迷你商学院：订货会 | 冷芸时尚

第二节 订货会

一、 订货及收（订）单方法

随着技术的发展，各品牌公司的订货及收(订)单方法也在不断演变。 到目前位置，大多数国内的服装企业依然采用看样衣订货随后由经销商提交Excel表格订单的传统方式订货。  一些与品牌公司合作时间较长的经销商也会选择网上订货，即根据图片及产品文字描述订货。 还有些品牌比较强势的服装公司会以“打包”形式分配订单给经销商。 这种“打包”形式就像快餐的套餐， A套餐是一种产品组合， B套餐是另一种产品组合等。 经销商根据市场不同选择适合自己的“套餐”。

对于自有品牌买手来说，订货方法一般都是看样衣订货。 交单方法及时间相对经销商而言会有一定弹性。

二、 订货会一般流程

订货会流程随品牌公司规模及预算不同而可能有一定的差异。 但主要流程及内容是差不多的。

      大型品牌公司的订货会通常会以一个正式的开幕式来拉开一季的订货会。  开幕式上除了领导讲话外，比较引人注目的就是新一季产品的T台秀了。 这是一次领略新季产品线总体方向的一个好时机。 领导的讲话可能包含新一季品牌公司会推出的相应市场推广计划、人力计划或者其他资源投入计划。 这些会影响经销商或者买手对品牌未来发展的信心。

本文只提供部分内容，内容来源于《时装买手实用手册》（中国纺织出版社 2014年）。 本书可在当当网、京东网、亚马逊网、及各大书店购买。第2版即将上市。未经授权，本文不可转发用于商业用途。

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