冷芸问答 | 作为服装大国，中国为何缺乏世界级品牌？

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这个问题很大，只能在这里提纲挈领地说了！

“时间上还没到”总的来说是这么一回事！前面网友已经说过的，我就不再赘述。 其实几个网友说的都有那么些道理，但总的来说还不够全面。

1、其实美国、意大利和英国都曾经走过我们为做服装的“制造中心”这样一个阶段。二战以前，巴黎是绝对的世界时尚中心，而其他几个国家都想打破巴黎的垄断。 所以，从这个角度而言，时间确实很重要，我们都需要成长的时间。

2、这个成长时间对目前的中国品牌来说，是了解玩转国际市场的游戏规则。 我认为这是目前中国品牌国际化的最大障碍。 这个不是靠钱就可以达标了。 特别是中国企业家当年开拓中国市场时的许多手法，拿到国外市场是行不通的。 大到全球性的战略眼光，各地文化差异， 小到对当地市场的消费习性了解，法律法规的了解，都是很需要时间及代价去学习的。 要知道，不仅仅是在服装业，在其他领域，中国本土也没有几个世界级品牌。 总之，这将会是个漫长的过程。 需要至少一到两代人的努力。

3、现在不少本土企业通过并购来国际化，这是个不错的选择。但同样的，能用钱买到的都是简单的。 并购后，如何把这些国外的品牌运营成功，是更大的功课。并购成功， 不代表后期的运营成功。 并购后，运营失败的案例很多。所以这些被并购的国外品牌运营成果，还有待时间考验。

4、除了了解国际市场游戏规则，并且遵守国际市场游戏规则（特别强调这一点， 因为大多数中国企业习惯于在游戏规则之外找缝钻，而不是按游戏规则行事）之外，更重要的一点是资金的预备。 虽说中国现在看似很有钱了， 但是折算成外币，其实资金实力很可能没有想象中的那么强（比如与ZARA, H&M, 奢侈品集团比）。 总之资金实力很重要，而且开拓国际市场需要预备亏损期（可以理解成交学费）。我们今天看到的成功的国际品牌，进入外国市场，不少可以预备10年亏损期。 目前没有看到哪家中国本土服饰企业在资金方面具有这样的实力与心理素质。

5、再说些技术层面的问题，就是当全球已经有那么多成功的国际品牌时，中国品牌杀入国际市场的优势在哪里？价格上比不过ZARA, H&M, AMERICAN EAGLE, FOREVER 21， 等等， 还不算每个国家本土市场上还有自己当地的品牌王；中高端有设计师品牌，奢侈品的二线品牌等。如今这些品牌自己生存都面临挑战，中国品牌的优势在哪里？这是中国品牌进入国际市场必须先思考的。

6、特别是如今总体大环境不好，而且这种不好的状态可能持续多年。 中国品牌需要考虑清楚自己凭什么占领国际市场。

7、是战术问题。就是进入国际市场的路径问题。 现在很多人还在想首先占领欧美市场。但事实是，除了美国，其他大多国家市场都很不景气，失业率高，政府债务高，消费力缺乏，中国品牌还想着往里冲。 这就是我说的对“国际市场”的狭隘理解。 其实，现在国际化，应该把眼光放在新兴市场， 而非正在逐步衰落的、且竞争激烈的欧美市场。 或者说，不要正面和那些强势的国际品牌冲突， 从新兴地带包抄他们。

8、在我看来， 中国本土品牌最有可能的国际化，是必须通过与国外市场的本土专家（企业）合作来完成的。换句话说，单枪匹马冲到国外，我以为很难自己单干，一定要在当地找靠谱的合伙人。 所以，中国企业家必须学会和外国企业家合作。 这个对企业家的要求还是挺高的。 不仅仅是语言障碍，还有文化等诸多障碍。 但对于大多数喜欢用自己人的中国企业来说，执行上有相当大的难度，特别是语言还有障碍的话。说实话我真不觉得这个可以靠老一批企业家完成，只能靠一代企业家的儿女完成。

9、千言万语只有一句总结，其实中国是未来最大的世界性市场，做好中国市场，就已经成功了一半。 中国市场还有很大的发展空间。所以，扎根中国，再慢慢寻找合适的机会点突围世界吧。 

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冷芸，博士，其研究领域主要为中西时装体系对比。 服装商业顾问及时尚评论人。其撰稿媒体包括《周末画报》，搜狐时尚，及《BoF时装商业评论》。其培训合作企业则包括唯品会，康泰纳仕时尚培训中心等。2013-14年纽约帕森斯设计学院(Parsons)访问学者；美国政府富布莱特奖金(Fulbright Scholarship)获得者；伦敦时装学院(London College of Fashion)时装营销管理硕士。曾就职于耐克、百丽及利丰集团。所从事的工作包括零售、销售、运营、产品开发、商品管理、市场拓展及总经理等职务。主要著作《中国时尚：对话中国服装设计师》，《时装买手实用手册》。

冷芸目前也开设了3个线上课程：买手；新人职业生涯规划；服装创业者课堂。更多详情，可以关注本人知乎专栏、微信平台或者博客。

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