冷芸迷你商学院|《时装买手实用手册》2版节选：自有品牌企业买手

《时装买手实用手册》在2011年首次上市后，即在3年内3印，并获得中国纺织工业总会颁发的“优秀图书奖”。本书的再版是在首版的基础上，根据近五年来中国零售业态的变化，特别是互联网及品牌集合店的发展而做的补充。再版除增加了多种新型销售模式，还增加了“全球货源采购”，具体讲解如何在国内外采购不同类型品牌的产品，这是为了适应眼下“品牌集合店”模式的热潮。另外,本版还补充了买手及关联部门间的合作及沟通问题。

《时装买手实用手册》第2版适合服装专业院校师生以及从事相关时装买手工作的职场人士使用，可在各大书店及京东、亚马逊及当当上购买。

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自有品牌合作的单位，基本上以工厂为主。因此，在成本、时间管控，以及沟通、跟进流程方面，与代理其他品牌的合作方式很不一样。

一、买手核心工作：成本与时间控制

买手对货源这里的控制，主要在于成本与时间。对于一些自有品牌来说，会由生产部具体负责与工厂的沟通，买手和生产部沟通。但有时也需要买手自己直接和工厂合作沟通。这完全取决于买手在组织机构中的地位及定位。有些企业，是把Merchandising and Buying放在一个部门下的。有的是相互独立的。做这类工作的买手，需要具备一定服饰类产品的技术背景，并且对面辅料及加工厂的市场行情有所了解。即使不做具体的成本控制，买手也应该对产品有一定的基本技术认知。至少，应当具备对产品性价比的鉴别能力。这也是为什么，本书的第二章也特意介绍了服装产品的基本知识。

具体控制流程

1. 设计阶段

自有品牌通常有自己的设计师。 设计师在设计时，就已经涉及面辅料货源选择问题。这个通常由面辅料采购部门完成。理论上来说，设计师从买手这里获得了商品企划书后才开始设计的，因此他们的具体设计方案应该是紧跟着商品计划的，包括款式、成本及上市时间。但是，在现实生活中，设计师最容易忽略的是成本问题。也因此，买手在设计阶段，就应该和设计师跟进其开发进展。在一个新季度的产品开发初级阶段，可以一个月跟进一次。重点看下时间进展是否按时间。所使用的面料多少钱？是否在合理预算内？前文说过，实践中，经常会发生设计师仅顾面料的美感，忽略了具体价格。结果花了大力气把样衣做出来，自己很满意，买手可能也很喜欢，可惜就是价格高得离谱。有时候碰到这种情况，企业会相办法用低成本仿制这类高端面料。不过以笔者个人经验来说，这种仿制很少能令人满意的。

本文只提供部分内容，内容来源于《时装买手实用手册》第2版。本书可在当当网、京东网、亚马逊网及各大书店购买。

延伸阅读

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如果需要了解更多内容，可以阅读本人获奖作品《时装买手实用手册》。

冷芸，博士，其研究领域主要为中西时装体系对比。 服装商业顾问及时尚撰稿人。其撰稿媒体包括《周末画报》，搜狐时尚，及《BoF时装商业评论》。其培训合作企业则包括唯品会，康泰纳仕时尚培训中心等。2013-14年纽约帕森斯设计学院(Parsons)访问学者；美国政府富布莱特奖金(Fulbright Scholarship)获得者；伦敦时装学院(London College of Fashion)时装营销管理硕士。曾就职于耐克、百丽及利丰集团。所从事的工作包括零售、销售、运营、产品开发、商品管理、市场拓展及总经理等职务。主要著作《中国时尚：对话中国服装设计师》，《时装买手实用手册》。

冷芸也为企业及个体创业者提供咨询与培训。其服务机构包括康泰纳仕时尚培训中心，唯品会等。如果你在服装界创业、或者你的企业在买手、商品管理、零售运营方面有任何问题，欢迎私信。请务必自我介绍，本人不答复任何没有自我介绍，上来就直接要答案的私信。

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