横扫618销量榜单，荣耀做对了什么？|| 深度
在这个特殊的618，能用过硬产品和技术实力让消费者买单，荣耀获得的并不仅是多个冠军头衔那么简单。更为重要的是它夯实了进入新时代后的领跑优势，也给了自己能继续引领行业未来的充足底气。
本文由无冕财经（wumiancaijing）原创首发
作者：葛瑞
编辑：雷缓之
设计：布冬
编辑助理：朱智琪
每年的618，不仅是消费者的狂欢，更是各大厂商实力比拼的竞技场，而今年的618对于整个通讯行业来说却有着不一样的意味。
受“黑天鹅”特殊事件的影响，新一轮换机潮还能否如约而至？与此同时，5G商用的加速让各大厂商之间不局限于手机这单一硬件的比拼，更在于智慧全场景生态的实力较量，谁能新时代抢占先机？
而618就是一块很好的试金石。
正如没有一个冬天不可以逾越，在这个已经拉下帷幕的年中大促季，根据各大电商平台公布的累计下单金额数据，天猫6982亿元、京东2692亿元，纷纷创下历史新高，而从具体品类上，消费者最舍得花钱的仍是手机、电脑数码、家电等产品。
可以说，整个居民的消费意愿，尤其是对于数码电子产品的消费，并没有此前业界预测的悲观。
在一片火热的消费景象背后，荣耀延续了此前良好势头，在此次618的综合表现可圈可点。尤其是手机品类，可以说从头到尾一直表现的都非常强势。在6月1日-6月18日期间，荣耀连续18天每日都是销量冠军，始终牢牢把持着头名位置，最终斩获全平台当日及累计手机销量冠军。另外值得一提的是，今年荣耀再度卫冕京东618冠军，这已经是它连续第六年赢得此项殊荣，从而也不经意的创造了又一个前所未有的行业新纪录。
▲图片来源：荣耀官方。
在这份成绩单背后，除了手机品类延续此前优异表现外，荣耀智慧屏X1、荣耀平板、荣耀路由3等荣耀智慧生活产品也同步爆发，这对于朝向智慧全场景和IoT第一品牌的目标冲锋的荣耀来说至关重要。
从收官4G终极之战，到如今在5G时代取得抢先优势，在这场群雄角逐的“游戏”中，荣耀做对了什么？
1）经济承压，消费电子行业面临挑战
突如其来的疫情，一度让全球经济陷入停摆的状态，在外界普遍对于GDP增速放缓充满担忧的同时，居民的消费能力以及消费意愿备受考验。
受此影响，此前业界普遍认为，全年国内手机市场出货量不容乐观，国产智能手机出货量恐临连续三年下滑，行业心心念念的换机潮或许将再次延期。
然而随着我国疫情防控取得重大战略成果，根据国家发改委公布的数据显示，5月份经济社会秩序有序恢复，主要经济指标持续改善，实物量指标有所好转。
经济数据的改善，是否会带来消费电子行业的消费的复苏？
2）5G提速，IoT成为新战场
在国家新基建大策略下，着套餐价格持续走低，5G网络建设不断提速，5G普及已是大势所趋，但5G绝不仅仅是一场简单的换机潮，背后包括人工智能、大数据等多项技术相融合，将会激发整个IoT产业迎来爆发式增长。
这也是目前多家厂商不遗余力推出自己的loT产品，并宣称自己已经不是单纯手机厂商的原因。毫无疑问，继手机之后，loT行业即将成为下一个战场。
3）年中大促，考验厂商底气和综合实力
对于各大厂商来说，今年的618不仅是智能手机单一硬件的比拼，也在于全场景智慧生态产品的综合较量，更为重要比拼在于：谁能够在这个特殊时期，用过硬的技术和产品，给消费者注入愿意“掏出真金白银”的信心。
毫不夸张地说，今年618获胜者，有极大希望能在5G时代以领跑者姿态引领行业发展。
每年的618各大厂商毫无疑问会加大宣传的力度，标榜自家的过人之处，众说纷纭，然而数字不会说谎。
▲图片来源：荣耀官方。
根据已经公开的数据显示，荣耀斩获618全平台当日及累计手机销量冠军，并以连续18天每天都是销量冠军的扎实成绩，创造了连续第六年京东618夺冠的历史性纪录。荣耀智慧生活产品在此次618同样旗开得胜，全平台打破8项记录，获得56项冠军，在618当天3小时10分钟的销售额，就超过去年全天。
可以说，在今年的618，荣耀的“1+8+N”智慧场景全面开花，手机登顶全平台销量冠军，智慧生活产品实现大满贯。在这个特殊的618，能用过硬的产品和技术实力让消费者买单，荣耀并不是通过首场大考这么简单，更为重要的是奠定了在5G时代的领跑优势，增加了引领行业未来的底气。
坚守“创造属于年轻人智慧新世界”使命的荣耀，一直奔涌在时代的洪流之中。用了四年时间把手机业务从零做到互联网品牌第一、并朝向国内市场全渠道第二不断进击。而在不断前行的过程中，荣耀究竟做对了什么？
1）战略力：精准踩点和全终端布局
5G手机概念的炒作从去年便开始，也一度给了很多边缘厂商“希望”，认为这是弯道超车的机会。然而一年时间过去了，在5G手机加速“走入”寻常百姓家之时，不分时机一窝蜂投入其中的“友商们”却是一地鸡毛，无疑起了个大早赶了个晚集。
被行业定义成“5G普及者”的荣耀，一直不慌不忙稳坐钓鱼台。去年11月份，荣耀发布了标杆式的V30系列。到了今年，荣耀依托技术溢出和全链条优势，在全局打造出更多高价值产品，以荣耀30系列、荣耀X10等共同组成的终端布局，足以让将每个档位的用户都能感受到先进的极致的技术实力。
▲图片来源：荣耀官方。
而在一个月前的5月18日，荣耀召开了主题为“生活与你 一起升级”的智慧生活新品发布会，推出智慧屏、平板、路由器、PC等四大品类新品，基于1+8+N战略为年轻人带来生活方式的升级。此次618荣耀智慧生活产品迎来爆发式增长，尤其是智慧屏X1的销售格外亮眼，仅用时一年就超越了小米7年累积。
可以说，荣耀每一步都走的极为精准，全终端布局在时间、节奏的把控上也恰到好处，并产生了良性的效应。
2）技术力：够硬核，给了荣耀争第一的底气
能够对行业布局做恰到好处的商业判断，归根结底还在于荣耀有着强大的技术储备和积累。
作为一家“技术过剩”的企业，依托于自身研发实力、上下游一体化供应链、严苛品控和创新科技，荣耀有实力让消费者能够以不同价格轻松体验顶级的技术和产品。目前荣耀高端机已经成为潮流炫酷的代表，荣耀30系列线上线下销售都非常火爆，还收割了大量的苹果粉丝，大胆的设计、一流的拍照、过硬的品质，是撬动用户切换阵营的主因。
▲图片来源：荣耀发布会。
荣耀在手机行业的技术实力，已经得到了市场的验证和认可。基于此荣耀用手机的思维做智慧生活产品，将成功经验和技术累积成功“嫁接”，进而在各价位段打造最高价值产品，以技术创新和潮流设计，让用户感知到荣耀覆盖全局的高阶技术力。
3）品牌力：从容应大促，年轻玩法加码升级
每年的618大促，其实本质上是厂家让利给消费者。然而如果只是简单价格上的优惠，那不足以撑得起这个年中购物狂欢。于是各个商家八仙过海，竭尽全力在这场盛宴中吸引更多消费者的目光。
自品牌诞生之初，一直把自己定位为年轻人所热爱的科技潮牌的荣耀，在今年618没有因循守旧，而是用不同玩法全方位与年轻人互动，为用户带来618狂欢大直播，连续18天加量玩乐。
在荣耀618狂欢直播间，你不仅可以看到金马影后马思纯，分享独居快乐生活秘笈；也可以看到知名数码大咖奥拉猪汪，现场拆机拆到最后一颗螺丝钉，揭开做工精细，品质过硬的秘密；与此同时经济学者薛兆丰也被邀请到直播间，对话荣耀总裁赵明，分享合理剁手面面观。
▲图片来源：荣耀微博。
与此同时，时下热门的直播带货，荣耀也没有落下。这不，荣耀路由3就成功在6月17日登陆罗老师的直播间，让罗氏幽默带你走进Wi-Fi 6+新时代，体验极速的网络和更广的信号覆盖。
可以说，此次618期间荣耀用丰富的娱乐内容和丰厚的奖品，进一步吸引不同领域年轻用户关注。
4）渠道力：线下超线上，夯实全渠道第二
此次618荣耀在线上销售的成绩有目共睹，但是荣耀在线下渠道销售同样不容小觑。
6月13日，荣耀在沈阳的life体验店开业，这已经是荣耀的第五家life店。当日荣耀总裁赵明在接受媒体采访的时表示，这家店是“智慧全场景战略升级”后的第一家店，是“一个样板”。言下之意，荣耀接下来还会有更多主打生活方式的life体验店。
在荣耀坐稳互联网线上第一品牌宝座后，全力发展线下。此前赵明在接受采访时表示，荣耀线上和线下销售占比大致相当。而在2019年，荣耀中国市场线下销量逐步超过线上，这也意味着先前荣耀线上线下五五开的传统认知已经有所改变。
毫无疑问，在又一次获得线上销冠的618基础上，荣耀中国全渠道前二的道路越走越稳。而其双线并行两条腿走路的战略，也让荣耀行进的更扎实、更稳健。
鏖战18天的618年中大促终于落下帷幕，既然是新时代下的第一场战绩，那自然就有赢有输。尽管荣耀在5G时代首个大考中拿下了冠军，但必须要承认，这只是今后漫长的行业和市场竞争中的一个开端。
在经历国产智能手机大混战并成功脱颖而出的荣耀，除了抓住了年轻人的喜好外，最底层的原因还是在于其过硬的技术实力和对于商业节奏的精准判断。君不见靠营销包装的品牌，在行业初始阶段还能分一杯羹，然而一旦市场成熟，最终只能黯然离场。
如今迈入新的战场，已经获得领跑优势的荣耀，毫无疑问给整个行业树立了一个标杆。然而市场竞争瞬息万变，体量越来越大的荣耀能否一如既往保持迅猛的姿势，不仅关乎荣耀能否实现两大核心目标，也关乎消费者能否持续享受荣耀硬核科技给我们生活带来的更多升级。
至于未来究竟如何，让我们拭目以待。
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