会员动态 | 热烈祝贺杭创会会员、强鹰导师李晓桃荣获浙商女杰·年度人物

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△  李晓桃  

杭州创业发展促进会会员、强鹰导师、

杭州行致盛房地产营销策划代理有限公司董事长

浙江的房地产圈美女无数，但若论业内公认美貌与智慧并重的“女神”级人物，任何一个榜单都少不了她——杭州行致盛房地产营销策划代理有限公司董事长李晓桃。

她曾被誉为杭州房产“四大花旦”之一，在杭州房产圈征战20多年。从创造杭城地产界无数传奇的“美女操盘手”，到独自带领营销团队变身“房产创业者”，谈及这样的突破转型，李晓桃自信且从容：“我的目标，是希望无论消费者要买高端楼盘，还是开发商要卖高端楼盘，都能第一时间想到行致盛。”

“诞生阿里巴巴的房子，

是我卖给马云的”

杭州市西湖区湖畔花园风荷院16幢1单元202号，一套四居室的房子，150平方米。1999年2月21日，马云在此创建了阿里巴巴，一个庞大的网络帝国就此孕育。

这套房子，就是李晓桃卖给马云的。追寻这奇妙的缘分，还得从1993年说起。

那时杭州还处在福利分房的时代，对于老百姓来说，“房地产”是非常陌生的字眼。一次偶然，李晓桃看到杭州大厦有一家地产公司在招人，尽管对于“地产”仍只有模糊的概念，但“杭州大厦”这样的办公地点，还是引起了她极大的兴趣。

年轻的李晓桃就这样懵懂地走进了招聘会。“招聘单位从应聘的400人中录用了四个，我就是其中一个。”

从400人中脱颖而出，她幸运地成为银湖房产“百里挑一”的置业顾问，职业生涯就此打开。

那是李晓桃进入房产圈的第三年，已从证大房产的销售主管成长为湖畔花园的营销经理。也正是在那里，她卖出了中国互联网史上极具意义的一套房源——马云和伙伴们创立阿里巴巴的所在地。

“许多细节我都记不清了。”她笑着告诉记者，20年过去了，只记得当时“中国黄页”的何一兵来买房，马云是陪他来的。不曾想，后来马云也跟着买了一套。交完房，他兴冲冲地找到李晓桃，并表示要在湖畔花园开一家叫作“阿里巴巴”的公司，盛邀其加入。

卖房卖到被客户邀请一起创业，这样的“礼遇”对极具营销才能的李晓桃来说已是日常。但她却说，自己不喜欢“虚无缥缈”的未来。

“那时候的我都还没有去过美国，不知道什么是互联网。只知道自己的工作是房产公司销售，身在其位，必谋其职。”

人美，声靓，又善解人意、刻苦勤奋，这是业内人士给李晓桃的评价。每一次接待，李晓桃都会默默记下客户的兴趣喜好，甚至连客户何时方便接电话这样的细节，她都会写在本子上。正是凭着这股用心用情的执拗劲儿，李晓桃从入职第一个月起，就包揽了几乎所有的销售冠军。

1999年，证大房产的发展重心向上海转移，她则加入南都房产，步入了更广阔的发展舞台。

“那时的我告诉自己，人生在世必须怀抱一种理想，知道想要什么，然后坚持下来。”

“做营销，

就要有不撞南墙不回头的精神”

进入南都，时针也转入新世纪。作为销售线的主心骨，她先后经历参与了白马公寓、公园大厦、萧山威尼斯水城等销售，每个项目在杭州都是赫赫有名的标杆产品。

2006年，万科收购南都，随后分流出数家地产公司，欣盛即是其一。或许人们至今还记得欣盛东方润园的成功，这是让李晓桃声名大噪的项目。但在项目之初，并没有多少人看好。

那一年，整个房地产市场笼罩在寒气中，东方润园定位为顶尖豪宅，销售面临困境。而且没有样板房，没有现场展示中心，更麻烦的是当时的杭州市场对豪宅没有一点儿概念，公司却要求必须开卖了。

“我曾向多位资深前辈请教，每个人都说这是不可能成功的项目。”谈起当初的抉择，李晓桃用“执着”二字来形容：“如果没有竭尽全力努力过，我是不会轻易认输的。”

经过充分的市场调研，李晓桃发现这是一个非常稀缺的豪宅项目。为使产品更符合高端人群需求，她特意前往香港考察，与设计师深度沟通交流，且逐渐意识到，豪宅真正出售的是一种更贴心的生活理念，“客户高价购买的不只是房子，更是一种极致舒适的消费体验。”

理念有了，事在人为。

随后，她着手对销售人员进行包装，邀请著名主持人开启序幕，斥巨资送管家到欧洲培训，还亲自到上海引进高端会所……李晓桃的“豪宅配套养成计划”被一一付诸实施，但每一项都耗费不菲。对于一家尚未拥有很高知名度的公司来说，意味着绝对的风险。

“做营销，就要有不撞南墙不回头的精神。”

功夫不负有心人，她的努力很快就见成效：2006年，在接任项目不到4个月，东方润园热销8亿元；2007年全面开花，实现销售22亿元。

亮眼的成绩，让东方润园拿下了杭州单个房产项目销售冠军，同时荣膺“中国十大超级豪宅”，成为浙江省首个获此殊荣的豪宅项目。欣盛房产一跃成为杭州地产界的黑马，而李晓桃成为很多开发商眼中的“救星”。

或许有人说，一次成功证明不了任何，但真正的金子会永远发光。比如此后的东方郡。

2008年，地产巨鳄万科打破了杭州房产价格的先河，率先打折销售。此讯一出，业内一片哗然。各开发商都不敢贸然开盘。同样错愕的李晓桃选择冷静下来，在进行充分的营销准备后微调房价，并按预期计划开盘。

深思熟虑后的成果是引爆滨江，当日劲销180套，2009年更创下32.48亿元的销售佳绩，成为当年杭州商品住宅销售金额、面积、套数的三冠王，也成为杭州第一个销售额进入全国年度TOP的楼盘。

“在‘危’中看到‘机’并为之努力，

‘危’就会成为‘机’”

2014年3月，富越香郡找到李晓桃，请她“救场”。就在项目2公里之外，刚发生了著名的“马年第一降”，房子完全卖不动了。

受朋友之托，李晓桃决定助一臂之力。她带着几个老销售，火速进驻富越香郡案场。她改变了激励措施，优化了接待流程，仅仅半个月的时间，就让这个项目起死回生；4个月后，富越香郡更是一跃成为杭州市销售冠军。

“买房是一个家庭中的一件大事，在我心中，一个好的销售一定要掌握客户需求，帮他发现这个楼盘之于购房者的优势，这样才能不辜负这片土地。”

战无不胜，李晓桃早已名声在外，但当时房地产环境依旧恶劣，众多开发商亟待专业营销公司为市场破冰。另一边，欣盛房产决定采取收缩战略，营销团队面临解散危机。面对此情，怀抱高度责任感的李晓桃萌发出了带领营销团队勇闯市场的想法，而欣盛董事会也欣然同意。

不久后，杭州行致盛房地产营销策划代理有限公司正式成立。都说李晓桃拥有让项目“起死回生“的神技能，不到一年时间，她就带领团队成功操盘6个项目，而婉言谢绝的不下20个。

以专业互补实现合作共赢，以过硬团队创造“1+1＞2”的奇迹。短短四年，行致盛成功接下杭房·东方御府、莱茵知己·唐郡、湖景居、西溪君庐、景瑞·阳明谷、碧秀名庭、万科·古翠隐秀、首开东城金茂府等大品牌高端项目，用实实在在的销售业绩证明了自己的实力。

“抓住机遇用好机遇，方能脱颖而出。”李晓桃常说，危机与机遇是并存的，也可以相互转化。若能在“危”中看到“机”，并为之努力，“危”就会成为“机”。

“幸福人生，

靠的是拼搏、求知和感恩”

充沛的体力，敏锐的判断，天生的领导能力……这是贴在狮子座身上的标签，也是狮子座美女李晓桃在商界披荆斩棘、挥斥方遒的最好形容。可她的回答竟有些出人意料：“如果让我在家庭和事业里做选择，我会毫不犹豫地选择家庭。”

她是家里贤内助。在家中，李晓桃的角色则转变为一位谦和温婉的传统女性，无微不至地照顾双方老人的生活，为丈夫悉心打点家事。“幸福的家庭才是工作力量的源泉，我很幸运两者兼得，无论我做怎样的选择，家人永远是我最强的后盾。”李晓桃说。

兼顾事业与家庭的同时，她也不忘时时给自己充电。她的办公室堆满了营销、经济和管理类的书，1998年更开启了边工作边学习的双轨路线。“我大学学的是企业管理，后又修了市场营销，读了浙江大学EMBA硕士和长江商学院EMBA硕士。”李晓桃说，新时代女性应是独立、成长、丰富和平衡的，学习能帮助自己进步和沉淀。除了专业进修外，她还会参加一些团体组织的心灵课程和公益活动，增长见闻，强化心智。她更鼓励员工学习充电，“持续的学习是我喜欢的生活状态。”

激荡的市场浮沉中，李晓桃的公益之心则让她的社会角色更立体丰满。

2011年8月，李晓桃在本地一家报纸看到浙江工业大学学生苏家铭筹建花儿基金，当天就通过微博取得联系，并以个人名义捐款。从那时起，她就再也没停下公益的步伐。在深入了解被弃养的残疾儿童故事后，李晓桃每年都会固定捐款给花儿基金，并组织员工亲赴山西，送去物资，联系骨科专家，为身体残疾的“花儿”们逐一做出病症诊断。

一对一支持桐庐女大学生公益活动、贫困大学生学费资助计划、园丁助力计划、乡村儿童大病医保计划、组织参与为“杭州自闭症儿童康复机构”慈善拍卖捐款……若你细心便会发现，李晓桃是用女性的本能在感受公益——青少年是国家的未来，身为企业家更应从社会层面为青少年成长汇聚爱的关怀。

眼下，李晓桃在杭州钱江新城赞成中心成立晓桃会客厅。“我希望为社会搭建一个优质平台，无论是客户交流业务，企业家交流感情，还是爱心人士组织公益，晓桃会客厅就是大家的朋友圈，社会资源可以在这里完成高度匹配与横向整合，大家携手向前，才能有所收获。”

正如李晓桃所言，因为奋斗才有幸福的人生，付出才有真正的快乐。她始终感激人生路上能得到这么多人的厚爱。“幸福的人生，是拼搏出来的人生，是不断求知的人生，是懂得感恩的人生。”

桃之夭夭，灼灼其华。未来之路还很长，相信李晓桃会心怀感恩继续奋斗，续写新时代女性的魅力传奇。

文：安宇    来源：市场导报

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