视角｜特朗普的治国“生意经”

1月20日，全球唯一的焦点必然是唐纳德·特朗普（Donald Trump）。从奥巴马手里接掌白宫，成为美国第45任总统，这一切对特朗普来说，变得名正言顺。这样一位说话、思维和行事风格都不走政客寻常路的新总统，到底会给美国，乃至世界带来怎样的改变？

人们除了好奇、存疑，也许也会有不一样的期待。是的，因为特朗普是商人，他会用商人的思路来治国，把政务和外交 做成“生意”，这到底可不可行？

卢耀群｜Lawrence LOH 

新加坡国立大学商学院

策略与政策系副教授

治理制度与机构研究中心 主任

研究领域：公司治理、科技政策、战略管理等

上世纪九十年代，那时的我还在美国读博士。有一次，我在美国马萨诸塞州剑桥市的一家书店里，偶然看到了一本书——《特朗普：做生意的艺术》（Trump: The Art Of The Deal）。在一大堆枯燥的教科书当中，只有这本书引起了我的兴趣。

我立马就买下了这本书，之后接连好几天对它爱不释手。这本书虽然简短，其中的内容却涵盖了许多在商学院都未曾教授过的知识。不知为何，我总有一种预感，这本书看起来虽然微不足道，但终有一天，会给这个世界带来一场轩然大波。

而现在，我当时的预感应验了：唐纳德·特朗普，特朗普集团的董事长，即将成为全球最大经济体——美国的总统。

新风格

作为总统当选人，特朗普迅速为美国政治烙上了他一贯的追逐利益的风格。这一点，从他对核心团队成员的选择上，就可见一斑。

决定终止跨太平洋伙伴关系协议（TPP），特朗普的政治首秀让人大跌眼镜，而且，这绝不会是最后一次。特朗普公开宣称，这个TPP对美国来说是笔最糟糕的“生意”。

显然，从此之后的国际事务将不再是国家间的通力协作，也不会以解决问题为最终目的，而会变成一笔笔没有原则可寻的“生意”。

举个例子来说，就连美国坚持的“一个中国”原则，在特朗普眼里也是一笔交易，只有中国做出让步才有必要遵守。他还与蔡英文通了电话，这可是自华盛顿自1979年与北京正式建交至今的40年间，绝无仅有的第一次。

在任何情况下，不管是面对叙利亚的阿勒颇还是伊拉克的摩苏尔，特朗普都将采取一种“做生意”的心态与当地政府、叛军以及其他各类国际组织、宗教既得利益团体打交道。

即便是美国各大公司，特朗普刚刚当选，就拿他们“开刀”，他也认为无可厚非。他先批评波音公司对“空军一号”（美国总统专机）的收费过高，接着又和美国空调制造商开利空调（Carrier）通了电话，让他们“把就业机会留在美国”。

同时，也有报道称，苹果手机最大的零部件合约生产商——台湾富士康，也正在讨论在美国投资建厂的事宜。另外，日本软银（SoftBank）也已经向特朗普承诺，将在接下来的四年中投资500亿美元（720亿新币），并创造5万个新的工作岗位。

新规则

更令世界感到惊讶的是，特朗普组阁挑选了不少工商界大佬为。这些人大都曾在大型集团、投资银行和基金公司工作过数十年——这可真是一笔了不得的“生意”。

这个内阁的诞生可不是特朗普的一时兴起，而是经过精心设计的。这个精明而又世故的内阁，将会用全新的方式处理美国政务。更重要的是，他们创建了一种新的游戏规则，全世界谁想跟美国做生意，就必须要按照他们的思路来。

由特朗普本人领导的这样一只“商业团队”的存在，让我们可以预见更多“做生意”的行事风格。

美国的行政将会更为强硬，会让人感到不安。不过，也会少一点华而不实的政客语言，多一些脚踏实地的做事风格。

在愈发激烈的国际竞争中，美国将会更加灵活，变得八面玲珑，同时更具决断力，就好像在进行一场场商业谈判一样。美国也将像每笔生意那样，追求单一的目标——利益。

游戏规则即将改变，新的规则将无关立场，只关“交易”。美国不会再纠结于是否要改变政策，而会就事论事，做好每笔“生意”。如果其他国家或企业，想要继续从美国获利，就必须遵守特朗普制定的新规则。

在这个新世界中，国家治理和外交政策都会是“非常态”。不过，在诸多不确定中，我只有一件事是确定的，那就是我会重读那本旧书——《特朗普：做生意的艺术》。

翻译：杨嘉铭

编辑：王彤

文章英文版发表于新加坡国立大学商学院Think Business

原题为The deal-making president: Statecraft and diplomacy the business way

作者：卢耀群

部分配图来自网络

*本文内容来自作者，不代表新加坡国立大学商学院官方机构观点

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治理制度与机构研究中心（CGIO）

治理制度与机构研究中心（Centre for Governance, Institutions and Organisations），英文简称CGIO，隶属于新加坡国立大学商学院。CGIO的设立，旨在引领和强化知识型领导力研究与相关实践，重点关注区域内亚洲治理模式对企业及政府的影响。

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