扒一次《人民的名义》外衣，就有7万人围观

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今天有事发生

-全文共3013字，阅读时间大约20分钟-

《人民的名义》火遍全国。让众多网友再一次感受到朋友圈的“压力”，为了夺取第二天午餐的饭桌上能有一席之谈的权益，迎来了久违的晚上8点档坐在电视 机前的盛况。

当然，朋友圈也固然形成了几条“人民的名义”的鄙视链，看过的鄙视没有看过的人，政府人员鄙视老百姓不懂真正官场政治的。大官鄙视小官的。就连欠账金额都开始狂比：别再说你炒股输了几百万，人家蔡成功欠债十个亿，还拉出一堆贪官，你能比吗？

朋友圈的确是个小社会，在这里，你会更近距离的接触或感受到那些比你强、比你优秀的人或企业，他们擅长第一时间用“别人的东西”抢流量，用别人的IP做自己的品牌。

这不，一场由人民的正义引发的朋友圈“三国杀”也正式拉开帷幕。

01

流量国： 把普通的事做得不普通越来越有难度

流量派是热点大战的常胜将军，也是较易掌握的抓热点的方法。流量派给人民的正义奉献的数量和质量依然是最多的。随着流量派的成熟完善，近期也分出了两种形式。

1、 协同八卦式

“网易考拉派”在 4月6日推文“人民的名义同款，如何从穿着打扮判断清官OR贪官？”，逐个分析了剧中各类同款。网易考拉是网易旗下的海外购电商网站。这片文章的阅读量为32447.

蘑菇街在4月12日推文，“扒《人民的名义》，欧阳菁买一万多的丑外套被抓，1000个达康书记都追不回来！”主要从剧中几位女主角的穿衣攻略入手，在评价穿衣攻略的同时，插入部分衣品的品牌和价格。这与蘑菇街时尚电商网站的定位非常一致。

值得注意的是，蘑菇街的这片推文达到62787的阅读率，主要原因与图文俱佳、毒舌评价不可分割。

香哈菜谱在4月12日推文，“几分钟学会《人民的名义》同款炸酱面，味美地道关键还省事！从影片一开始的小官巨贪候勇吃的炸酱面的角度切入，放出炸酱面的教学攻略。这片文章的阅读率达到18590.

表情包大全于4月8日推文“人民的名义李达康书记表情包”。从人民的名义剧中最火的角色李达康入手，快速推出多个李达康图文表情包。

值得注意的是，表情包大全的这组表情包阅读率仅仅只有381，再加这文章并没有标注原创，想毕这组表情包只是转载。

劲旅网于4月12日推文“《人民的名义》各位BOSS来北京，会在哪一地铁站下车”。从剧中人物的个性和谈话来虚构一个人物下地铁站的场景。符合劲旅网旅游领域的特性。

值得注意的是，文章的排版以诗歌体的短语呈现，配之大量图片，用户看起来会比较轻松。营销方法和角度都比较新颖。遗憾的是，最后植入劲旅网的大会硬广。所以此文的阅读率只有1260。

其实劲旅网是可以晋升专业派的，如果再延伸解读下每个地铁站的来由、历史、文化可能会更好，更独特。

健身微课堂于4月13日推文“沙书记的腹肌，丁局长的二头，高小姐的马甲线。。。《人民的名义》主角的另一面！”通过主角长期健康达到的理想身材来宣扬健身的优势。这片文章的阅读量达到69341.

2、“接地气”专业派

京东金融服务号于4月12日推文“今天来说说《人民的名义》的2亿现金”一文。主要向大家普及存款准备金、过桥贷款等专业的术语。基于这些内容有一些门槛，文章用了漫画加表情包的方式，让整个文章看起来可读性更强。这片的阅读率为1737.

商务范在4月11日推文“丁义珍逃跑坐的美联航，到底有多烂？”商务范主要关注商务人士的时尚。而在以前的文章中曾多次评测过全球的各大航空公司。这次的热点角度非常好，既做了擅长的航空公司评测，又蹭上了《人民的名义》中副市长丁义珍的热点。本片文章的阅读率达到10万+。

丰汇视界于4月12日推文“人民的股权去哪儿---从《人民的名义》看员工持股问题”。从专业的角度解读职工持股特点、方式、风险。虽然阅读量只有1364，也许有经济专业的限制有关。

腾讯于4月13日推文“丁义珍被捕归案？很可能是因为这个”，全文以对话的形式表述腾讯近期的产品动向，但前几个问题却与丁义珍无任何关系，只有文章的中部提出腾讯优图实验室在国际权威海量人脸识别数据库中，以最好的成绩赢得人脸识别测试的冠军。但全片除了题目外，文章中并无人民的名义和丁义珍的内容。有些虎头蛇尾。这片文章阅读量为34439.

02

二、转化国：一念之差，一念之杀

除了流量派，越来越多的企业关注流量的转化率和转化效果。有些企业也会借助热点，尝试流量转化的路径。

先来看一组网易考拉海选的图片：

这组热点转化的图片可谓是本次热点的精品。无论是语言组织、人物个性把握、与产品相似之处都可谓是异常精彩。由于是图片，占有用户时间较少。加之语言幽默，让人更愿意点击进入网站。

这是停驶返现做的热点图片，不过语言组织和影片契合度并不高，说白了，并没有掌握人物人性的精髓。

微信读书于4月1日推文“论手撕贪官，我只服《人民的名义》”用书简介的方式介绍这款同名小说，最后贴出获得免费书籍的路径：需要点击上文图书封面进入微信读书书籍详情页，通过“赠一得一”入口分享给好友。但与上面的图片转化相比，这种方式显然操作过于繁琐。由于增加了社会化分销的玩法儿，这片文章的阅读数达到10W+。

苏宁空调于4月7日推文“人民的名义”惊现海尔空调？穿帮镜头扒一扒！，把电视中穿帮的镜头进行梳理罗列，其中包括一台空调，苏宁趁机把这款空调变成特卖款。直接点击阅读原文，进入电商平台。但遗憾的是，阅读原文点击进去不是那款空调的销售界面，这样找寻的过程就有损失用户的风险。本文的阅读量为4171。

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三、品牌国：切记有所为，有所不为

作为专业的影视制作发行公司，猫眼这张宣传图看起来较为简单，只是用人民的名义破50亿播放量为全部，但值得关注的是，整个海报并无任何猫眼的二维码和外链呈现。

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“新媒三国”的战略与策略

根据新榜统计，《人民的名义 》一周创造出55片10W+。借势借热点已经成为企业新媒体最重要的工作之一。我们试着从以上这些企业的借势路径中，找出一些路径和方法论：

流量国：

1、 虽然最简单，但是也最难出彩，如果纯利用八卦赚流量的企业，首要任务必须要快。

2、 热点过后的第二角度往往需要更加讲究角度各场景感，比如，梳理剧中女主穿衣攻略的文章并不少见，但蘑菇街则用毒舌评价演员角度的方式评价衣服。由于场景的厚度，又同时圈了电视粉丝、明星粉丝、时尚爱好者的粉儿。

3、 专业性文章更讲究深入浅出。把平常写在课本或论文的内容变得人人皆懂是一件非常圈粉的模式。比如六神磊磊说金庸，再比如顾爷用接地气的方式讲艺术。

4、 尽量用与热点相关的标题、图片、视频。和文字相比，图片和视频更具有视觉冲击和场景感，比如：健身微课堂就用各位主角的身材，为用户上演了一部“裸身版”《人民的正义》，视觉冲击非常强。

5、 切忌标题党。标题党的确会带来流量，但也同样伤害品牌。如果不能做的文题精彩度“双高”，也要保证标题能点文，文能呼应标题。

6、 排版尽量轻松化、独特化。

7、 切记一定要标注“原创”。

转化国：

1、 就算是用户的碎片化时间，现在也越来越少。加上微信订阅号的种种外链限制，想要借热点实现转化的企业，应该更多尝试图片的形式。无论是外链、用户体验还是朋友圈展示效果都会比较好。

2、 图片形式对文字要求更高。建议借热点之前先到微博等社交媒体中找到用户关注热点的角度和语言，再找与自身产品相关内容进行组合。多用“口水化”“爆点”“社交式”的语言。让用户迅速找到产品的定位和认同感。

3、 如果用文章的方式呈现，用户操作步骤一定要少之又少，最好加入社交式玩法，以产生裂变。

4、 为了不流失用户，阅读原文的第一转化页应该为固定所指产品的销售界面，而非整个电商平台的主页面。

品牌国：

如果决定用热点露出或宣传自己的品牌，尽量避免更多的非产品露出，而是企业定位、领域甚至是企业文化的露出，为了显示自己的逼格最好不用放置外链和二维码链接。

顺便再多说一句，网易考拉的那组宣传图据说早就应该推出来，因为要与《人民的名义》官方沟通涉及肖像权的问题，所以错过了热点的最快时机。反过来说，随着微信生态对知识产权的保护措施越来完善，公号运营者务必谨慎为之。借用《列日灼心》中的一句台词：法律是人性的低保，不管你有多好，不可以突破这个底线。

明天会发生什么？

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