大湾区法律服务的蓝海战略——高树主任就新时期律所区域规划答记者问
过去40多年来，华南地区发展的关键词一直是“改革”和“开放”。1978年中国开始实施改革开放政策后，首批设置为经济特区的四个城市全部位于华南，如今，以深圳先行示范区为代表的经济和社会体制改革依旧在华南继续。
经过40余年的发展，中国的法律服务市场日益壮大，区域性法律市场也发生着巨大变化。无论扎根于当地的本土律所，或规模律所的区域性办公室，都在引领区域性市场向前发展。2020年底，知名法律媒体汤森路透《亚洲法律杂志》(ALB)启动了首个区域法律市场排名，聚焦在了华南地区实力雄厚、成绩斐然、表现亮眼的杰出律所之上，在5月21日公布的2021 ALB China华南区域市场排名中，华商律师事务所凭借出色的实力和高质量的法律服务上榜，高树主任接受汤森路透《亚洲法律杂志》(ALB)采访时就下述问题答记者问。
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华商在华南地区拥有多达19个办公室、1500余名员工，可谓华南规模最大的律所，这背后反映了华商在该地区怎样的发展战略？
华商是华南地区的区域性律所，在“一带一路”“粤港澳大湾区”“先行示范区”的政策背景之下，以构建区域中心协同、全球化、专业集群化、产业化、自贸区法律服务五大战略及建立新型国际化、自贸区法律服务、全产业链法律服务三大体系为核心，建成立足大湾区、面向全国、对标全球的先行示范所是华商未来中短期的发展战略。
立足大湾区、深耕华南地区及周边地区，用法律服务助推社会经济和文化的发展是华商的着重发力点；建成能够匹配深圳社会经济和文化发展和中国特色社会主义先行示范区建设的先行示范所，是华商的战略目标。我们的法治建设和法律服务应匹配社会经济文化的发展，华南片区属于经济发展比较旺盛的区域，华商作为华南地区的专业性大所，必然要有所发力、有所行动。
华商率先在香港和澳门建立了联营所及分所，其实这就是我们战略意图的一部分。虽然我们现在在国际上也有一些分所和联营所，但目前大湾区对我们助推国际化有着无可替代、至关重要的意义。华南片区的经济发展也需要一些总部律所为粤港澳法律融合发挥助推和促进作用、提供正面的法制效应。
目前深圳地区还未建立起真正意义上的总部律所，而华商正试图向这个目标靠拢和发展，“先行示范区”“一带一路”“深港合作”的政策背景以及粤港澳大湾区的地理优势便是华商走向国际化的重要契机和桥梁。未来，华商将继续发挥涉外法律服务优势，促进粤港澳法治建设及法律服务的深度融合，借此逐渐地实现国际化的新型布局。
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除深圳和广州等大城市外，华商所在华南地区的诸多中小城市也都有设立分支机构，针对不同的中小城市，华商的发展战略肯定也有所不同，那么华商是如何做到如此迅速的扩张和铺开的？
我们的扩张速度其实相对比较稳健，华商在整个华南片区共设有19 个分支机构，其中粤港澳大湾区“9+2”城市群加起来就有11个。华商的战略布局主要是围绕着大湾区城市群来铺开，在这个基础上逐渐布局与大湾区城市群存在密切经济和文化关联度的周边区域。我们选择铺开这个布局的目的是为了构建区域性的协同作业以及专业上的交流互动，这种一体化的布局对我们深耕大湾区具有特别重要的战略意义和现实意义。
我们的发展目标是为大湾区乃至华南地区社会经济文化发展建设提供与之相匹配的专业服务，这是华商在战略布局中着重考虑的要素，也是华商战略布局构建的初衷，要做到这一点，就必须在资源整合、专业配套、业务协同等方面建立区域范围的一体化运作体系。所以华商在近几年铺开了深耕华南片区这样的一种战略布局，各分支机构协同作战、优势互补，以实现构建区域中心协同、全球化、专业集群化、产业化、自贸区的五大战略目标，进一步推动粤港澳法律服务建设，推动广深‘双核联动、比翼双飞’，深化深莞惠联动发展，加强与珠江口东西两岸城市合作，为华南地区构建‘一核一带一区’区域发展新格局作出应有的贡献。
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华商非常注重在国际方面的布局，华南地区的涉外法律服务发展是一个非常大的蓝海，请问华商全球布局的重点是什么呢？
立足大湾区正是华商的全球化布局重点，大湾区本身就是一个国际化的概念，它是“一带一路”的桥头堡和出发地，既然“一带一路”的源头在这里，从大湾区出发，逐渐延伸到国际，就是华商国际化布局的理念。“一带一路”的周边地区均是华商国际化布局的重点区域，我本人是东盟法律合作中心的前副理事长，在东盟也做过一些战略布局，我们和一些东盟国家，包括新加坡、柬埔寨、老挝、越南，甚至马来西亚这些区域都有比较稳定的合作伙伴，我担任执行会长的深圳前海一带一路法律服务联合会也与这些国家的法律服务机构保持着高度的联系与契合，我们一带一路法律服务联合会在一带一路沿线国家有1000多名境外华语律师，这些都是未来律所国际化合作布局的重要的资源。
出了大湾区往前延伸就是东盟，现在我们还在往更远的地方延伸，华商最近十年，一直在大胆尝试，积极探索走国际化的路子，2011便在澳大利亚设立了悉尼分所，在意大利、澳门、直布罗陀等设有联营律师事务所，华商加拿大多伦多办公室也在不久前设立，我们和中东、美洲等地区的法律服务机构均有合作。
总而言之， “一带一路”沿线国家及其周边地区是华商目前国际化布局的重点区域，跟随着国家“一带一路”战略逐渐铺开律所的全球化布局和全球化程度的提升是我们目前布局的战略考量。
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突如其来的疫情对我们的生产生活造成了不小冲击，那么华南地区的客户对于涉外法律服务的需求方面有出现什么新的变化吗？
受疫情影响，全球贸易的线下交易体量都受到了一定的影响，整体呈现下滑趋势，但是线上交易的需求量反而增长了，而且增长的幅度非常的大，不仅仅包括东盟，也包括欧洲的一些国家，以跨境电商为主导的线上交易模式逐渐代替线下交易，成为了后疫情时代的新型国际贸易模式。
近年来一些涉外贸易企业身陷他国管制和制裁之中，前段时间深圳第四届海外仓暨2021全球跨境电商高峰论坛邀请我演讲，我的演讲主题便是美国“301条款”和跨境电商发展过程中的知识产权保护要点，以及我们在目前的贸易特情下应该怎样去保护跨境电商产业的健康发展。
美国通过301条款后，对跨境电商发展和中美贸易制造了很多的壁垒，怎样去打破这些壁垒是我们着重关注的要点，尤其在一带一路沿线国家，跨境电商产业发展得如此之快，当地地区政府会针对跨境电商提出哪些对应的措施，比如推出反倾销或者在关税及其他方面有一些新的政策和动向，这是目前华商，也是我本人非常关注的重点。在后疫情时代，跨境电商将会对传统的贸易模式带来重大革新，线上交易将成为国际贸易的一种常态，所以我们要特别重视和保护我国跨境电商以及海外仓业务的健康发展。
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过去一年华商增加了很多新的服务的板块，包括区块链、数字经济服务等等，那么华商新设诸多服务板块的背景是什么呢？
作为法律现代服务业及全产业链法律服务体系的实践者、促进者与建设者，华商一直在进行产业发展+业务研究+法律服务三位一体建设的尝试。过去我国的法律服务有一定的滞后性，总是不能够及时响应社会经济和文化发展的需求，为此华商总结了许多过往的经验，提出了建立新型国际化、自贸区法律服务、全产业链法律服务三大体系的核心战略。
近年来，华商新成立数家研究院、建立诸多服务板块、增加多项服务内容，在合规、区块链、数字经济、营商环境、生物医药等产业的法律服务建设方面进行了不遗余力的努力，服务客户500余家，已出版和即将出版的专业著作超过10部，可以说是取得了长足发展。
华商的核心价值观是“讲政治、重专业、比奉献”，多年来，华商律师以高度的行业责任和社会责任感，不断朝着高度的政治使命感、高度的专业化、高度的国际化发展方向迈进，为更加规范、透明、开放的资本市场以及涉外法治建设贡献积极力量。未来，我们仍将不忘初心，立足于国家政策和战略部署、立足于社会的发展和市场的需求，紧跟时代发展过程当中产生的产业创新和行业需求，建立与之配套的法律服务板块，加快建立新型国际化、自贸区法律服务、全产业链法律服务三位一体建设的步伐。
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华南地区政策的改革领先于国内其他地区，比如注册制或者个人破产等等，您觉得律所应该如何去应对这些层出不穷的新政策，如何在市场中去抓住政策先机？
我认为对趋势的预判非常重要，针对这些新型领域，首先要进行趋势的预判，光有预判还不够，还要着手组织团队进行研究。比如说你刚才提到的个人破产，过去国家只有针对企业的破产法，这是远远不够的，它只能算是半部破产法，而个人破产是创新创业和社会发展的重要板块，华商至少在10年前就对个人破产进行了相关的课题研究。
在预判研究的能力上要先有一些尝试，在业务上也要与市场、与客户之间进行实务的推进，华商参与了个人破产条例的起草和修订工作，多次召开针对新型业务的专题研讨会。
目前数字经济已成为国家重大战略部署，区块链被列为数字经济七大重点产业，在《民法典》尚未颁布之前，华商就预判到数字经济一定会进入民法典或者法律领域当中，为此专门成立了数字经济研究院，研究数字经济与法律之间的关系，并邀请数字经济区块链领域内的企业和机构共同探讨行业发展的趋势以及资本市场的热点等问题。
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在您看来，未来包括像广东、广西、福建、海南，还有哪些城市有崛起的可能？
我认为珠三角城市群以及广西和福建的几个城市都有很大的发展潜力，我国的几个南部沿海城市，尤其是粤港澳大湾区的几个世界级城市群，作为中国改革开放最前沿，长期以来都是中国市场化程度和国际化水平最高、民营经济活力最强、创新驱动发展全国领先的重要区域之一，也是国家“一带一路”倡议中建设21世纪海上丝绸之路战略的重要区域性节点，为“一带一路”建设提供了极为有力的支撑作用，大湾区城市群在中国未来整体国家战略中的重要性不言而喻。
粤港澳大湾区也毗邻中国新近成立的全国最大全域性自贸区——海南自贸区。海南是我国最大的经济特区，具有实施全面深化改革和试验最高水平开放政策的独特优势，海南自由贸易港的建设是分两步走的,第一步是建立全域自由贸易试验区,第二步是探索建立中国特色自由贸易港。海南自贸港的建设是国家的一项重大战略，是高层次、高水平的改革创新，也为法律服务市场提供了诸多机遇与挑战，在海南自贸港的建设背景下，经贸活动日渐增加，市场主体对法律服务的需求日益迫切，亟需一个国际性、开放性的法律服务市场。
自贸港建设中涉及的法律服务内容和种类也将渐趋多元化、高端化，现有的法律服务若不及时提升与创新，将无法适应自贸港建设的需求，当地的法律服务竞争越来越激烈，全国各地有很多在全国乃至全球都具有影响力的集团律所将进入海南设立分所，外国的律师事务所也进入海南设立办事处，参与海南法律服务市场的竞争，因此，北部湾城市群也是我们比较看好的区域之一。
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未来华商会继续强化在哪些业务领域的布局？
涉外法律服务一直是华商着重布局的要点，此前华商成立了境外资本市场和证券法律专业委员会、一带一路和湾区法律服务专业委员会、涉外法律服务专业委员会、国际业务部和国际合作部，响应“一带一路”倡议，并加强国际同行间的交流合作，“走出去、引进来”，积极推动中国律师国际化进程。目前，华商总所有海外留学背景的律师超过100位，并有多名律师拥有欧美律师执业资格。
司法部发展涉外法律服务业联席会议第二次会议指出，要推动中国律师业“走出去”，大力支持中国律师参与涉外法律服务，培养高素质涉外律师人才，增强涉外律师国际竞争力。前段时间广东外语外贸大学法学院就法律硕士专业学位（涉外律师）研究生培养项目与华商所及华商林李黎（前海）联营所座谈，双方进一步落实了共同培养涉外法律人才的战略目标，未来华商将支持院校学生实习安排，共同培养具备跨文化沟通能力，系统掌握国内法律知识，熟悉国际法律规则，能够胜任广泛涉外法律服务工作的高层次融通型、应用型、国际型专门人才。
此外，华商不断响应号召，应运成立了华商律师国际中心，向积极履行社会责任、发挥律师专业优势，用法律服务助推经济社会高质量发展，整合涉外资源及涉外专业人才，联合境外法律服务机构，扩展涉外业务合作的深度与广度，打造更为顺畅的业务对接平台迈出了新的一步。作为华商律师国际中心的配套，华商还同时成立了国际合作部，以整合资源，加强和国际上的法律服务机构合作，做强涉外法律服务。
近十年来，我国正在从知识产权引进大国向知识产权创造大国转变，深圳是知识产权保护工作的重点地区，全面加强知识产权保护工作，促进建设现代化经济体系，激发全社会创新活力，推动构建新发展格局将是未来法治建设的重中之重，为此，华商也成立了华商知识产权业务中心。以上都是我们强化业务领域布局做出的新举措。
此外，华商也将继续深化我之前提到的合规、区块链、数字经济、营商环境、生物医药等产业的法律服务建设，并且在法律研究与实务操作、市场对接方面持续发力，这两年就会看到我们的新一批成果。同时我们还会在国际化领域，比如我刚才讲的跨境电商法律服务、涉外业务合作方面着重布局，在新型资本业务领域层面进行探索和研究。
未来，华商律师将勇乘东风，破浪前行，顺应发展趋势，遨游时代蓝海，以“法律维护正义、法律创造价值”为己任，秉持“讲政治、重专业、比奉献”的核心价值观，恪守高度自我奉献精神及对社会的责任心，不断创新法律服务产品，尽心竭力为客户提供专业、精细、高效的法律服务，合力成就百年华商梦想。
作者：高树
华商律师事务所主任，首席合伙人
简介
出版文集《沿着法治的方向》（法律出版社）、《律师的荣耀：理想与实践》（法律出版社）、长篇小说《拒绝辩护》（陕西人民出版社）、诗集《苍天瘦》（岭南美术出版社）、诗集《树对风的回忆》（海天出版社）、《我们如此深爱》（海天出版社）。发表论文200多篇，其中学术成果获得中央党校社科论文一等奖和教育部科技进步二等奖。
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