取得商业成功所需要的能力拼图
2020年一场疫情把很多行业重构了，
我们这个行业也不例外。
年初，我曾经写过一篇文章《2020，钱从哪里来？》，从不同的维度分析了当代的公司该如何去提高自己升级打怪的能力，顺利地进入“游戏”的下一关。
在这篇文章中，我提到了一家公司，很有趣，既不是一家传统的创意代理广告公司，也不是一家只做资源的公关公司，它们给自己的定义是以娱乐营销为中心的新型广告整合营销公司。
这家公司叫赞意。
最近赞意成立8年了，用无数成功案例拓宽了我们对代理公司的认知边界，打开了行业的思维定式，新市场新需求面前展现出独有的能力拼图。
今天赞意发布了自家的年中盘点，非常详细的拆解了作为一家新型广告整合营销公司的进击之路，有必要分享给行业中的大家。
这里，PITCHINA祝赞意八周年生日快乐，一键三连。
PITCHINA 创始人 Brenda Jin
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No.1 做什么
伴随品牌、市场、消费者需求不断升级，2020年上半年，赞意业务再度深化，在品牌广告创意上持续发力的同时，将娱乐营销升级打造为专注饭圈圈层咨询与激活的独立厂牌#Fandom#，另建立子厂牌#今日营业#，帮助品牌实现电商提效及电商全链路营销。
以娱乐营销为中心，赞意丰富品牌创意和电商转化的羽翼，不断提升公司的综合能力，在“品牌创意、娱乐/明星/IP、电商”三方联动集中发力，策划了众多优秀的广告创意作品和营销项目，并收获了行业媒体和广告奖项的认可。
品牌年轻化
伊利脱脂纯牛奶×CBA #回到场上#品牌传播
通过借势CBA复赛和伊利品牌代言人郭艾伦的影响力，传达伊利脱脂纯牛奶的态度标签，发布《回到场上》MV和同名满舒克创作CBA联赛复赛推广曲，并发起#回到场上全情投入 抖音挑战赛。从“无脂者无畏”到“回到场上”，带给人们一种热血、积极向上的精神力量，再次强化#无脂者无畏#的品牌主张。
士力架2020夏季运动“摸鱼”TVC
士力架作为一款功能型巧克力，主打为运动瞬间充能的核心卖点。赞意承袭士力架多年来饥饿的沙雕剧情故事，在今年夏日运动季推出创意TVC。无论是游泳、跑步、上班，消费者都仿佛是这支TVC里的渔夫，饥饿时难免面临“摸鱼”危机。这个夏天记得随身来支士力架，为“摸鱼”时刻补充能量，让你#横扫饥饿 动起来#！
饿了么云毕业聚会
结合今年疫情特殊毕业季的背景，饿了么首次推出云毕业聚会IP概念。针对【饿了么外卖 爱什么来什么】的品牌升级诉求，饿了么×B站×赞意打造全网首个线上直播云毕业聚会，送给2020毕业生一份特殊的毕业礼物。
直播过程中选取恋人、师生、同学间毕业无法聚会的痛点场景，情景式植入品牌升级内容，打造共鸣向订单故事话题进行传播。同时利用高校联动进行垂直渠道铺排、悬疑向预告片为前期充分预热，有效触达核心TA，实现直播内容的输出。
娱乐营销
作为赞意旗下粉丝圈层咨询厂牌，Fandom通过为品牌定制圈层营销组合策略、圈层洞察报告、粉丝运营策略等一系列服务培训，协助品牌激活圈层消费者，提高明星营销的投资回报率。
来伊份×王一博品牌升级代言人营销
来伊份官宣时下带货力名列前茅的王一博为全新品牌代言人。赞意从预热海报开始，接连推出TVC、站内打卡H5以及线下快闪店等活动，多维度的社交玩法，逐步与粉丝建立友谊，同时深度链接明星特质与品牌产品，传递品牌“新鲜零食”定位升级信息，实现销售转化。
景甜629聚划算直播
结合景甜甜美的特质以及极强的种草带货属性，邀请景甜作为聚划算美丽种甜官入职阿里，通过直播“种甜”的方式为直播间粉丝带来众多好物。赞意用四大场景诠释直播间四大特点，播撒种子“种甜”为观众种草产品，“赶鸭子”上架宝贝，“抽奖”不拖拉和在线“求关注”，用突破景甜以往形象的视觉物料冲击受众，为本次景甜629聚划算直播预热造势。
宝洁×天猫活力营#只要上场就要漂亮#营销
今年4月，宝洁携手天猫活力营，出动旗下五大核心品牌明星程潇、迪丽热巴、宋威龙、王俊凯、张艺兴，以及宝洁全球好物推荐官薇娅，全明星演绎「只要上场就要漂亮」。不论是考场，职场，还是生活的赛场，宝洁全线产品助力每个人以最佳状态漂亮出场。
赞意针对不同明星设计了契合明星特点的“运动场”，产出广告短片、海报、花絮短视频、一分钟挑战赛等系列物料，以超强节奏定格漂亮瞬间，并通过站内首映+站外公映的形式，撬动粉丝为电商强势导流，引领品牌明星营销新玩法。
宝洁全明星学院2.0
《嘿来我家吧》种草微综艺
创新明星种草模式，通过微综艺形式通过展现明星生活中的真实状态，邀请薇娅、吉娜、赵露思、徐璐、吴昕、钟楚曦、Ella七位品牌明星打造宝洁全明星闺蜜团，结合品牌产品核心要素及明星不同人设创作了系列种草微综艺《嘿来我家吧》，在微博、小红书、抖音等多平台进行投放。将粉丝注意力从关注明星引导到关注品牌产品上来，让粉丝建立起对品牌和产品的充分认知，从而为品牌营销和产品销售转化蓄力。
Swisse×迪丽热巴
「祝热巴每一岁更美」粉丝营销
突破传统流量明星的生日应援，洞察粉圈“反向应援”的新趋势，在资源有限情况下，通过打造热巴和爱丽丝的双向应援，使Swisse品牌在热巴众多代言品牌生日应援中实现声量、流量的双重突围，实现品牌曝光最大化，联动站内外完成618电商引流转化。
2020余额宝年年有余公益传播
以拉新为目的，通过【保护中华鲟】公益鱼塘打榜活动，借助67家粉丝官方后援会及公益站，吸引外部用户到端内参与打榜助力，为活动带来以饭圈女孩为中心的熟人流量，实现流量最大化，同时提升用户对余额宝品牌的好感度，并促进余额宝品牌年轻化。
（下滑查看完整图片）
TME live《想见你》OST彩蛋音乐会
社会化营销
TME live举办《想见你》OST彩蛋音乐会，赞意洞悉剧迷乐迷心理，通过塑造《想见你》“超级彩蛋”，将剧中穿越关键元素作为海报主元素，一比一手绘精准还原剧中元素，同时选用影评类、乐评类及音乐娱乐类大号做精准实时投放，充分导流，创意引发KOL自然二次话题发酵。
TME live五月天线上演唱会专场传播
通过打造线上“五月之约”，完美复刻线下演唱会的新形式，深度触达粉丝圈，实现五迷与泛乐迷的共同狂欢，实现TME live粉丝用户的转化。通过创意H5将五月天的音乐与场景相结合，深度传达五月天的青春陪伴感，唤醒粉丝记忆，并通过预约卡的形式，给到每个五迷独一无二的编码，刺激社交分享传播。
B站《闭关修炼指南》微综艺整合宣推
疫情期间结合时事推出的温情搞笑微综艺，旨在帮助大家度过居家时刻的无聊时光，节目传递价值观明确：利用宅家运动会、宅家也能做的美食、宅家情绪管理等主题，以小体量、真实有趣的内容，消解负面心情，传递阳光、积极、乐观的生活态度。综艺话题榜最高TOP10两次，霸榜时间长达12h，#傅首尔真实家庭地位# 子话题本周最高登录综艺话题榜TOP8。
电商带货
今日营业专注于品牌电商提效，先后服务匹克、百威、雀巢等品牌电商部门，业务范围涉及全社交流量投放、全平台品牌种草、数据智能电商激活、电商渠道整合营销、电商带货战役、微信生态电商TP全链路方案等。
百雀羚小绿瓶×许光汉#许你不成纹的约定#
618前夕，百雀羚签下当红演员许光汉作为品牌大使，拍摄微电影《许你不成纹的约定》，赞意进一步挖掘并链接品牌与明星人设的共鸣点，还针对粉丝推出了一款有趣且互动性强的产品礼盒、淘宝二楼互动玩法，以此充分调度营销力、产品力、粉丝力，最大程度释放明星的带货力。
百威集团×聚划算欢聚日
#万物可啤 带感嗨#
今年5月，赞意为百威集团聚划算欢聚日策划「万物可啤」营销活动，协助品牌打造和运营“线上酒水生活方式买手店——玩啤客旗舰店”，推动线上饮酒场景升级，深化酒水行业年轻化。
在联手阿里巴巴动物园推出“阿里聚嗨啤”跨次元礼盒外，还从饮酒场景及消费者洞察出发，打造“世界好大”、“派对动物”、“颜值正义”、“快乐宅家”四大潮流趋势，并邀请四大明星及KOL担任潮流趋势主理人，围绕产品和品牌文化与粉丝在直播间互动。
雀巢咖啡×京东春咖节#巢咖好运馆#
京东春咖节之际，雀巢咖啡推出“巢咖好运馆“，并邀请B站顶流up主——机智的党妹 担任首席开运官兼馆长。
同时针对4款主打咖啡产品，打造出4位拥有好运超能力的虚拟神官，与党妹一起组成破次元好运天团。从党妹粉丝到普通消费者，“巢咖好运馆”内容话题持续破圈，并借势党妹人气完成从社交到电商平台的转化。
跨界营销
「亲爱男友®」小浪瓶x匹克态极拖鞋联名
赞意为男士专业理容潮流品牌「DearBoyFriend亲爱男友®」策划跨界项目，联合运动品牌国货之光匹克跨界，推出「亲爱男友®」小浪瓶x匹克态极拖鞋联名夏日套装。加购破1.5万件，上架3千双秒售罄，引发人民日报、虎扑、毒等平台的热议，联名成功出圈。
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在赞意人的共同努力、客户和各方行业好友的支持下，我们也有幸取得了一些成绩。
2020广告门
「代理公司上半年榜单」
赞意位列
#数字营销代理机构TOP1#
#快消行业代理公司TOP10#
2020第七届中国广告年度数字大奖
赞意荣获
#2020你必须知道的数字营销公司#
第20届IAI国际广告奖
赞意摘得2金2银2铜，位列获奖公司前20强
畅轻《青春环游记》IP整合营销
营销案例-整合营销组 金奖
CBA品牌年轻化战役
CBA 2019-2020赛季宣传片《敢梦敢当》
体育营销奖-品牌营销组 金奖
广告作品-宣传片组 银奖
匹克态极1P跑鞋差评营销
电商营销奖-品牌营销组 银奖
海尔洗衣机电机造车营销项目
营销案例-跨界营销组 铜奖
《让心愿被听见》
中宏保险23周年特别公益行动
金融营销奖-公益类 铜奖
2020第八届TopDigital创新营销奖
赞意摘得1金+1公益专项奖
畅轻《青春环游记》IP整合营销
整合营销金奖
2019年海尔专卖店“拥抱吧爸爸”公益活动
公益营销专项奖
No.2 说什么
对话赞意CEO乌东伟：明星代言 , 真的香吗？
跨界、IP、综艺……创新玩法和娱乐风向时刻挑逗着粉丝和大众的关注和参与热情，品牌得以借助明星的影响力更直接的和消费者沟通，明星也从过去的演绎广告创意，变成参与其中与品牌、粉丝共创内容。在娱乐营销的长线发展中，品牌和广告行业的需求发生了哪些变化？
广告门幕后专栏采访赞意CEO乌东伟，分享他关于明星代言、娱乐营销的四点深度洞察，带大家重新审视明星营销策略，从选代言人、用明星到最终实现电商转化的整个过程，改变明星营销策划的盲目性以及对饭圈的固有看法。
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明星营销模型
品牌如何通过5亿粉圈大军，拉动声量与销量
在女子刀法轻分享活动中，赞意CEO乌东伟结合实战经验，总结了明星营销的洞察与方法论，深度拆解赞意内部的明星营销ROI公式，从流量、话题、品牌三个维度评估明星代言的效果，通过调整公式的分子、分母以及乘数，将明星营销的ROI做到大于2、甚至更好。
同时提出了明星营销几大趋势洞察：明星参与化、形象代言深度化、产品合作定制化、联名定制IP化…为未来国内明星营销发展提供多样的可能性参考。
《2020垂直圈层营销报告》重磅发布
2017-2019年，赞意连续三年发布了《2019明星营销指南》、《2018品牌娱乐力进化报告》等泛娱乐行业营销洞察报告，不仅把复杂的粉丝经济和文化带到营销人面前，也让品牌和消费者得以看见这块平行宇宙般的饭圈。
2020年5月，赞意还以《新世代新圈层——2020垂直圈层营销报告》，为各位详细分享了关于追星饭圈、二次元、国风、电竞、潮鞋、潮玩几大领域的趋势，深度解析各圈层沿革历程、用户特征、圈层文化、传播模式、品牌营销玩法等内容，不断向行业及品牌输送有价值的信息和内容，使品牌在创意玩法和满足消费者需求上获得更多助力。
No.3 玩什么
2020开年受到了新冠疫情的影响，赞意的小伙伴们纷纷被困在家中，但是远距离办公也不能阻止我们玩在一起！我们在大群发起了【我画你猜】、【猜猜你是谁】等线上小游戏，活动进行期间大家都纷纷上线参与竞猜，群内气氛火热，也让大家在游戏中回忆起一个月没见的伙伴们。
女子力 正无穷
赞意女神节当日上线致敬女子力咖啡杯，并承包全公司女生3月的咖啡。不仅如此，我们还给女生们、已婚的男生们准备了限定主题花束，愿所有女孩子们内心强大、热爱生活，所得皆所期。
迷失的游乐园
儿童节的这天我们精心为大家安排了满满一天的游乐园日程！童年的小零食、小玩具，爆米花机、娃娃机、投篮机…全天开放！
另外还有独家设计的大型沉浸式剧本体验活动《迷失的游乐园》，由提前组成的八个战队参与，开启拯救惠子之旅，探秘地图藏宝、恐怖密室解谜、童年游戏 PK ，办公室全天360度环绕大家或恐惧或惊喜的尖叫声！
同时，胜出的团队每人获取了千元自定义大奖——法尔曼套装！剩余战队皆可参与超市大抢购活动，限定时间内随便拿~大家都在这一天里带着快乐和战利品满载而归！
#我们一起8#
2020年7月，赞意迎来了八周年生日。
2012—2020，8年时间里，从每一个我变成我们，由一个人像一支队伍的力量，到一支队伍像一个人的认同感。我们带着共同的执着与热爱，结识好的伙伴，赢取好的客户，产出好的作品，不停的拓宽赞意的领域，让“我们”的影响力越来越大。
八周年当天，我们进行了全公司北京上海三地连线meeting，一起度过了这次云庆生，发行赞意2020全新【我们一起拼8】拼图工牌、【我们一起好看8】潮T、【我们一起可爱8】司宠热搜和招财的手绘咖啡杯，设计了满满一整面墙回忆板、推出支持赞意人每一个小的改变和飞跃的【我们一起Jump 8】企划。
八年时间不长也不短，感谢每一位赞意人的努力，期待在未来的日子里，我们能够一起创造更多可能8！
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