关注｜进入本地生活赛道后，美特斯邦威靠直播卖券40天销售额破亿

     在电商赛道卷不动的连锁服饰品牌，

     却成为了生活服务赛道的标杆案例。

换个赛道，或许会带来意外惊喜。最近两个月，美特斯邦威终于在抖音直播迎来了业绩转折，但是在本地生活服务赛道。自4月中旬美特斯邦威启动抖音生活服务业务以来，仅用40余天成交品牌团券数量32万张，累计销售额就突破1亿元，触达人群2000万次，其中5月1日当天GMV达到666万，核销金额184万。

起初，美特斯邦威也在服饰赛道中“卷”，目前在抖音上品牌旗舰店账号“美特斯邦威官方旗舰店”拥有89万粉丝，虽然保持着勤恳的日播频率，但账号的带货数据并不突出。资料显示，近90天内该账号共带货350次，场均观看为1.6万次，总销售额在100万至250万之间，而将时间线拉长至2024年以来，该账号总销售额也在1000万以内。

在抓热点上，美特斯邦威也没有掉队。去年因“花西子事件”引发的国货品牌团建热潮中，美特斯邦威也增加娱乐氛围联动其他本土品牌打得火热，一时涨粉近20万，直播间在线超5万，连续三天登顶抖音服饰流量榜第一名。而这波浪潮过去后，品牌直播间又归于平静，加之抖音电商内卷严重，其销售额很快又陷入了增长缓慢的境地。（深度阅读：聚焦 | 创始人归来，美特斯邦威加速自救）

这次切入抖音生活服务赛道，是美特斯邦威在今年找到的新解法，即通过短视频+直播+达人分销“组合拳”售卖品牌线下门店团购券，如199元代400元、399元代1000元、699元代2000元代金券等，进入代金券商品详情页，根据本地就近原则显示消费者附近的门店，消费者在线上下单后就可以到线下门店内选款核销。

广泛适用于同城生活场景的团购券，与门店众多的美特斯邦威有着极高契合度。本地生活切入的是同城流量，只有当用户所在区域有美特斯邦威的门店时，才会刷到相关直播间，相比全域流量推荐的泛化，同城流量可以避免无效流量，由此提升美特斯邦威的直播转化。而线上买券、线下核销的模式充分借力了品牌终端覆盖优势，顺利激活终端的同时，也会进一步带动门店的销售，减少库存压力，实现线上线下一体化获客。从成本来看，相比电商分销达人，生活服务达人的合作成本明显更低，美特斯邦威在成本相对低廉的前提下，大范围合作本地生活团购达人，由此带动破亿销售。

对于与美特斯邦威相似的服装品牌，本地生活流量同样适用。以纯、森马等老牌休闲服品牌，陆续推出了类似玩法，其中以纯的“199抵500元代金券”目前显示已售出超过3万份，换个赛道继续“卷”。

（本文综合自网络）

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