强鹰人物9期 | 彭瀚：没有生活的创业者，满满都是爱的铲屎官

     据说优秀的人儿都关注了强鹰

时代强鹰一直相信，互联网基因赋予青年的自由，相信年轻的创造力，相信世界的可能性，相信不只有一种价值观，相信一切有趣的东西。在不确定的年代，我们试图观察青年，理解青年，定义青年。

为此，我们创办《强鹰人物》，通过与当代职场青年精英、青年企业家和创业者、家族企业接班人等优秀青年的深入交流和观察，研究当下的中国青年和青年文化，理解人，理解身边的世界。我们把发现传递给青年，提供研究和咨询，帮助他们解决成长的困惑。

时代强鹰相信，安身立命之本，在于你是否拥有并实践过自己理解世界的方式。任何一种劳作，一种职业，都是在定义自己和世界的关系。

只要你能从这里汲取一丝营养，那我们的努力也没有白费。

强鹰人物 9期

*本文预计阅读时间 10 分钟

INTRODUCTION

人物名片

彭瀚，河北工业大学本科，浙江大学EMBA，强鹰第七期名誉学员，强鹰青年会成员，高品质国产猫粮“高爷家”品牌创始人，望妙生物董事长。望妙生物创办于2018年，联合浙江大学动物科学院经过近一年的研发与测试，在2019年5月推出“高爷家“猫粮。在半年不到的时间内，初步完成了产品研发、供应链体系、销售渠道的搭建，并在半年内得到强鹰人的两轮天使轮投资。

“创业者，没有生活。”这是本次强鹰专访一开始，彭瀚道出的心声。在许多人看来，这句话或许未必绝对，但对大部分创业者而言，却大多能有共鸣。
常有人说，只有创业者，才真正懂得创业者。曾经我也将信将疑，直到近年，我们一个个走入他们的内心。
作为一名连续创业者，“高爷家”的当家人彭瀚一边顾不上“生活”，一边却要照顾家中的两只猫咪。在养猫前，他断然不知“铲屎官”这个身份，有一天将彻底改变自己的人生轨迹。

来到“高爷家”见到彭瀚已是深夜，和众多的创业公司一样，灯火通明的高爷家还在开会，团队的作息可能比“996”更夸张。但这里的团队成员与其团队，有一点不一样，就是每个人都有猫主子等着他们回家。“铲屎官”的标签，以及对宠物的热爱，让他们聚到了一起，他们正在做的事可能比单纯的工作更有意义。“为了能让自家的猫咪吃上一口好粮”，彭瀚和合伙人一年前意外的一句玩笑，没想到将大家聚在了一起，使得心中的这一份情怀，转化成了实实在在，一袋又一袋的优质猫粮。

 

大学开始创业，成了全校的风云人物

在和彭瀚的对话中，更多的创业故事来自大学时代的各种创业经历，而正是早期创业的历练与积累的经验，才有了如今旁人眼中敢打敢拼的彭瀚。当笔者问起，早期的几段创业经历，对高爷家的这次创业有什么影响的时候，彭瀚点了一根烟，缓缓道来。 彭瀚自幼就立志学医，但阴差阳错大学读了工商管理，随后转去了市场营销。不安分的内心抱着对市场营销的极大兴趣和好奇，让创业种子在心里慢慢生根发芽。 大学时期突如其来的一场大病，更让他对生人的意义有了一些新的认识，生命珍贵，趁年轻，应该闯闯。随后在大学，开启了创业之旅，高校旅游、高校流量等创业实践也由此展开，同时也斩获了全国大学生创新创业大赛一等奖等诸多荣誉。 创业路上多遇贵人，可能是运气，也可能这就是每个有潜质的创业者该具有的魅力。 毕业后，彭瀚并没有一脚踏入全职创业的状态，而是在自我分析后， 觉得还需要接受更多的锻炼。所以2013年，他孤身一人来到了杭州，上了一年佛系班后，决定继续回天津创业。正是这时，彭瀚遇到了人生路上的“老大哥”，把他从天津又拉回了杭州，彭瀚也真正从实战中开始了解资本和商业模式。

互联网模式下，高校市场流量的再一次体验

创业之初，在老大哥的帮助下，基本属于从0开始接触了商业运作，在大公司里跟着高管从各个角度了解业务该怎么做，企业怎么经营，财务怎么把握，市场怎么分析……整整三个月的学习，让彭瀚才稍有自己出来“创业”的底气。于是便着手做聚焦青年人成长的50K俱乐部。 在彭瀚看来，很多大学生最初选择专业和继续学习的主动权都在父母手里，对于继续读书、考研或工作都是被动式的，缺少的是为了兴趣爱好，为了梦想去读书、去工作的人才。50K俱乐部的诞生，就是从大一开始，激发学生内心的兴趣，培训学生如何提升自己，同时俱乐部也对接企业，搭建一个人才与企业之间的供需平台，旨在实现学生毕业若干年后能达到50K月薪。 50K俱乐部的盈利模式在广告收入。当时大量高投入的广告主均为校园金融，但彭瀚认为，大学生消费管理能力和风险意识欠佳。于是他们在校园推广中明确一条，不碰金融产品的推广，无论利润多高。然而，其他广告的效益和收费模式又没用想象中来的好，高校青年市场的消费能够力并没有想象的那么高，长期的运作也不足以支撑高昂的管理和教学成本，这个项目便逐渐淡出了校园。 笔者在采访的时候开玩笑说道，这和强鹰在部分模式上的的接近，庆幸的是强鹰依靠企业家、社会各界爱心人士和青年伙伴们十二年的力量，一直支撑我们向前奔跑，快速发展。

一群“铲屎官们”的“国产猫粮”梦

“高爷家”的创立，非常机缘巧合。那晚，彭瀚和创始团队（强鹰名誉学员 闻光凯）在家里撸猫吃火锅，这群地道的铲屎官们边聊边吐槽养猫的痛点。“猫”亦以食为天，最让他们担心的还是猫粮问题。国内，猫粮品类渐渐齐全，质量却良莠不齐；进口猫粮的渠道多样，价格非常不亲民，动辄一公斤就好几百，又存在大量假货，大众缺乏鉴别真伪的方法与经验。 “做一款让铲屎官放心的猫粮。”彭瀚的一句话被团队当了真。半年时间里，彭瀚和他的创始团队接触二十多家厂商，跑遍大江南北，愈发了解到猫粮市场的真相。作为一名爱猫人士，彭瀚忍不住激动：“宠物粮市场中的猫腻不是仅仅那些测评报告里所说的有害成分超标、原料质量不确定，也并不只是添加羽毛粉充蛋白质那么简单，更可怕的是三聚氰胺、膨润土。猫粮市场的确涌入了不少想牟取暴利的商家和品牌方。”了解越多，做一款好猫粮的信念愈发坚定。
凭着情怀进入赛道，彭瀚在研发的过程中几经坎坷，直到与浙江大学动物科学学院饲料科学研究所达成合作，“高爷家”产品研发才进入正轨。研究所正高级研究员、博士生导师李卫芬与“高爷家”携手组建了研究团队，浙江省农科院、南京健康产业研究院、浙江大学附属动物医院等一线专家给予协助与支持。按照猫咪生理特征、日常所需的营养合理配比，研究员们在配方中增加了合理比例的益生菌，不添加任何化学防腐剂、化学诱食剂和零粪便凝固剂。经历了将近一年的研发，“高爷家”推出第一款产品：全价鲜肉冻干猫粮。这款产品鲜肉添加占比达45%，包含了新鲜牛肉、新鲜鸡肉、新鲜三文鱼和鸡肝等，另有益生菌等辅料。其配方由研究所提供，营养配比优质，远超国内外90%以上优质猫粮。为保证产品质量及安全，“高爷家”引进第三方溯源服务和制药厂级别的溯源体系，加以监控，免去消费者的后顾之忧。
2019年4月底，产品正式预售，三天时间内销售一空，并保持了85%的高回购率。同时，“高爷家”开始在淘宝、有赞等平台同步上线，并大力拓展线下渠道，用户社群也逐渐积累了数千名忠实粉丝。
彭瀚知道，第一步算成功了。
回想起最新的这个创业项目，彭瀚也满满都是回忆。“交给别人，我不放心。”产品检测，生产、包装，彭瀚选择每个环节都亲自盯着。回忆这几个月，他算了算，平均一个月驾驶一万公里。最夸张的一次是，山东的工厂来回一千五百公里，晚上九点出发凌晨到，冲个澡，盯完生产赶回杭州。

还在摇篮期的“国货之星”

已被众多资金青睐

强鹰：之前有接触过资本吗？最近连续完成两轮融资，你怎么看待资本呢？彭瀚：刚创业就有拿到过投资。一般人为了找投资而做业务，这反而会被资本绑架，为了资方的要求去创业，销售曲线增长虽然很好看，但走着走着可能就忘记了初心。对资方，资金反而是次要的，尤其是现金流业务，能提供资源反而更重要。作为早期的创业团队，我们更看重能推动项目发展的资源，而不仅仅只是资本。
高爷家经过近半年的准备，于18年12月12号注册成立，产品也在2019年5月正式面世。不过在半年不到的时间内已经完成首轮产品销售，并获得了强鹰导师、强鹰青年会成员的两轮投资，除了做良心国货外，也很感谢市场及消费者对“高爷家”产品的认可。
 强鹰：高爷家始于情怀，所以个人的情怀会不会影响商业模式？
彭瀚：这两者并不矛盾，作为一名连续创业者，这次高爷家的创业其实理性了很多，即使商业模式成功，但如果没有情怀，也很难做大。高爷家也在平衡品质和盈利，品质好就是一种模式，我们也会坚持做良心国货。 
强鹰：高爷家未来的计划和目标是什么？
彭瀚：现在高爷家正处在快速推进业务和占据市场的阶段，现在主打全价鲜肉冻干猫粮，我们也已经和宠物医院开始合作，为病号猫咪提供一对一的定制粮。猫罐头、猫砂除臭喷雾的配方已经完备，内测之后也会立即投入市场。
我们的团队是因为对主子的爱踏入这个行业，无论何时都不会忘记初心。如今国内的宠物行业尚不完善、鱼龙混杂，高爷家希望能够通过自身的努力推动行业发展，完善宠物行业，为猫咪更幸福的生活尽一份力。  强鹰：创始团队的核心成员，来源于强鹰，目前的两轮融资，也均为强鹰人的支持，你觉得强鹰给你带来了什么呢？ 彭瀚：感谢强鹰一直在帮助我发展来到平台上以后，结识了众多优秀的人才，这里有种莫名的情怀和力量。一开始，我对社交并不是很有兴趣，但自从合伙人闻光凯写了推荐信进入强鹰名誉学员和青年会后，慢慢对强鹰有了认知，这也非常像当年我想做的事，平台上优秀的伙伴都可以给到大家不同的思路。阮俊华老师对平台十几年的坚持，专职秘书处的团队也有7年，强鹰团队用了很多种方式和模式，支持青年发展，我们很感谢平台，也愿意为平台的发展尽一份自己的力量。

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“强鹰人物”是时代强鹰打造的一款旨在“与青年精英对话”的实访栏目，采访那些白手起家、投身新经济的青年创业家，也包括传承父业、将企业发扬光大的家族民企接班人，更包括靠着自己努力一步步走上“人生巅峰”的职业精英们，通过那些青年精英背后的故事，探索新时代下浙商精神该如何传承和适应时代潮流，给更多处在十字路口的青年企业家一些借鉴，找到新的发展之路。

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