现在开始，建立六种能力，企业多活十年

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本文根据马蹄社成员企业汇美集团董事长/茵曼品牌创始人方建华在2019中国电商发展创新峰会上的演讲《驱动未来变革，回到Day1》整理而成。

方建华

马蹄社成员企业

汇美集团董事长/茵曼品牌创始人

以下内容根据方建华演讲整理而成：

01

组织

企业的关键竞争力，不在于现在有多大、多强，而在于你有多快、多准、多狠。

一家企业从“人治”到“机制”的过程，实际是组织效率提速进入升级换代的过程，最终实现企业效益与员工价值双赢。

随着业务规模发展，企业难免会出现各种各样的业务，慢慢的体系臃肿、流程繁琐、团队战斗力下降，而且还自我感觉良好。

我很庆幸自己在20多年创业过程中，不懂搞房地产，也不懂搞金融，一直把时尚行业当做唯一兴趣，一直爱觉不累。

市场上总有很多诱惑，看什么好干，就搬过来或扑上去，最后可能把你搞的遍体鳞伤。一家企业，做着做着连自己都看不懂什么是主业，那样真的很危险。

还有的，刚刚创业就滔滔不绝的讲加法。一件事没做好就想做另一件事情，没有做好产品的耐性，满脑子是“快餐思维”。

这种所谓的快，其实反倒是慢。

快的本质在效率，打破流程环节的信息盲区。

今天的商业环境，不论传统线下，还是线上，流量红利的洪峰都在渐渐消退。大家站在同一起跑线竞赛，不再是谁向着风口，谁站在趋势的制高点，对谁更有利。

在一次内部会上，我讲到从点到线到面抢时间、抢业绩，商品精准度、连带率、退换货等等，我们还有很大的提升空间，业务管理越来越精细是必然的。

组织效率会是今年全行业的关键命题。

来马蹄社，与他们做同学

（滑 动 阅 读）

贾鹏雷  亿邦动力 马蹄社发起人/亿邦动力总裁

迟凯元  学霸 CEO

蒋凌伟  老板电器 副总裁

潘淑真  多样屋 创始人、董事长兼CEO

修    军  华日家居 执行董事、常务副总裁

龚贺华  顾家家居 互联网运营中心  总经理

张翔宇  AUPU奥普 电商总经理

陈斌娜  前：图途、探路者 电商总经理

许培嘉  知知 合伙人

赵    刚  良品铺子 高级副总裁

张祖军  freedom foods 中国区CEO

王    梁  罗莱家纺 副总裁

滕秀妤  艺行尚品 总经理

刘    宁  上海山景 创始人

张文朱  上海山景 总经理

沈    瑜  上海芳星 副总经理

尹大为  Crazy Sales集团 副总裁

刘    畅  花旗银行 中国区总监

王峥嵘  鹰爪行动功能男装 创始人兼CEO

陈大千  盱眙天道 CEO

姜    卉  三年二班 联合创始人

黄玲浈  犬印本铺 总经理

吴昆明  高梵电商 董事长

陈    超  左右家私 新零售发展部总经理

王佳齐  本未传媒 董事长

王    詠  南讯软件 高级副总裁

邓一波  万米商云 CEO

董衍堋  Raisefull工厂生态链 发起人

闫    肃  华素 电商事业部总经理

沈小磊  北京天地和合国际贸易 总经理

任志鸿  加加林 董事长

刘    杨  天福寿园 CEO

李贞妍  deHub CEO

刘春吉  前王府井集团 全渠道中心 总经理

岳仁成  ESTATE 董事长

黄洁珍  香港巨象国际品牌管理有限公司 副总监

许    磊  续蕊CEO

查海涛  阿细蜜源 CEO

许    磊  正凡科技 创始人兼CEO

赵海成  环球易购电子商务澳新总监

陈勤志  伊美娃娃 总经理

丛    雯  海氏国际集团 总裁

陈婷婷  lovedoki 总经理

郭    晋  周大生 互联网事业部总经理

徐鸿斌  诺贝尔瓷砖 电商总监

冯继东  智扬供应链 总经理

陈晓琦  九润源 经理

张    火  沫晗依美 运营总监

万    力   thinkfun 总经理

程红斌  合集致尚 CEO、联合创始人

柳智强  突破 总经理

陈莹倩  西集网 CEO

周    松  Topseat 总经理

马丕才  宝岛眼镜 电商部总经理

税    新  暖倍儿 创始人

贺振江  ONE MORE 电商总经理

郭春梅  蜜芽 高级副总裁

蔡铁强  飞鱼（德尔玛）、薇新 董事长兼CEO

焦云峰  NB BEST BUY 总经理

徐贝西  Otto集团（中国） 电商事业部CEO

肖    龙  阿么 创始人

王引华  红星美凯龙 投资总经理

支    红  茶人岭 董事长

蒋    明  宏远物流 副总裁

杨少武  北纯 董事长

曾    晨  Glispa 中国区总经理

周    剑  宁波时岸网络 经理兼合伙人

陈克立  美雅挺 总经理

钱    晔  索菲亚 索菲亚营销中心副总经理

张寅虎   ARTEK、亮生活 CEO/创始人

马迎辉  慕思 电子商务部总监

张    希  安克创新 副总裁

应杭艳  有赞 CHO

易    伟  奥赞 总经理

杨光宏  联世传奇CEO  

李    扬  雄义安 经理

来贺勋  Shoplook 联合创始人

马    强   MIAOMAI喵买家居买手 创始人兼总经理

刘    枫  Zippo 国内线上业务总监

李文莉  安利 中国市场部整合传播总监

许少华  CABBEEN 副总经理

柳    佳  LOHO 电商运营总监

唐茂钧  cobbe/卡贝 运营总监

李    爽  锦沣科技 总经理

王    珂  三晋嘉禾 总经理

宋新民  搜道 董事长兼CEO

张建刚  前正元盛邦 集团总裁

王炳泉  超链 COO

韩    静  品源文华 创始合伙人

金崇松  BBROOM CEO

冯    泉  壹贰壹 供应链创始人

张宏达  小V咖 CEO

傅先德  沫晗依美 供应链总监

唐童恩

孙来春  林清轩 董事长兼总经理

丁    锐  北京加号咨询 合伙人

云    杉  厦门优尼康网络 总经理

辛    艳  银泰投资 合伙人

陈    磊  海澜之家 电子商务总经理

黄仲生  好搭 创始人兼CEO

李    强  海氏电器 副总经理

曹建明  燕澜坞 总裁

赵洪健  吉品好享 董事长

冷    静  爱库存 联合创始人

郭庆河  鼎亚生物 总经理

徐显灵  汇美集团 副总裁

万光阳  骆驼 经理

李    立  浪淘金 合伙人

黄婷瑜  洁丽雅 副总裁

王    珊  极易电商 创始人

何晓冬  合斯满 总经理

杨雨晴  泽宇 CEO

王振华  发现旅行 创始人兼CEO

周    杰  中闽在线 总经理

陶    冶  小洋豆 行销总监

崔    凯  聚优钱 COO

冯春根  轻生活 合伙人

刘庆杨  购意思 CEO

刘大勇  无量山 董事长兼CEO

于    航  俄速通 董事长

李美丽  闺蜜惠 创始人

林    伟  爱风尚 创始人兼CEO

吕    勇  巴鲁特 董事长兼总经理

陈    华  行云全球汇 高级副总裁

贾    鹏  韩都衣舍 副总经理

吴洪丽  QM/曲美家居 电商事业部总监

孔    珍  SKG  副总裁

许竹潇  大搜车 副总裁

刘    阳  小鹿叮叮 创始人、CEO

朱德康  盈链科技 总经理

田    伟  什么值得买 商务副总裁

赵士权  乐村淘 董事长

黄国军  飞鸟集市 创始人

范治壮  五谷磨房 电商总监

李    丽  Freetoo 电商总经理

马    纲  KumiKiwa卡米 创始人兼CEO

符    號  吉米 总经理

李    菁  Mendale梦洁集团 CEO

李    涛  方太 电商总经理

王利军  北京慧博 联合创始人兼CEO

杨小卉  海购HGO  CEO

郭鸿任  顺联动力 董事兼督察总监

陈友刚  顺逛 总裁

许丹丹  拼多多 高级副总裁

刘奚源  西瓜视频 内容合作中心战略BD总经理

徐莎莉  步步高 集团副总裁、智慧零售事业部COO

郑    楠  有赞 资深运营专家

欧阳晓亮 佳奥 联合创始人

倪    硕  象邦 创始人兼CEO

马晓轩  西安巨子 总经理

崔宝荣  See&Why Channel  CEO

詹骏飞  芝华仕 副总经理

周云娟

吴晶晶  扬恩科技 COO

黄    斌  娇兰佳人 副总经理

陈克勇  十号街 董事长

肖    晓  万表网 创始人兼CEO

王君福   NOYOKE诺伊曼 电商总监

薛    勇  惠达卫浴 副总裁

林    华  一号洋仓 董事长

张苗苗  深圳麦肯 联合创始人

张美云  双枪 副总、市场总监

刘    笛  Jamieson 副总经理

李泳芳  健康724 营销副总裁

方    黎  美标卫浴 电商和新渠道总监

许淑敏  博扬控股 副院长兼副总

李永强  vatti华帝 电商总经理

常青涛  威莱 集团副总经理、全渠道营销总经理

葛永昌  返利网 创始人兼CEO

温    茜  众友东方 董事长

张志霞  新加坡 SCI（赛一跨境） 中国区负责人

高    萍  鸿星尔克 电子商务中心总监

房春妮  牛尔亲研 营销副总

李金玲  卓志跨境电商 CEO

刘振宇  绝峰网络 CEO

田国斌  贡天下 电商部总经理

许一雨  NTNL 电子商务总经理

王    静  蜜芽 副总裁

李永斌  倍力优 总经理

张寅虎  上海春绚电子商务有限公司 创始人兼CE0

杨光宏  北京联世传奇网络技术有限公司 CEO

杨    娅  易点天下电商业务 总负责人

黎开思  水象 CFO 

张春来  飞亚达电商业务部 总经理

王丁福  合肥绿橙网络科技 总经理

郑如晶  够货创始人兼CEO

陈    炜  Doctor Li李医生电商总经理

闵    捷  驿氪创始人兼CEO

范国志  全球+创始人兼CEO

左英杰  新七天CEO

梁清云  云伙计联合创始人

傅艳萍  台州百泰总经理

王文风  鱼朵直播创始人

石小芳  源产喜递电商运营总裁

郑文贵  天福茗茶电商总监

王    芳  Eau precieuse创始人

胡琛荣  秘购CEO

檀   冲  小狗电器创始人
骆汉明  四维纺织执行董事
齐   亮  和藤董事长
刘奇男  豆果美食董事长
陆   晔  友邻电商CEO
米   罗  玫莉蔻创始人
戴   薇  润微总经理
冯小微  黑白调CEO

赵作阳  好室好得联合创始人兼COO
陈   晴  天美健董事长
胡   悦  糖几何；Queen Choice 总经理
张家斌  韵达战略发展部 总监
程   亮  睿果 CEO
叶小舟  荷航信息副总经理
杨   倩  英国设计师品牌MG化妆刷品牌市场总监

朱丽萍  碧然德Sr.KA Manager-eCom

康   亮  东欧美莲侬巧克力总经理

朱韶仲  宁波优尊董事长

姜笑飞  商学院 马蹄社负责人/亿邦商学院总监

张露夕 昆明格道企业营销策划有限公司 董事长兼总经理 

胡海卿  北京天下星农投资发展有限公司 创始人兼CEO

向昱萱  一榨鲜 董事长

王三易  国茶普及计划 创始人

产品、用户、动销、财务等方方面面都可能存在差异，只要你愿意深入每一个关键环节，都可能收到不同的启发，找到新的方法，可以倒逼你破解一些困局。

确保组织成员专业度不断提升，才能服务于组织效率的提速、创造力增强，以及效益最大化。最终，有业绩有增长，健康活下去，才有可能谈组织和个人共赢。

否则，一切都是空谈。

我们内部去年至今，进行了很多项组织变革的探索。其中就有几个例子：

1、今年初，我们提出“打破大锅饭”，把原来大事业部大中心的考核激励机制，转换为直接对业务线直辖负责人的考核激励，调动对业务销售有掌控权的人享受销售战果。

2、把一些有特长的基层员工，调往创新项目担任负责人，给钱给权给政策，让大树下长新苗同时，也有机会从新苗长成大树，激活组织结构和人才梯队多元化。

3、让敢想敢干的人“上位”。公司内部有一条不成文“规则”，即工作事项或项目，谁发起谁主导，不管你什么职位级别，必须无条件配合，让想干事能干事的人“上位”。

对于职场人，我总结了七点建议：

1、自身找原因，发现不足，不断修正自己的短板。只有强大自己，才是解决一切问题的最好方法。

2、自律！做团队的榜样，自己谦逊、待人谦逊，严以律己平时的言行举止。

3、与优秀的人为伍、与正能量的人同行。

4、注重解决问题的推动力，不仅仅停留在反馈和发现上。注重横向协同，主动打通协同过程中存在壁垒和障碍，起到表率作用。

5、注重自身选人，带团队能力的提高。

6、不断拓宽和提升自己的视野、思维高度、学习力。鼓励大家利用假期到不同的国家去走走、看看，提高自己的全球视野。

7、重视个人的时间效率。减少无效社交，管理好自己工作和生活的时间分配，把有限的时间用在刀刃上。

对照看看我们所处的国家。

要治理中国这样一个数十亿人口的国家，要有强大组织能力，自我纠错改造能力，实施和监督能力。我们所见到的高铁建设，一带一路、脱贫攻坚等等，这些国家行动无不显示其背后严密专业有序的组织管理水平，这在多元思想的社会是难能可贵的。

国家体系的组织管理，值得我们好好学习。

02

渠道

随着产业转移、交通越来越便捷、城镇化加速，大小城市之间的边界会逐渐被打破，越来越多人加入回乡潮、创业潮。

未来5-10年，三线以下城市的消费规模，将占到51%以上。

《南方周末》的一个报告说，84.6%的外出打拼的小镇青年都有老家社交群；45%的人月收入在5000-10000元之间；赚得不多但是很敢花，且对消费要求越来越高。

其实“小镇青年”是很有代表性的群体，他们从消费边沿走向中心，从低端走向高品质，从随波逐流走向独具一格的消费主力。

03

生产

五年内，工业互联网、智能制造将引发新一波的经济红利，为生产效率提速30%以上。

2018年，我们在红军长征出发地--江西于都发起投资了“脉动智能制造产业园”，至今可能很多人也搞不大明白，老方是一时兴起异想天开，还是想把自己越做越重？

动因在这三个关键词：质量、效率、样板。

1、先进的制造设备，才能生产出与国际品牌媲美的产品和质量。用过去的生产工具，来提高今天的生产质量是难以匹配的。

2、智能制造最终是为生产效率服务，改变和减小人工操作的时间成本和能效。人力可以放在更大价值的创造和管理上。这里所说的效率不是盲目增产增量，而是能满足生产多样化，柔性化，实现以销定产。

3、很多事情，你必须靠不断建立样板标准来提升整体。光用嘴讲，有些人能懂，大多数人可能不懂，把特点列出来，变成可描述的活生生案例，树立榜样，这样大家心里就有数，才会向你集结。

经济学家总结得出：“影响人们生活水平的最重要因素其实是生产率”。实现生产效率大幅提升，本质是通过不断学习和改进，使一个人在单位时间内的产量不断提高，从而增加劳动收入，进一步促进了人们的生活水准随之得到提高。

随着制造业的升级，产品更新周期会大幅缩短，淘汰周期自然也会加快。消费端要用什么、即将用什么、用什么引领等等，这些信息流，都会反过来倒逼产品效益、生产效率，从而实现数据化柔性方式的生产。

以“脉动”为例。去年投产以来已经吸引了一批从珠三角回乡就业的技术和管理人才。他们中，有的原来在大品牌工厂工作，有的积累了多年服装制造的技术经验；他们看中的是家门口就业，家人不再留守分割两地，以及当地经济和生活水平提高的机会。

04

设计

未来十年，中国会诞生更多引领世界的品牌。未来的时尚，也将从向世界看齐，变成世界向中国看齐。

中国品牌必须具备嫁接全球人才、资源的能力；才能立于持续不衰之地。

我们发现，原来大多数人喜欢国外品牌车，现在国产车在国内国外满大街的跑；我们用的手机，以前大家手里拿的都是苹果、三星这些品牌，现在华为、小米等已经登上销售榜首成为主流选择。中国的5G技术已经领先下一代互联网，有了定价权、话语权。

可以说，科技信息行业已经先行尝到了“嫁接全球人才、资源”早期红利的甜头。

05

文化自信

文化自信，是中国实力提升的显著标志。随着中国经济崛起， 文化自信、民族自信显然，国潮走向世界...

文化自信背后，其实是国力增强，经济实力和消费力提升，所带来的正能量效应。

例如：

1、世界上越来越多国家的人在学习中文，从小学到大学开设中文课程，学习与中国交流的语言，生活和工作方式。

2、中国正在成为全球的人才中心。全球各地的人才涌入（回）中国，工作、学习、生活。越来越多企业会选聘国外海归人才。

3、历史文化、文明古迹、非遗、传统手工艺等传承中国文明的势头重新燃起，成为旅游热点、创意引用热点，成为被年青一代的自信和引以为傲的“中国特色”。

去年，李宁在纽约时装周发布的新品一夜之间刷屏朋友圈。它能从低谷里走出来重新被认可引发国潮热，绝不是偶然发生的。

我一直的观点是，最终只有融合中国文化基因的时尚品牌，才能在世界舞台上被受尊重、获得认可。

06

社会

一家企业对社会的贡献价值有多大，这家企业就能做多大。

我始终认为，对社会贡献价值的大小，决定了企业或个人处于哪个竞争阶段，是在1年、3年、5年、还是50年。。。

企业有收入才能发工资，个人有收入才能生活养家；企业有利润才能纳税，国家有了税收才能发展经济，建学校、高铁、实施扶持政策搞活市场。小到捐款，大到纳税、创造就业，创新商业模式，甚至成为一种经济体，跟上国家的战略步伐，为社会服务，提供正能量等等。

与个人更是息息相关，医疗、教育、住房（缴纳五险一金）每一件都是生活必需品。

形势变化是必然的趋势，只有不断进化自己的能力，才能跟上时代的节奏，力争不成为那个被打趴在沙滩上的之一。

回到今天的主题，什么是Day1？

我认为，一周只有40个小时用于工作，是产生不了优秀的员工、优秀的干部的，更别指望诞生优秀的企业。

Day1 是创业起步的心态和激情。

Day1 代表了严峻环境下的求生欲。

Day1 正在成为中国创业者的共同语言。

end

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