名创优品IPO前传：起底“潜在富豪”叶国富的业务版图 || 深度 · 新消费
1个月前，名创优品正式启动IPO，或许是对叶国富来说最好的“年终奖”。
近几年，传统零售从式微、到成为BATJ巨头争霸中的香饽饽，名创优品仿佛事不关己，2013年创立以来，硬是“异类”般一根筋地扩张。终于熬到喊出IPO口号的那天，持股85.04%的叶国富自然将是最大受益者。
在2017年胡润百富榜中，41岁的叶国富以80亿元身家位列第490位。虽然这个数字与前排大佬们相距甚远，但若名创优品成功上市，这位曾叫板马云、苏宁的“零售狂人”，将很可能一举跻身前列。
叶国富的财富其实远不仅此，他还有另一个低调的身份——赛曼控股集团董事长。他被称为“互联网金融教父”，投资并整合人人收、缺钱么、分利宝，一手搭建理财、消费、催收业务的互金“铁三角”，并将生意版图悄悄扩张至零售、家居、跨境商品，甚至炸鸡——因韩剧《来自星星的你》而火爆一时的餐饮网红店，背后也有他一杯羹。
叶国富极具生意头脑。除了将随着名创优品的IPO的暴涨的身价，这位的“潜在富豪”手中还有哪些资本？
▲叶国富。
“互金教父”的算盘
叶国富“互联网金融教父”的名号，还要从名创优品的快速裂变说起。
2013年，叶国富以低价优质的商业逻辑创立名创优品时，谁也没想到这家Logo像优衣库、设计理念像无印良品、选品逻辑像Costco的平价商店，今天已在全球开了2600家门店，年营收达到120亿元。
名创优品的裂变速度令人惊叹，其加盟店为主的轻资产运作是“秘诀”之一。加盟商每年拿出8万特许商标使用金，一次性缴纳75万元货品保证金，投资利润为每天营业额的38%（食品为33%），第二天即可到账。叶国富接受嘉程资本访谈时曾透露，开店投入约300万，按照年营业额700万-3000万估计，加盟第一年至少可获266万元投资利润，“一年多能回本”。
回报可观、红利日结、无库存压力，加上风格统一的门店开遍各地……名创优品的加盟模式让人跃跃欲试，只欠初始资金。这时候，分利宝横空出世。这个P2B（person-to-business，个人对机构投资）理财平台，为包括名创优品在内的合作品牌的加盟商，提供店铺融资担保借款。
▲分利宝模式。图片来源于网贷之星，制图：黄君瑞。
据腾讯财经调查，叶国富的算盘是以名创优品作为担保主体，加盟商作为贷款主体在分利宝平台融资开店，而贷款资金多以保证金、加盟费等形式流回名创优品。这样的做法遭到了“自融”的质疑，但由于借贷人主体是加盟商而非名创优品，这一记“擦边球”可谓让叶国富“坐享其成”。
分利宝所属公司多番进行股东变更和名称变更，目前从工商信息看已和叶国富没有直接联系，可见他也急于摆脱与分利宝明面上的关系。但仍有迹可循的是，分利宝2015和2016年的年报中显示，其大股东是叶国富持股99.8%的广东赛曼投资有限公司。
其实互金这步棋，叶国富在名创优品发家的同时已开始布局。2015年前后，叶国富除了创立分利宝，其持股98%并担任执行董事兼总经理的广东赛曼投资有限公司，旗下赛曼基金发起并成立了个人小额信用贷款平台“缺钱么”，以及被称为“互联网收账鼻祖”的“人人收”。
叶国富因此一度被封为“互联网金融教父”。据《齐鲁晚报》2015年报道，叶国富已先后在互联网金融投资了30多个项目，总投资超过50亿美金。
在打车平台Uber进入中国并快速崛起的2015年，叶国富曾视它为有望超越Google、Facebook和苹果的平台，并有意以缺钱么、分利宝和人人收为核心形成的互联网金融生态环，将这个“互金铁三角”与Uber进行融合，并整合名创优品的品牌资源和粉丝资源。
后来的事情众所周知，Ube中国被滴滴纳入麾下，滴滴也在筹谋着金融布局，拿下支付牌照、试水“司机贷”等动作频频，叶国富当初的宏愿自然是泡汤了。
“铁三角”一条龙服务
三年后的今天，关注名创优品身家大涨的同时，“互联网金融教父”的名号似乎暗淡。叶国富在互联网金融方面大笔布局的风声消停了不少。那么，他的互金生意做得还好吗？
▲叶国富的“互金铁三角”。天眼查显示，叶国富通过广东赛曼持有人人金服约98%股权，为公司实际控制人。无冕财经制图，设计师：表哥。
2015年9月上线的分利宝发展颇快。公开信息显示，分利宝注册资金为2.2亿元，主要提供支付、投资理财及借款服务，在上线一年以后就宣布实现盈亏平衡。2017年7月，分利宝获得广州市政府投资基金南粤基金的3000万元战略入股，“国资背景、银行存管”成了分利宝的卖点，抱着值得信赖的心态加入的用户呈倍级增加。
截止2018年1月31日，分利宝平台的累积交易总额为59.97亿元，直逼60亿元大关。累积投资人总数为18.86万人，累计借款人13.17万人。据网贷之家数据，分利宝以在2017年位列P2P网贷行业总成交量TOP100。
缺钱么也在众多借贷平台中小有名气，根据缺钱么后台大数据显示，2017年双十一前后缺钱么平台的借入数据明显上升，截止至11月10日借入总额达到同比上月同期增加120%。
无收入和身份限制、无需抵押的低门槛，快速放款，额度高等优势吸引了不少有“剁手”需求的年轻人，据缺钱么官网显示，用户已达数百万人。易观千帆数据显示，缺钱么活跃用户数量为40.4万。但在《关于进一步加强校园贷规范工作的通知》等相关规定出台后，缺钱么仍可放款给年满18岁的在校学生，让其处于涉嫌校园贷的风口浪尖。
而人人收则要低调得多，从官网信息上看，人人收成立一年多内在全国十多个城市成立分公司，并成立“催收学院”，存量资产规模将近 12 亿，并在全国分公司配备专职催收员将近200 个，但此后没有公布更新的数据。工商信息显示，人人收信用管理有限公司及其大股东人人金服控股集团有限公司，注册资金均为5000万元，而叶国富在一次接受媒体采访时提到，人人收的估值已达10亿元。
▲人人收的官网截图。
“赛曼系”的多线投资
除了在互联网金融方面的布局，作为赛曼控股董事长的叶国富，还将投资目光放到了哪些项目？
“全球最神秘”的赛曼基金，甚至连个官网都没有，但它投资的项目涉猎广泛，不乏明星项目。据《齐鲁晚报》早前报道，赛曼基金投资了一批互联网新消费、新健康和新教育项目，如看病么、伴读侠、e家教、订票么、洗衣么、接孩子等。
可这些项目后来的表现都不尽如人意，号称“三十万老师的平台，一百万家长的选择”的e家教，目前已无法在手机应用市场搜索到，其余项目信息更是停滞在2015年。
相对“靠谱”的要数赛曼资本参与领投了6300万元A+轮融资的兼职猫。在人力资源媒体HRoot发布“2017年度人力资源管理移动应用Apps”榜单中，这个由90后创业团队管理的移动兼职招聘平台位列第五，同时是兼职细分领域的第一位。据36氪报道，截止2017年9月，兼职猫移动端激活用户1600万，B端注册企业67万。易观千帆数据显示，2017年7月的暑假达到50.2%的增速，活跃用户101.6万。
在2017年9月再获千万元B轮投资时，兼职猫的估值已达6亿元，赛曼资本虽然持股不过0.02%，但初期投入也翻倍不少。
▲叶国富的业务版图（括号内百分比代表持股比例）。无冕财经制图，设计师：表哥。
投资互联网项目之余，叶国富似乎还是更擅长布局它所熟悉的线下实体店。
2014年，在全球拥有3000多家门店的韩国炸鸡品牌Pelicana百利家开到了中国，随后获得赛曼基金天使轮融资，中国总部也落户到与名创优品、分利宝等相同的地址，并提出2016年有望完成中国千店计划的愿景。
但随着韩剧《来自星星的你》热度过去，Pelicana百利家如今在“网红店”中已略显黯淡。
另一方面，摸索出名创优品的低价优质的路子后，叶国富又捣鼓出了家居品牌Jordan&Judy和主打进口精选商品的199全球购。
“现在中国人想在线下找个专业进口商品店，其实是没有的。”看到全球购的商机，199全球购是在名创优品的供应链基础上发展而来，有着与名创优品相同的低价优质理念。
叶国富在与嘉程资本创始合伙人李黎的访谈中透露，目前199有30多家店，与名创优品同时开在高客流量商圈，拟在未来三年可拥有超过1000家的全球直供中心。
叶国富参与创办的家居品牌Jordan&Judy，则拥有多年的ODM背景，在网易严选、米家有品、淘宝心选等互联网巨头纷纷涉足家居领域的背景下诞生。Jordan&Judy与名创优品一样有着严苛的毛利率标准，厨房用品、家居装饰等品类中，产品售价大多在20-40元之间。一款外观呆萌、售价49元的热水袋，在2017年的冬天在淘宝众筹20天，售出5.8万件，突破了200万的销量。2017年9月，Jordan&Judy完成千万元级天使轮融资。
时光倒流到14年前，叶国富在一场闲聊中受到启发，在一片不看好声中创办“哎呀呀”，这位小个子的湖北男人硬是在一片地摊小饰品市场中，创出独特的美学。这10多年间，中国的零售业经历了线下——线上——线上线下融合的大变革，而叶国富一路紧随时代变化，从10元店——哎呀呀——名创优品——赛富投资，不断被贴上“营销狂人”、“互金教父”等称号。未来随着金融形势趋严、新零售局势愈战愈烈，叶国富的生意版图又会发生何种变化？这位矮个子的野心家，会如何加固构建自己的零售帝国？
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