刚刚，褚时健完成了交接班，褚橙未来怎么样？

导语：褚老76岁再创业，12年坚守才有今天的褚橙，现在，其子褚一斌正式上位成为褚橙的主要操盘手，在褚时健时代之后，褚橙品牌以及褚式农业身上将发生怎样的变化？

2012年起，褚橙通过一系列主题营销活动迅速走出云南。“人生总有起落，精神终可传承”这句话，更是打动了无数消费者，让一颗小小的褚橙，成为“励志橙”。

褚时健所赋予褚橙的精神价值，让褚橙这些年来发展迅猛，在产量提升的同时，质量也在逐年升级。2017年，仅褚橙一个单品，产值就近2亿元。

交班之后，褚一斌正式上位担任云南褚氏农业有限公司（下称“褚氏农业”）的法定代表人，成为褚橙的主要操盘手，褚时健则担任褚氏农业的董事长。

55岁的褚一斌马上需要面对的是，在父亲巨大的光环下如何让褚橙持续抵达更多的消费者，让褚橙品牌在褚时健时代之后，继续提升影响力和对云南乃至中国农业产业的带动。

褚橙品牌和褚氏农业的未来将会有哪些变化？在10月13日举办的2018褚橙销售启动仪式上，新上任的褚一斌透露了这些信息。

1、6年内褚氏农业上市

褚一斌表示，褚氏农业上市规划是有的，6年之内上市，但具体上市的时机，由他来决定。

2、近期推出针对年轻人的品牌

褚一斌表示，他们也会进一步关注年轻群体——近期要推出的“云冠橙”就是针对年轻人推出的品牌，这是5年以内的果树产的果子，这样就可以让不同结构的消费者都能找到适合自己的产品。销售渠道会采取和褚橙完全不同的渠道，未来线上比例会逐步增加，经销商之间也会有互相的淘汰机制。会考虑新型电商，融合一些理念相同的渠道。

2017年上市的“青春版”褚橙也许是褚一斌对市场的一次试探。

2017年10月，由褚老的外孙女婿李亚鑫带领的褚橙技术团队推出的优质冰糖橙——“实建橙”上市。用户群体针对年轻一代。实建橙文案“青春就要熟得早”，主打“与褚橙同根同源，比褚橙早一个月上市”，缩短了广大粉丝对褚橙的等候时间。

曾有人疑问，离开了哀牢山，褚橙将不再是褚橙，但是它可以是实建橙。实建橙产自云南新平漠沙基地，是褚橙的技术创新。

另外相比依赖本来生活、天猫、京东等生鲜电商平台的褚橙，实建橙的销售渠道更灵活，更符合时代，包括批发零售、预售和当下最热的拼团三种模式。

褚一斌同时表示，目前不考虑自己做渠道。他认为，他们只要做产业链中的一个环节，做好就够了。“怎样合力、分利，这是目前我主要考虑想要搭建的架构，做好这个架构，把产业链上的企业、机构的力量合起来。但是分利，怎样把利润利益合理平衡地分下去，以更好地形成合力，是商业上最难的事情。”

3、在坚持品质的过程中，找到规模化的通道

褚一斌希望重构褚橙的产业蓝图，规模化是一个首先的考量。

首先，褚橙的种植规模还会扩大。褚一斌旗下的恒冠泰达农业发展有限公司就规划未来4年达到2万亩基地、4万吨产能、7亿元综合产值。

在褚氏农业的发展上，褚一斌反对“迅速”。他认为，农业还是要一步步走。初期阶段会很谨慎，速度不是第一。品质永远排在第一位。在坚持品质的过程中，找到规模化的通道。

4、“多做几个褚橙这样的产品。”

褚氏农业的种植品类也要扩展。“我给自己定了一个任务，多做几个褚橙这样的产品。”褚一斌说，自己不能躺在老英雄身上吃老本，这是他对自己的要求。

2016年，恒冠泰达就在云南德宏州陇川县勐约乡租了7000亩土地，引进了国内外优质杂柑、脐橙、柠檬、柚子等数十个品类，希望筛选适合本地气候、土壤条件的品种推向市场，打造新的品牌。

褚一斌说，已经做了几十种品类储备，会从柑橘类延伸到水果类。

5、输出种植生产管理和品牌管理

褚一斌还在筹划褚氏农业要实现轻资产运作，主要是输出种植生产管理和品牌管理。

2018年初，恒冠泰达与昆明市农投下属的昆明农业公园开发有限公司达成战略合作，输出种植生产管理，参与后者开发的梁王山“都市特色农庄”项目，布局温带水果的产业发展。

此外，以褚橙品牌影响力和褚橙庄园为中心的游学体系也在探讨建立。

正如褚一斌所说的，柑橘类水果的中国市场容量是几千万吨容量，褚橙才只有1万吨，占比非常小。在市场尚未饱和的情况下，品牌着手推出新品，势必分散企业精力。福来战略品牌咨询认为，无论从资源总是有限的、还是企业成长路径、亦或品牌塑造规律来看，都需要高度聚焦。

其次，橙子是一种面向全年龄层的水果，购买橙子的消费者有年轻人也有上年纪的人，褚橙精神更是激励了各个年龄的人，现推出针对年轻人的“实建橙”，是否把市场做小了呢？

最后，褚橙的销售期仅有短短四十多天，每年褚橙季结束广大粉丝都要等上整整一年。以后褚橙虽不能增产，但是可以往深加工这方面来走，比如果汁饮料，果酱，让消费者一年四季都能买到心仪的产品。

以偶像为核心价值极容易造成“成也萧何败也萧何”。褚老如今退居幕后，对褚橙品牌是一个挑战。然而，苹果不因失去乔布斯而没落，褚橙也不应该因失去褚老而走下坡路。褚橙必须不断以自强不息的精神保持并提高产品和服务质量，让消费者切身感知，才能实现精神价值产品化，打造百年品牌。

褚橙，祝好！

素材来源：品牌农业与市场

经神农岛团队编辑

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