冷芸问答 | 私人定制服装设计工作室该如何运营，需要具有哪些优势或者特质？

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问题描述：

个人认为只有将兴趣结合专长融入到商业盈利中，才能获得一种不失热情又能养活自己的生活。所以，我想了解的是 如果就私人定制服装，主要是衬衫及西装礼服。需要掌握哪些技能，以及该如何运营。

题主的“个人认为只有将兴趣结合专长融入到商业盈利中，才能获得一种不失热情又能养活自己的生活”观点，非常赞同！

（图片来自网络）

私人定制对操盘者的要求：

1、首先是技术。

（图片来自网络）

因为题主特别提到“西装和礼服衬衫”，而非女装礼服，所以我将技术放到第一位（不然应该是‘设计“）。当然技术与设计，相互作用。设计中有技术，技术中有设计。 不过对于相对标准类产品，西装和礼服衬衫，首先是你的裁剪师傅非常非常重要。如果你自己不能做到这点，那么你就需要一个非常非常出色的打版师以及工艺师傅，能把衣服做到优秀的品质。 私人定制的第一要素是必须能提供高于一般市场能力的品质！所以对你这种产品，技术第一位！

2、其次， 你本人的生活方式和生活圈子。

（图片来自网络）

这是个很简单的逻辑关系。你如果要服务高端客人（现在的私人定制和以前的裁缝的差异是，以前是没钱买衣服找裁缝做，省钱； 现在是没钱买现成的，有钱做私人定制），你一定要了解高端客人的生活方式。他们平时的生活路线是怎样的？主要出现在什么场合？（意味着要穿什么样的衣服）看什么书？（意味着你是否与他们能有共同语言？私人定制有很多个人之间的交流）等等。

3、你对时尚礼仪的了解。 

西服和礼服衬衫的穿着有很多讲究，不同场合有不同的男士礼服，从颜色到款式都有讲究。在一个场合穿错衣服是最大的错误！  这些你自己都要了解，才能分享给你的客人。 我不得不说，大多数中国男性在这方面的修养都很欠缺（欢迎男士拍砖），如果你做私人定制，自己也不了解，那中国的男士客人们更没救了。哈哈哈。

4、个人修养吧！

（图片来自网络）

因为我身边有批做高端定制的设计师朋友， 我对此感悟很深。 修养高、阅历广的设计师明显很受客人欢迎，你会觉得和TA们在一起，不是在讨论一件衣服，而是探讨很多人生问题。比如对美的看法；对世界的看法等等。私人定制设计师与客人之间的精神层面交流很重要， 我以为这是与过去裁缝服务的很重要的区别。

所以不仅仅是做衣服重要，读书、阅历也很重要！

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关于冷芸

冷芸，博士，其研究领域主要为中西时装体系对比。 服装商业顾问及时尚评论人。其撰稿媒体包括《周末画报》，搜狐时尚，及《BoF时装商业评论》。其培训合作企业则包括唯品会，康泰纳仕时尚培训中心等。2013-14年纽约帕森斯设计学院(Parsons)访问学者；美国政府富布莱特奖金(Fulbright Scholarship)获得者；伦敦时装学院(London College of Fashion)时装营销管理硕士。曾就职于耐克、百丽及利丰集团。所从事的工作包括零售、销售、运营、产品开发、商品管理、市场拓展及总经理等职务。主要著作《中国时尚：对话中国服装设计师》，《时装买手实用手册》。

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