小品牌，它必然已经有了一套非常完善的销售流程。

所以，先优化好自己的销售流程，最大化提高自己的销售效率，应该是当前应当聚焦的重点。

先保证温饱，再谈大力做品牌。

而品牌一直是可以做的，品牌建设也无处不在，比如服务好每一个客户，处理好每一次投诉，完善好品牌各项基础VI、升级现有产品、提升客户满意度……

以上。

终于，经过上、中、下3篇文章的分享，10个可能毁掉你营销的建议全部说完，它们可能不会直接“杀死你”，但是会大大阻碍你的营销，甚至毁掉你的目标。

总之希望对大家有帮助。

PS.这10个营销建议不只是仅仅能用在做营销广告，我们在做事件营销、做活动策划、做运营、做文案时都能好好利用。

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