秦朝：“餐饮老板内参”80万粉丝的秘密

2个人，5万的启动资金，80万粉丝，A轮5000万融资，估值2.5亿，行业第一的垂直自媒体……这几组数据，就是公众号“餐饮老板内参”（以下简称“内参”）这3年走的路。

 萤火专访了“内参”创始人、CEO秦朝，探究在内容创业大潮之下，两个毫无经验的普通上班族（秦朝与好友谭野一起创业），是怎么把一个垂直行业的公众号，做到今天这个牛逼闪闪的高度？ 
秦朝说，“内参”的经验是，想要做好垂直自媒体，可以从五点入手。

想好自己要做什么

这就是所谓的定位，要知道自己有什么优势。

 其实，秦朝最开始时做的并不是“内参”，而是一个叫“瓦特课堂”的项目。虽然他对这个项目满怀激情，也花了大量的时间和精力推动项目，但项目还是在上线的前一晚被关了。原因很简单，也很无奈：很难挣到钱。 秦朝认为，千万不能相信成功学所谓的坚持到底。一但发现方向错了，就一定要及时改变，找准定位。 比如，他自己离职之前是做美食栏目的，有很多这方面现成的资源，如果做餐饮类项目，机会就很多。所以关掉第一个项目，他们做了“内参”，定位是服务餐饮老板、餐饮创业者，以及少量供应商。 这样，就可以凭借之前累积的资源，找到餐饮老板去聊，完了这些老板又推荐别的人，这就有了递推。

死磕内容

“内参”最开始并非完全都是原创内容，60%是编辑的，只有40%是自己原创。

 但做垂直行业，只凭主观是不行的，需要入行，内容没有深度，别人是不认可的。所以，要对内容进行死磕，进行非常严格地把关。这就要跟大量行业里的人去聊，去学习入行。

 
（左为谭野，右为秦朝）

秦朝入行的经验是，从一开始单纯地听别人说，到双方有互动，最后开始输出自己的看法，这是一个积累的阶段。所以如果内容创业者做的内容，正是你所擅长的，也有很多一手资源，那不要担心，一定会有人关注的。

 

除了有专业、深度的内容，还要有人味，说人话，好玩。

老板也是人，“内参”经常就会有一些与老板工作无关的话题。比如，会发一些有趣的美食创意图片，倡议老板们回家和自己的孩子们一起猜图，加深亲情。这样既使内容更加丰富，也提高了用户粘性。

通过各种渠道涨粉

涨粉，是所有做公众号的人都关注的问题。

 “内参”也经历过一段如何吸粉的痛苦时期，甚至最开始的时候，“内参”的粉丝都是秦朝依靠原来的关系，从通讯录里一个一个地加餐饮老板们的微信，然后把“内参”推荐给这些人，而这些人就是“内参”的第一批粉丝。
为了扩大影响力，“内参”开始把文章通过爱维网、钛媒体等推送出去，这其实就是一些软文，但至少公众号被大众知道了：餐饮行业里有这么一个自媒体做得不错。这些大的平台为“内参”带来了第二批粉丝。 有了粉丝就要经营，互动能保持用户黏性。“内参”的粉丝们也是从不说话只观察开始，慢慢有了互动，最后每期内容都会来评论，就像是打卡一样。 目前“内参”已经有了80万粉丝，每天平均涨2000左右的粉丝。但靠自然增粉并不现实，所以“内参”主要通过两种渠道增粉：一种是内容转发，一种是每天投放5000元的广点通。 因为是垂直媒体，而且“内参”的名字就有一个过滤功能，只要内容做的好，基本都能留住新粉。 秦朝建议，对于其他类型的自媒体，初创用户的话B端最少投5万，如果想有点商业价值与影响，投个10万差不多了。关键还是拼内容，现在的用户很理性，内容不好他们就会取消关注。

找准节点卡好位

秦朝觉得，“内参”的卡位一直都做得不错。

 特别是拿到风投后，立马宣布自己是第一个获得风投的垂直自媒体，因为怕已经有人比自己更早拿到投资，所以创造了“垂直”一词来使用，这一举动果然获得很多关注，甚至搜狐都帮忙推，粉丝迅速突破10万。在秦朝看来，这是“内参”的第一个重要卡位。 并没有人知道，在这之前，两个创始人已经连续无假期帮别人代运营两微端工作了10个月。每天要扮演不同的角色去跟不同的用户互动，然后根据用户设计不同的营销活动，每周还得去客户那里开策划会。 “内参”的第二次融资是吴晓波投的，也是一个很好的卡位，可以用很多投资人的资源获得更快的发展。而最近一次的融资，“内参”选择了餐饮行业的龙头企业。 也许有些自媒体现在还没有到卡位的时候，那就沉下来多打磨内容，机会来的时候迅速抓紧节点。

内容价值变现

自媒体如何让内容变现，是一个很现实的问题。再有情怀，再有激情，还是要吃饭。秦朝和谭野曾经在创业第一个月时，用自己的钱给自己发工资后，开始思考要如何赚钱，于是选择了一边做“内参”，一边做代运营的项目。

 在“内参”把内容做好之后，已经有了一定的粉丝和影响力。作为一个自媒体，只依靠广告收入是走不远的。 “内参”三大变现业务：教育培训、互联网金融和电商。 因为是餐饮行业的垂直自媒体，所以“内参”可以做行业内的测评，根据测评做电商，把这些测评出来好的东西拿来卖。但“内参”凭什么就卖某个商家的东西？前提是商家要跟“内参”合作，“内参”投资这个商家。 针对餐饮老板，整理课程，做收费教学，这一切都很符合“内参”的定位。 

其实，一个成功的垂直行业公众号，并非一日之功，找准定位、夯实内容、服务粉丝、抓住节点，最后变现，纵使会有低潮，有艰辛，但只要方向对了，就一定可以做好，哪一个牛X的公众号不是从零开始，从低潮走到高潮呢？

 

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