畅聊 | 私董会之后，稼轩说
谢静：太仓促了，刚在卜姐（稼轩行政主管卜雪媛）办公室拿了几张纸临时列了采访提纲，其实也不算是采访了，就是简单聊聊。说实话，这几个问题本身还蛮尖锐的，或者说是不那么友好的，所以，我可以没有负担的直接找您说这些，这件事情本身就是幸运的，所以，得谢谢您哈。
卢刚：快说问题，结束了还要吃烤肉呢。
谢静：哈，是这样，刚听到采那姐（iCourt首席执行官）说合伙的目的不仅是打造一个其乐融融的家庭，而是互相激发，让彼此更强。这句话让我感触还蛮深的。其实稼轩的发展在陕西，甚至在全国，可以说是非常快了，无论规模、业绩或是影响力，都在短时间内获得了快速提升，可以说律所已经发展到一个高点，甚至进入舒适区。在外界对于稼轩的评价日趋肯定的时候，可能更需要注意一些潜在的问题，或者说是一些危险信号呢。
卢刚：明白你的意思。提到发展，其实我个人，以及稼轩的其他高伙，初衷都是希望将稼轩打造成一个让每一个稼轩人都因她受益的平台，因此无论是合伙人之间的互相合作、互通有无，还是从全所上下推进标准化，提升律所对外服务质量，包括调整最开始律所专业委员会的设置，到现在重点打造拳头产品，都是一步步在践行最开始的目标并根据发展的具体情况不断进行调整。
但事实上，稼轩在高速发展的同时，也是伴随着很多问题的，因为毕竟发展时间太短，积淀与底蕴还太少，需要积累的东西还有很多，包括前期律所对于业务委员会的设置也渐渐暴露出一些问题，所以律所管理的侧重点需要不断进行调整。虽然我们一直在全力打造律所的专业化和标准化，大部分律师及团队也已经并逐渐达到专业化、标准化的要求，但律所仍还有少数律师业务能力及服务标准存在参差不齐的情况。尽管这是每一个律所都会存在的问题，但我们还是希望并致力于尽快改变这种现象，缩短和优秀律师事务所的差距，提升律所的整体水平。
谢静：对的，其实某种程度上说，差异化可能一直会存在，这不一定是坏事，有差异化才有彼此间不断学习的必要和空间，当然，您的意思可能更多是希望这个起点高一些，至少成长也是一种高阶的成长。
卢刚：对，其实除了专业化、标准化水平仍有很大提高的空间外，律所快速扩张也会伴随更多的利益冲突，虽然这是无法避免的，但如何更妥善，更合理的解决这种问题，也对管理者带来很多挑战。
谢静：规模扩大一定会有业务重叠，也势必会带来竞争，这应该是每个大所都会面临的问题吧。
卢刚：是的，不过在我走访了全国上百家律师事务所并且与他们的管理者就这个问题进行探讨之后，对比下来，稼轩其实在这一点做的算比较好的。虽然也面临利益冲突，但可能是因为稼轩从重组之初就是因理念契合而聚到一起，因此，很多高伙其实在遇到这类问题时，都是着眼律所整体的发展及利益，很少会去关注小我。这一点，我觉得是十分难得的。
谢静：顾大局谋全篇一定会牺牲一部分个人利益的，但我觉得稼轩的合伙人是有长远眼光的，从远期看，这种利益一定是一致的。正好您说到这个问题，我其实也有个相关的问题，有点冒昧其实，不过还是希望听听您的看法。
卢刚：没关系，你说。
谢静：您刚刚说到合伙人之间的融洽关系，这一点我也深有感触，但从某种意义上来说，会不会声音过于一致也会造成一些问题呢？采那姐今天也提到了合伙人之间互相挑剔，您怎么看待这件事呢？
卢刚：首先，律所合伙人之间声音一致在我的理解看来，是一件好事，有太多团队因为声音不一致而没办法长久走下去，所以我很珍惜目前这种氛围。其实，也不是所有的事情大家都看法一致，管委会在决策时，也经常会发生争执，但最终大家基于律所发展的大局而做出一致的决策，所以你们看到的一团和气，是因为我们“吵架”的时候都关着门呢。哈哈...
还有，稼轩整合完成不过才两年多，合伙人之间目前还处在“蜜月期”，但蜜月期过后，可能会有相当长一段时间的磨合期，所以，挑战其实在后面呢。
谢静：恩，明白您的意思。也谢谢您愿意和我聊这些，在稼轩，年轻人有机会发声并且被包容，真是一件骄傲的事儿。
卢刚：我今天下午在私董会上也反复在强调，给年轻人机会，并且花时间与精力去培养他们，这是稼轩所有合伙人已经达成的一致理念。稼轩高频率的内部及外部分享培训，邀请在业界领先的同行等资深法律人到稼轩传授他们的专业知识和先进经验，都是希望在律师行业和稼轩营造一种不断学习、乐于分享的氛围，包括我们正在装修的25层给培训会议室预留出相当大的空间就是希望在律所分享学习上创造更好的环境。我们深知只有整个律师行业的提升，才能更加激发每一个律师的荣誉感和使命感。
谢静：是的，这一点我也非常认同。无论是律师个人、律所、还是整个律师行业，只有不断学习才是夯实自身发展道路的最终途径，专业能力的提升才是硬道理。
卢刚：对，专业化、标准化才是律所品牌打造的基础。
谢静：说到律所品牌，我觉得，律所品牌的打造实质的最终落脚点，其实就是律所的每一个律师，品牌这个东西本身是抽象的，最终对外展现这个品牌的，一定是每一个律师的专业能力，品格，包括对外提交的各类法律文书的质量等等，这些才是有温度的，才是直观展现在同行，法官以及客户面前的。
卢刚：对，是这样的。所以在对于律师的选择上，律所更是尤为重视。随着稼轩的发展，不断有外所的律师提出希望加入稼轩，但事实上，我们谢绝了很多人。很多律师团队其实本身业务能力非常强，事实上，他们加入稼轩也可以给稼轩带来很多业绩，但我们综合考虑后，还是委婉谢绝或者推荐他们去了更适合的律所。
谢静：您是出于哪方面考虑呢？
卢刚：其实来找我的很多律师我谢绝时都非常不忍心，但对于律师的选择，我更看重理念的契合、对稼轩文化的认同，与此相比，业绩反倒并不是那么重要了，也不是我做选择的第一标准。只有理念一致才有发展的可能，要不然都在使劲儿，但如果是朝着不同的方向发力，对于双方都是有害无利的。
谢静：其实作为一名年轻律师，律所品牌确实让我们受益很多，我自己也非常珍惜这样的荣誉。前一阵张小建律师在咱们群里说到法官对于稼轩律师的信任，我记得他最后一句话是：这种信任和声誉，值得大家共同维护。说实话当时感触很深，因为我也因为稼轩这个品牌得到过认可和尊重，因此觉得非常荣幸。
卢刚：对了还要纠正你一个说法，你在最开始说到稼轩发展到了一个高点，其实并不是，我们还没有达到行业的高点，而要达到这个高点我们还有很长的路要走，还有很多的事要做。我们还在创业期，对已经取得的成绩我们不能沾沾自喜，更不能忘了我们的初心而骄傲自满。
谢静：明白，我们还要爬坡，一起。再次谢谢您愿意和我聊这些。
卢刚：我们一起把“稼”打造好，以后你比我待的时间更长呢。
谢静：哈哈这可不是我说的哦。
编辑 | 稼轩文编社
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