加油站如何找大客户并与其谈判？

7月26日，金联创加油站服务中心智库金牌讲师谢老师线上直播分享了《加油站客户增长之道》。这次线上直播课是《金牌站长特训营》课程的开营热身课，受到《金牌站长特训营》的报名学员的喜爱。

谢老师拥有10余年的加油站运营管理经验，累计为500多座加油站服务。他分享的课程内容主要包括：大客户的定义、类型、特征、谈判艺术，以及如何让大客户的贡献最大化等方面内容。接下来，我们精选了2个方面的内容：一是加油站如何找大客户；二是与大客户的谈判艺术。

01如何找大客户

谢老师分享了找大客户的4个途径：

（1）自主到油站的用户；

（2）媒体信息：黄页、网络、报纸、行业杂志等；

（3）车场/ETC活动：港口物流停车场，公交及大巴停车场，工程场地，市内空旷工地等；

（4）行业集中区扫楼：港口物流区/客运中心区域会有较大部分行业客户集中在此办公。

02如何和大客户谈判

在大客户谈判艺术方面，谢老师先分享了谈判的流程：准备——开场——专户要求为需求——处理分歧/交易——结束——跟进。

01谈判前准备

了解需求：客户的必须具备/最好具备；

设立目标：内部支持、开场条件、底线条件、谈判策略、谈判团队；

计划策略：设定自己的销售策略、关注竞争对手的动态（SWOT）、关注对方失败所面临的风险。

02开场注意事项

设立友好的谈判基调；进行团队合作达成目标；倾听了解对对方所有的条件；找出可以接受和需要谈判的条件；开始判断对方的底线；准备询问将要求转化。

03将要求转化为需求04处理分歧05达成协议的时机

 尽管这次课程很有用，也只是“开胃菜”。作为“主菜”的《金牌站长特训营》的12节必修课更加值得报名学习。马上联系王经理报名学习《金牌站长特训营》课程，掌握先进经营方法和管理工具，学会更高效解决实际业务场景问题，让油站利润更高，让自己更值钱。

推荐阅读

---

免责声明：

· 本文信息数据均来自可靠来源，但基于信息来源或第三方可能出现的人为或技术错误， 金联创不保证此等信息的准确性、适当性和完整性，以及因使用此等信息而导致的任何后果不负任何责任。

· 内容注明出处为“金联创”的所有稿件均属金联创所有，任何媒体、网站或个人未经授权不得转载或以其他方式复制发表；转载、投稿及合作请回复关键字“转载”或“投稿”。

点击阅读原文，了解更多相关资讯

文章好看，那就“在看”一下