干货丨剧本的价格是怎么评估出来的？

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近两年，网络剧、网络大电影异军突起，在带动了影视产业的前提下，也“催生”了众多非职业制片人，这是中国电影难得的机遇，关于专业制片方面的学习也迫在眉睫。

那么，当制片人拿到一个项目后该如何支付编剧报酬呢？

通常有以下两种方式：

1.反推法。通常剧本（包含版权转让、策划等前期开发费用）的开发费应占整个项目制作预算的10%，但是国内影视剧很多达不到这个比例，尤其是新人作品；而另一些项目则可能远远超过这个比例（比如一些大IP作品）。

2.估价法。通常以特定的编剧的价格或特定的剧本进行估价，则包含考虑市场因素的方方面面了。

那么如何评估剧本的价格呢？

一、编剧知名度

编剧是因为有了成功的作品才会成为著名编剧的，所以，靠作品说话，一直是影视行业的惯例。但是，高票房作品并不等于编剧优秀。不过如果从唯市场论的角度来看，高票房的编剧确实能拿到不错的剧本酬金。

(表格由墨水心传媒提供，仅供参考）

二、故事影响力

故事影响力包括热门IP，拥有极大粉丝量的，或产生明星效应的各类作品。这类作品的改编剧本，价格当然也不菲。但是要区分原著的影视改编权费用和剧本费用，这是两个概念。

南派三叔的《盗墓笔记》影视改编权卖到了千万以上，即使是著名编剧的片酬也是无法同其比肩的。有好的原创内容和有大量的粉丝追捧，自然对投资商是个有效的保证，但是从小说（或漫画、游戏等）转化成剧本，需要的是不同方面的功力。不能简单的把IP等同于剧本。好的IP也需要聘请好的编剧来进行改编，甚至重新创作，才能达到更好的效果。很多购买了大IP的公司，不舍得再花足够的编剧费来进行创作的做法不可取。

三、剧作质量

影视剧本的核心要素必然是剧作质量。但是以目前中国的市场来看，它并不构成票房的必然因素，这是短时期的市场状况和观众欣赏水平决定的。但是好剧本是降低赔本几率的唯一可靠因素。这是因为好的作品，几年，甚至几十年都可以进行多元化渠道的回收，而烂作品，忽悠一次观众的同时还失去了以后的观众基础。

剧本的质量评估有一系列可靠的方法可以依循，但是需要经过长期积累，包括专业评估人才的积累、可供采样的有效数据的积累、市场及观众欣赏水平的稳定化。

但是国内很多制片人不具备剧本评估的能力，而很多公司的所谓“剧本审稿人员”也少有具备剧作素养的（懂剧本的人很多不愿意从事这项薪水微薄的工作）。那么培养专业的剧本分析师势在必行。

四、市场调研

市场调研在目前的剧本价值评估上，往往是滞后的。在剧本没有出来以前，这些数据的可靠性都有待检验，即使是好莱坞，根据市场调研的结果来撰写剧本，也是颇受争议的。市场调研的结果往往是观众上一年喜欢的电影，而观众的特点恰恰是给他们从没看到过的新鲜的东西。

但是可以从影视公司的剧本调研方法中获取一些有价值的参考，这个工作往往是在已经进入剧本工作之后。

剧本的市场调研目前有几种简单的方式：

1.梗概阶段－说故事评测。（由编剧亲述故事过程，内部人员进行评估、提问、评价）

2.剧本阶段－问卷评测。（外请针对的观影群体，约20-100位，请其看一遍剧本，然后填写调查问卷。注意签署保密协议）

3.剧本修改阶段－段落评测。（故事线确定后，要确保剧本细节也引人入胜，就需要将某些段落摘出，进行与第2阶段一样的调查问卷）

4.专业的市场调研分析。（通过专业的市场调研公司，调取相关元素，做相应的数据分析，比如观众喜欢在电影里看到什么样的场所，看到长头发的女性角色还是短头发的，硬汉型的还是柔弱型的）

五、配套服务

剧本工业的逐步完善需要更多的配套服务，很多业务是编剧无法独立完成的，比如制作策划案、招商方案、合同洽谈等等。好莱坞通常由剧本经纪人一人独揽，或者剧本经纪人自有的公司团队来完成一系列工作，国内亟待培养此类人才。

六、谈判

谈判依据不同的人会有多种谈判技巧，比如你的剧本预算很低，不妨直接报出你的预算，以免等编剧报出预算时，与制片人的预算相去甚远，两个人就陷入尴尬境地。

但是“真诚”往往是谈判的制胜法宝。

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