冷芸迷你商学院 |《时装买手实用手册》2版节选：品牌集合店简介

《时装买手实用手册》在2011年首次上市后，即在3年内3印，并获得中国纺织工业总会颁发的“优秀图书奖”。本书的再版是在首版的基础上，根据近五年来中国零售业态的变化，特别是互联网及品牌集合店的发展而做的补充。再版除增加了多种新型销售模式，还增加了“全球货源采购”，具体讲解如何在国内外采购不同类型品牌的产品，这是为了适应眼下“品牌集合店”模式的热潮。另外,本版还补充了买手及关联部门间的合作及沟通问题。

《时装买手实用手册》第2版适合服装专业院校师生以及从事相关时装买手工作的职场人士使用，可在各大书店及京东、亚马逊及当当上购买。

另外，本人也开通了线上买手课程培训。

多品牌的集合店，其实在欧美已有数十年历史，并且是欧美服装市场的主流零售渠道。这种品牌集合店，也可以称为“多品牌店”，或者“买手店”。英文里也有几种不同叫法, “Specialty Store”, “Boutique Store”, “Mutli-brands Store”。这类店铺，通常以设计师品牌的时装，或者国际知名服饰类品牌为主。我们众所周知的许多知名国际品牌，在欧美市场，除了开设有为数不多的专卖店之外，大部分都会进入这类品牌集合店销售。

值得一提的是，国外不少知名买手店也遭遇了互联网的寒流冲击。 因此，中国的创业者应该警醒于这种现象，而非将国外的模式生抄硬搬搬到国内。另外，也要注意任何商务模式，应当考虑到如何融合入现今这个互联网时代。并借助互联网的特点以及产品优势，创新出一种新型的商业模式。买手精于商品的同时，一定也要在商业模式上有所创新，才能提升客户的体验度与粘度。

在国内的零售市场，其实品牌集合店并非近5年的创新。在运动品市场，很早就有人尝试拓展多品牌渠道。比如1990年代中期至21世纪初，美国的著名运动品零售商，THE ATHELETE FOOT （TAF）就曾经进入过中国市场。这家公司在美国曾是最大的耐克、阿迪达斯等运动品牌的零售商之一，无奈却在中国市场遭遇了滑铁卢。因为那时的消费者只认耐克专卖店的耐克，而不愿意进入TAF店铺购买耐克，似乎只有品牌专卖店的产品才是“正宗”的。后期相对成功的案例有NOVO，这家以销售中高端运动与时尚休闲品牌为主的多品牌渠道零售商。而在高端时装业，在国内市场比较有影响力的有洪晃创立的专营中国设计师产品线的BNC店铺，栋梁，前面提到的TRIPLE MAJOR等。

延伸阅读：

买手培训公告

内容：采购成本控制（上）

• 不同买货形式下的采购成本计算

• 影响采购成本的因素；

• 采购成本预算流程；

• 采购成本预算模板；

• 从设计源头控制——成本MP；

• 采购成本的报价与确认；

• 价格谈判（工厂、品牌公司、海外供货商）

培训模式：微信上课，有课后音频以及PPT资料。为确保学员吸收内容，学员需做课前和课后作业

时间：

10月23日周日19:30-22:00（2小时讲课，30分钟讨论）

费用：299元/次

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关于冷芸：

如果需要了解更多内容，可以阅读本人获奖作品《时装买手实用手册》。

冷芸，博士，其研究领域主要为中西时装体系对比。 服装商业顾问及时尚撰稿人。其撰稿媒体包括《周末画报》，搜狐时尚，及《BoF时装商业评论》。其培训合作企业则包括唯品会，康泰纳仕时尚培训中心等。2013-14年纽约帕森斯设计学院(Parsons)访问学者；美国政府富布莱特奖金(Fulbright Scholarship)获得者；伦敦时装学院(London College of Fashion)时装营销管理硕士。曾就职于耐克、百丽及利丰集团。所从事的工作包括零售、销售、运营、产品开发、商品管理、市场拓展及总经理等职务。主要著作《中国时尚：对话中国服装设计师》，《时装买手实用手册》。

冷芸目前也开设了3个线上课程：买手；新人职业生涯规划；服装创业者课堂。更多详情，可以关注本人知乎专栏；微信平台或者博客。

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