山东省十五位钢贸总经理谈11月份钢市
作者：金联创—张洪林
看看上面这个结果，再结合十月份钢市的最终表现，让大家来评判这十五位老总们，对市场判断的准确度。
此前我曾经说过，我们这十五位老总不是大仙，不会对钢市占卜算命，但他们驰骋疆场多年，积累了丰富的实战经验，这点仅从10月份他们对钢市预判的准确率，和10月份钢市的走势表现，就能看出他们把控市场的能力。
说实话，在这个不大的钢材圈里，我也曾经是个“名人”，过去经常以能写市场分析、能用三寸不烂之舌来预判钢市走势而自命不凡、沾沾自喜。但今年这种市场情况，对市场我是真的不敢多嘴了，不敢“谈钢论市”了，什么原因？因为今年钢市太离奇，每次涨跌的太超乎情理，让人知其然而不知其所以然。
虽然于市场分析，我有大半年时间不写了，不敢说话了，但因工作关系，我还是经常关注、浏览其它一些资讯机构写的市场分析类文章，看后给我的第一感觉就是：这些所谓的市场分析，90%以上所谈的都是“事后诸葛亮”，都是在事情和结果全世界都知道了以后，他们才出来分析原因，告诉人们这事是如何发生的云云。而像这里的每一位老总们，敢于提前做出自己大胆预判的，不能说没有，还真是少之又少。
这里我想说的是：我没有看低某些资讯机构的意思，但像我们每期十五位老总们，无论他们对市场预判的准确率如何，即使他们预判和市场有距离，不准确，我依然还是力挺他们，因为他们不是“事后诸葛亮”，而是直接提前明确自己对市场走势的观点，仅从这点而言，他们就超凡脱俗，与众不同，敢于与大牌比肩，他们还真的需要我本人以及其它同行，放下身段来认真学习。
经过梳理，发现本期大多数老总做的都很认真很用心，都谈了自己对市场独到的认识。但我还是推荐淄博桥泰经贸有限公司的仝铭总经理；山东新石特工程材料有限公司的葛伟总经理；淄博沣鑫物流集团的苏哲总经理；青岛火柱经贸李振亮总经理和山东鲁钢总经理苏凤伟女士等。当然每位老总讲的都很透彻，都有特点，这里我就不一一列举了，让大家自己去评判。
宋作成：山东亿林经贸有限公司执行总经理。公司为石横特钢、西王特钢、山钢永锋、山东广富建筑钢材一级代理，有三个钢厂直销库。
个人观点：在会议胜利闭幕之际，我们这些钢贸人又迎来新的一月，其实每个月都是忐忑不安，月月难干，月月得干，每个月都想抓住商机，但是从最近两个月看整个钢价虽有起伏，但浮动都不是特别大，所以我个人观点认为11月份随着天气逐渐渐冷，雾霾天气的增加，在严厉的环保政策这把双刃剑下，供和需都会受限。从目前的钢市现状来看，如果期货市场不出现大起大落，现货市场依然会是窄幅波动，现在期货的现状在短期会是相对偏弱式整理，但是调整合理后还会有反弹的机会。进入11月份山东几大钢厂传出检修的消息，如果情况属实，那么对钢厂挺价又提供了有力支撑，综合期货和现货的基本状况，个人认为11月份价格也是上下波动不会有大的震荡。中上旬价格相对平稳，下旬会震荡向下的趋势。以上仅为个人观点，仅供参考。
张路：徐州隆基贸易有限公司山东公司总经理。公司为莱钢永锋建筑钢材一级代理商，江苏、安徽以及其它区域总代理；安徽长江钢铁建筑钢材苏北、皖北及山东市场总代理，两大钢厂在徐州均设有直销库，正常存货量在五千吨以上。
个人观点：目前国内钢材市场处于供需两弱局面，库存处于低位，对钢价有一定支撑。但随着期货贴水现货幅度不断拉大，现货市场商家心态普遍趋于谨慎，加快出货套现的意愿增强。加之焦炭价格暴跌引发钢厂成本重心不断下移，对钢价走势形成较明显拖累。随着北方钢厂限产进入落地期，原料市场需求面临明显萎缩局面，短期铁矿石、焦炭等原料价格弱势难改，钢厂成本整体将继续下行，对钢价走势或将形成拖累。再由于北材南下节奏加快，预计短期国内现货钢价将面临下跌压力，旺季告一段落，需求渐行渐弱，市场心态逐步走低，预计价格以低位整理为主。
王守安：东营市亿能金属有限责任公司总经理。公司为西王特钢、山钢永锋淄博、闽源钢铁建筑钢材一级代理商。
个人观点：时间过的好快，金九银十已经过去，会议已经结束，形势也比较严重，11月中旬工地强制性停工，个人对11月份的行情看月初还是低迷，稳步下行，下游客户也在观望，看11月份停工的落实情况，国家环保也在不断加大力度，根据天气情况马上到雾霾高峰，钢厂的限产，种种迹象表明11月份行情不是很明朗，谨慎观望运行！天气冷了注意身体，在这祝所有人身体健康！
傅相强：青岛吉联运集团总经理。集团下设海泉、吉忠、泰顺、顺吉四个公司，分别为莱钢、永锋集团、山钢永锋、西王钢铁、山东闽源、青岛钢铁等一级代理，以上钢厂在青岛华骏物流园设有直发库。
个人观点：在10.1长假期间现货库存略有增加，现货价格也略有下跌。在19大会议期间价格维稳，所以现货价格下跌未达到本人的预期。
“金九银十”旺季不旺的局面已经过去。本人看在11月份里不管是现货或期货方面风险会加大，进入11月份现货库存会继续增加，加上环保原因工地大量停工，所以本人看11月份降价的可能性大一些。请大家谨慎操作，个人观点仅供参考，对不对还需要市场的验证！
周萌：日照山冶国际贸易有限公司总经理。公司为山钢永锋建筑钢材日照地区独家总代理，在日照有自备仓储物流园，常备山钢永锋以及莱钢永锋、西王、莱钢、石横、闽源等各种规格建筑钢材库存八千吨。
个人观点：十一月的钢市不会过于平凡。进入采暖季，主调还是环保。现在已经到了传统的钢材淡季，下游需求在逐渐减少，但是受环保、安监等政策面影响，供需并未出现较为明显的矛盾，钢厂库存并无压力。即使受政策和季节性影响供需双“弱”，但如果短时间内社会库存没有明显增加，钢厂仍会挺价。另外今年的冬储是大家讨论较多的话题，若要冬储，那这个节点会是在十一月吗？个人认为：十一月会是高位震荡弱势下行的走势，行情依然会有，还是以稳为主。
汤洪峰：青岛金荣泰实业有限公司副总经理。公司为日照钢铁、莱钢、山东鲁丽建筑钢材、优特钢一级代理，在青岛设有钢厂库。
个人观点：阴历重阳一过，阳历十一月马上来到，随着又一次“假”金九银十的结束，十一月份开局偏弱。
从“天时”来看，北方冬天马上到来，传统的北材南下高峰已经开始，北方开始进入传统淡季；从“地利”来看，山东区域的库存并不高，不论是钢厂还是贸易商，库存压力很小，事实上这种态势维持时间已经很长了；从“人和”来看，今年大家面对的，是前所未有的环保、节能、减排、减产的压力，与之伴随的，还有新的“工地停工”，而且动不动长达半年期。
期货方面，“脱节”很厉害，期货多数时间低于现货，代表整体的看空心态。但因为库存压力小，钢厂不怕，所以现货表征就是相对坚挺，一段时间以来基本呈现出：期货跌，现货跌的少，期货涨，现货一定跟的局面。
钢厂方面，钢厂挺价意愿极强，山东省内基本是钢厂充满自信的一种“强拉”状态。
现在来看，短期里，钢材现货整体偏弱，会震荡运行。但上涨空间仍有，省内钢厂毕竟也要受到限产政策的影响，所谓存在即合理，大钢厂的高利润维持了这么长时间，那么当前明明货号不全，但价格还下降也“正常”的很。
苏哲：淄博沣鑫物流集团有限公司总经理。集团公司下属北京同创恒利贸易有限公司（注册资金960万），青岛远宾商贸有限公司（注册资金500万），淄博沣鑫物流有限公司、湄洲湾大酒店等四个全资子公司。北京、青岛、淄博三个公司主营业务，主要为各地房地产终端工程供应建筑钢材、木材以及其它建筑用辅料。
个人观点：从刚刚结束的10月份行情来看，尤其是十一长期之后，螺纹钢价格并没有出现原先如很多市场同行所预期的那样大涨，反而是进入了一种涨跌互现的状态，并且期间波动剧烈的程度也很大，这明显加大了我们钢贸商的操作难度。对于11月份的行情，结合当下的钢市基本面，再加上10月份的钢市经验，我认为11月份螺纹钢价格将继续以反复震荡为主，操作上把握阶段性行情很重要。理由主要有几下三点：
一是秋冬季大气污染综合治理继续执行，尤其是2+26城市范围内的钢企出现不同程度的限产，省内情况也是一样，市场资源供应量水平不高，尤其之前开工的小厂部分已关停，这对钢价产生一定的支撑。
二是期货市场远强近弱，近日1801主力合约资金有逐步向远期1805合约移仓的现象，从资金面上更倾向于远期合约，期货盘面形成“远强近弱”的局面。而1801上周的下半周时间进入回调，技术上看，调整完之后上涨可能性仍较大。
三是进入11月份之后，终端下游开始进入传统消费淡季，加之今年的环保限产，也对部分工地形成了影响，所以从需求上来将不利于钢价上涨。
苏凤伟：山东鲁钢伟业贸易有限公司总经理。公司为山东西王、日照钢铁一级代理，河北敬业、徐钢东南常备库存，主营工地工程。
个人观点：与其说是十一月份的行情分析，也可以说是第四季度的一点拙见。进入十一月份，随着供暖季的来临，各地环保限产措施将陆续展开。主要体现在两方面，一是供方，钢材限产导致钢材产量下降；二是需方，工地开工率也会因环保原因随之下降。所以，环保政策的出台将对供需都有影响，总体来看钢材价格有上升的可能，但是难以出现大幅度上涨趋势，应呈现小幅波动走势。另外，优势产能不断释放，前三季度全国的粗钢产量增加6个百分点，资源供给在不断增加。加之煤炭，焦炭价格上涨和钢材出口难度加大，更难以刺激市场有出人意料的上涨行情。
而对于钢贸行业来说，钢贸商的经营模式和理念在潜移默化的转变中。南北销售模式的差异、新型的融资模式，销售方式也推动钢贸行业推陈出新。正所谓“昨夜秋风入汉关，朔云边月满西山。更催飞将追骄虏，莫遣沙场匹马还”。新型的管理模式和营销手段让钢贸商必须有壮士断腕的决心，才能整装待发迎接新一轮的挑战。
张明兴：青岛宏金原物资有限公司总经理。公司为西王特钢集团建筑钢材一级代理，青岛华骏库常备西王、鲁丽螺纹、盘螺库存，济宁、滨州独家代理。
个人观点：10月份上下50元波动了一个月。11月市场仍然波动的可能比较大。板材依然会强于螺纹。期货的渗透力越来越强，只会低买高卖的简单操作很难持久盈利，回顾下最近钢贸十年的历史，钢贸1.0通过取得钢厂代理权，优先占领一块区域，赚取代理权利润。钢贸2.0，直发代理不再赚钱，通过区域性厂库前移，利用行情波动打时间差，获取一定利润。目前设库已经接近5年，库区数量泛滥，已经是鸡肋状态。尤其是今年因为库区政策的诱惑，大家总是掉坑里。钢贸3.0，既然期货已经绕不开了，不能视为洪水猛兽，把它看做一个工具，从公司老板领导开始全员升级。实现期现结合。目前山东钢贸的金融化整体薄弱，好多企业还停留在为了走量，天天玩“比谁狠”的无脑操作，看不到盈利点的贸易模式终久是饮鸩止渴。到2020年国家要消灭的不仅仅是贫困人口，还有思维模式固化的钢贸商。
高艳：济南信之惠商贸有限公司总经理。公司为山东闽源、西王特钢、永锋集团建筑钢材一代理，同时为聊城鑫华、山东富伦、潍坊特钢工业线材一级代理。
诚信天下，中惠人生——济南信之惠。
个人观点：9、10月份钢材价格走势还算可以，市场需求较为平稳，但是11月份感觉市场可能有下滑风险。随着天气逐步转凉，钢材消费进入淡季，经历“金九银十”后的终端需求面临高位回落状态，特别是北方地区，后期将有雨雪，对于钢材的需求以及运输来说，都不是好消息。11月份供暖季来临，限产政策可能更加严格，届时供需面临双向收缩，对11月份钢价来说是一大考验。
仝铭：淄博桥泰经贸有限公司总经理。公司为石横特钢建筑钢材山东省一级代理，淄博核心区域工程代理。公司主做终端工程，近年来与济青高铁、淄博华润、恒大地产、碧桂园等工程均有紧密合作。钢厂产品主要采用莱钢、永锋集团、淄博张钢、山东闽源等。
个人观点：10月全国现货冲高回落，整体继续呈现旺季不旺的特点。月初由于十一长假期间原料价格上行，现货价格一扫上月颓势，中旬之前现货价格一路向上，全国均价重心不断抬高，不过下旬开始期货开启震荡调整模式，现货市场出现高位回落的走势。目前市场观望气氛较强，现货价格随之下跌，11月份宽幅震荡局面或将持续。首先期货处于持续震荡的局面之中，从各项技术指标来看，短期期价或将继续震荡。其次，10月原料价格也是多先高后低，致使成本支撑力度有所弱化。最后，随着秋季的逐步深入，终端需求释放力度后期或将逐步缩水。不过目前价格不具备大幅下跌动力，毕竟环保还是能给予现货足够多的支持的。
葛伟：山东新石特工程材料有限公司总经理。公司为石横特钢建筑钢材山东一级代理。主营济宁及鲁南市场。
个人观点：对于11月份行情，依旧看震荡为主，很难出现单边行情。首先，环保，肯定会大肆炒作供暖季停产，限产；其次，需求，尤其是北方需求会大幅减弱，供需两弱的情况下，期货和消息面对现货影响会更加明显。整体来看，月初需求不会太差，并且限产炒作一般会提前，也就是在15号之前。所以，预计11月份钢价震荡为主，或出现先涨后跌格局。
综合三方面的因素，市场多空交织，目前没有特别明确的进一步的指引消息，所以我认为11月份螺纹钢价格仍将以反复震荡为主，操作上把握阶段性行情很重要。
蒋立吉：烟台金北海钢铁有限公司总经理。公司为永锋集团、山钢永锋建筑钢材一级代理商，是两大钢厂烟台地区战略合作伙伴，并为两厂在烟台地区分别设有两个直销库。
个人观点：走过了平淡的“金九银十”，很多业内人士也感叹与预期相差甚远，又把期望寄托在11月。
10月份的震荡行情让很多人感觉迷茫，而又失去了方向。11月15号供暖季的限产预期已经被反复炒作，而目前来看限产力度并不大，反而终端工地的停工令被执行的很到位。短期来看，市场缺乏利好，缺乏方向，还要经过反复震荡，等待利好的出现，从而重新寻找方向和上涨新动力，期待11月份能走出一波上涨行情。
李成虎：山东三合伟业新材料有限公司总经理。公司为山东省优特圆钢大型经销商之一，为山东西王、山东鲁丽、山东广富、山东富伦、山东巨能，临沂壶井、潍坊特钢、凌钢、邯钢、河北敬业等钢厂代理，在公司驻地聊城开发区，有独立仓储物流园，常备各钢厂库存优特圆钢万吨以上。
个人观点：金九银十就这样悄然过去，钢价在这两个月中整体表现震荡为主，随着会议的落幕，一系列政策和方向基本明确，未来钢价会朝什么样的方向和趋势发展，值得每个从业者深思，研究趋势才能把握方向，从今年的钢价变化看，分析行情确实是一个不断自我肯定和自我否定的历练过程，展望十一月，无论是分析资源供给、库存变化、需求表现，还是资金情况、政策变化，15号前后供暖季的来临应该是一个关键点，影响的市场变化可能会超预期，需要大家密切关注。
李振亮：青岛万春钢铁有限公司、青岛火柱贸易发展有限公司董事长。公司主营各大钢厂螺纹、盘螺、线材等，加工调直6-12螺纹钢，以及工角槽、H型钢等工程材料。
个人观点：由于整个10月份钢市价格面表现一直处于窄幅震荡的状态，虽然相较于9月份钢价水平有所下降，然而受到北方多地环保限产政策影响，价格下方支撑一直处于较为坚实的状态；然而与政策支撑力度相矛盾的则是，受环保政策影响，下游终端用钢需求表现一直不佳，例如唐山最新发布的10月20日至11月2日的错峰停产政策中就明确要求除了重点建设项目如高速、铁路等建设项目以外，建筑工地一律停止土方作业，混凝土搅拌站和砂浆搅拌站停止生产，这对于下游建筑用钢需求压制力度也很是明显。11月份北方各地均将进入正式供暖的阶段，供暖季限产必然将再次抬升整体环保力度，而供需两弱的表现或再次在11月份上演，价格维持拉锯状态可能性较高，随着11月份气温继续降低，下游用钢需求必将按照季节规律继续下滑，钢价政策性支撑依旧是主力支撑因素。
根据以上十五位老总们对十一月份钢市的个人观点，得出如下统计结果：
看强0% 看弱40% 平稳震荡33% 其它27%
本文策划、统筹主编
金联创钢铁事业部运营总监
山东省钢贸总经理俱乐部秘书长
张洪林
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