富人如何传承思维？洛克菲勒留给儿子的38封信
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洛克菲勒留给儿子的38封信1：靠人不如靠自己
各位书友大家好，欢迎继续做客老齐的读书圈，我们都听到过这样一句霸气感十足的名言，“如果把我全身衣服剥光,一个子儿不剩的把我丢在沙漠里,只要有一个骆驼商队经过,过不了十年我又会成为亿万富翁。说这话的人，就是美国历史上最伟大的企业家，洛克菲勒。他是美国历史上第一个亿万富翁，号称石油大王，绝对的白手起家，在美国历史15大富豪当中，洛克菲勒排名榜首。而且大家都说富不过三代，但是洛克菲勒家族是个例外，他已经延续了六代，从石油，到银行，再到风险投资，全部都有涉猎，家族依旧位于顶级富豪行列，那么这位石油大王又给子孙留下了怎样的智慧财富呢，今天我们就找来一本非常著名的书，叫做洛克菲勒留给儿子的38封信，这本书已经无数次再版。可以说经久不衰。那么我们今天就走进洛克菲勒的世界，看看他到底是怎么教育子孙的。
我们先看第一封信：人要靠自己的脚走路。信上说，创造快乐的人才能享受快乐，只索取不给予的人，只会失去快乐。上帝让我们直立行走，就要让我们靠自己的双腿走路，洛克菲勒希望儿子在不远的将来可以靠自己飞黄腾达，他提醒儿子，虽然法律面前人人平等，但与经济和文化无关，你的父母就是大富豪，所以你出生就已经比别人起点高很多，已经站在了山顶上，父母的位置才是孩子的起点。这句话很关键，对于那些总让孩子学这学那，让孩子不要输在起跑线上的父母，应该好好体会一下这句话，你的位置才是孩子真正的起点，你要不行，孩子其实已经输在了起跑线。所以与其去逼孩子，不如逼自己一把。你连自己都掌控不了，孩子你就更难左右。
下面我们看第二封信，好运气是自己策划来的，洛克菲勒从不祈祷天赐好运气，他认为好运气基本都能够通过策划得到。这有点颠覆大家的认知，其实也并没那么难以理解，我们也经常说，自助者天助，老齐在这么多年的创业当中，也深刻体会到这句话，你只要在正确的方向上，努力的做事，好运气就会追着你跑。总有些意想不到的好事发生。相反，如果我什么都不做，天天去拜佛烧香，也没啥作用。在一般人看来，运气好像是与生俱来的，甚至还会讽刺一些人狗屎运，赶上了，但洛克菲勒更理性，他认为意外的运气确实存在，但他也绝不靠天赐的运气活着，而是要制造自己的运气，比如洛克菲勒在石油行业，倡导的停止竞争，加强合作，就验证了这个信念。原来行业混乱，价格战时有发生，整个炼油厂都在亏损。而在洛克菲勒的倡导下，形成了行业托拉斯，控制了石油价格。但这对于消费者来说，肯定不是好事。
通过洛克菲勒一系列的运作，拉来了投资，让自己的资本扩大了3倍半，接着就是对行业进行持续的兼并，这些看似好运，但其实都是洛克菲勒商业计划的一部分。最后他拿下了22家竞争对手，成为收购战的最大赢家。这个计划还在扩大，3年时间，全美炼油行业基本实现统一。这就是洛克菲勒策划出来的运气。而这个运气，将一直持续后面几代人。
要想做出一个好的策划，第一要知道自己的目标是什么，你要成为什么人，第二要知道条件是什么，你拥有什么资源，地位，金钱和关系，顺序绝不能改变。先从目标，倒推能力，这点老齐也有感触，当你知道自己要成为什么人的时候，你的事业方向其实也就明确了。而那些混日子的人，往往最缺乏的就是这点，他们不知道5年以后，10年以后，我要成为什么人，所以才会缺少足够的人生规划。东一榔头西一棒子，最后自己原地踏步，停滞不前。
我们看第三封信，天堂与地狱是你选择的结果。这主要就是说工作态度，如果你对工作为乐趣，那么人生就是天堂，如果上班比上坟还沉痛，那么人生就是地狱。所以选择上天堂下地狱，就看你主观感觉了。洛克菲勒给他的儿子讲了一个故事，一个骑士死后，来到了一个地方，这里有美酒佳肴每天就是吃喝玩乐，一开始他暗自窃喜，确定自己来到了天堂，但是时间一长，他觉得索然无味，于是问天使，能不能给他找点事干，不过这个请求被拒绝了，于是骑士很愤怒，说如此无聊，这里算什么天堂，还不如去地狱呢，这个故事以幽默的方式，告诉读者，一旦失去工作就等于失去快乐。那么你的生活将进入地狱。从这个意义来说，无论你是失业，还是财务自由之后的退休，其实都是很不幸的。
为什么有钱人都在拼命工作，有的每周都要出差几次，在天上的时间，比在地上的时间还多，并不是他们有着惊人的意志力，而是他们从未感觉这是苦差事。他们已经在工作中找到了自己快乐。洛克菲勒年轻的时候，也听别人说，要成功就要付出很多代价，但最后他发现，并非如此，努力工作的原因，都市因为真正喜爱这份工作。唯有热爱，才能全身心的投入，这样才有可能会成功。所以热爱是一系列成功的基础。如果你不喜欢现在的工作，那就一点成功的可能都没有。
老板喜欢任劳任怨的员工，但是只会把升职加薪的机会留给真正热爱工作的员工，也就是说一个公司中，沙和尚永远成不了主角。洛克菲勒刚开始工作的时候，做的就是一个书记员，每天很早就得去上班，但他就是充满着热情，正是因为这些热情，打动了老板，给他不断升职加薪。洛克菲勒之所以这样，是因为他充满野心，他想要成为巨富，而他的老板，正是一个他学习的好榜样，是一个铁矿主，所以工作和钱都无所谓，他的热情就在于观察这个偶像到底是怎么做生意，变成富豪的。也正是这个老板，把洛克菲勒带入了神奇的商业世界。让他看到了运输业的潜力，也培养了他的商业思维。所以老齐总说，如果给你一个跟富豪零距离接触的机会，哪怕不赚钱也要干。大学毕业生最好的工作，就是做某知名老板的助理或者秘书。别小看安排行程，做会议记录，复印打印这些狗屁叨叨的工作，他会慢慢的给你洗脑。只有头脑才是最值钱的财富，几年之后你带着亿万富翁的头脑去创业，想不成功都难。
洛克菲勒最感激的就是当年那3年半的书记员生涯，看起来像是压榨，但其实却带给了他巨大的财富。当然老齐要说，这跟洛克菲勒的主动积极的态度是分不开的。相信书记员也有很多，而洛克菲勒只有一个。别人没有成功，是因为那些人嘴里充满着抱怨。而只有洛克菲勒看到了价值。
同样是雕刻一件石像，第一个人不停的抱怨累，第二个人则说我之所以干这个，是因为需要这份收入生活，只有第三个人强调自己是在创作一件艺术品。所以你对待工作的态度，决定了作品的质量，也就最终决定了你的高度。认为工作是天堂的人，最终也就真的去了天堂，认为工作是地狱的人，最终也就真的下了地狱。这就是态度不同，人生的结果完全不同。
工作不仅解决了我们的生存问题，也解决了我们的精神需求，有人也问老齐，你明明可以不工作了，为啥还要每天这么累，我也经常反思，后来想，如果我退休，我就不读书了吗？不可能，退休就不投资不研究了吗？好像也不可能，那我现在做的事，其实就是把我的退休生活，变成一份文字版而已。所以你觉得我很累，但其实这就是我想要做的事。我看书，看财报，就跟你们追剧，打游戏是一样的。那么你觉得，打玩游戏后写一份打游戏心得，会感觉很累吗？唯一让我感到有点累的，就是粉丝群里每天回答太多无聊的问题。所以未来即便要改变，也只限于这块而已。
一个人其实绝大部分时间都用在了工作上，如果你无法在工作中发现乐趣，其实你的生活就会变得十分糟糕，那么只有两个方法，要么改变工作，要么改变自己，否则这么干一辈子，受伤害最大的，只能是你自己。
我们看第四封信，学会马上就去做。这说的就是行动力，没有行动，再伟大的点子也是白搭。洛克菲勒教育子女，机会是通过行动实现的，计划永远都有缺陷，条件也永远不可能万事俱备。比如当年做电商的时候，很多人都说，现在支付条件不支持电商的发展，所以电商没前途。但这句话恰恰暴露了一个巨大的商机，马云就说，既然支付不成熟，那我就做到他成熟，如今15年过去了，蚂蚁又是一个万亿市值的庞然大物。所以如果你总在等条件，那你就啥也别干了。洛克菲勒讲，执行普通的想法，也要比半途而废的伟大计划要好的多。即便能力平平，但只要积极行动，就会越来越接近成功。普通人和成功者最大的区别就在于，普通人说的更多，而成功者做的更多。你啥都明白，也早就知道，但是什么行动都没有，跟你压根就不知道，其实也没啥区别。
智慧也好，知识也罢，其实都是要以最后的行动为依托的。而行动和充分准备并不是同义词，甚至相互对立，我们经常为了充分准备，而放弃行动，最后白白的浪费了时机。绝大多数人都有一个坏习惯，这就是安于现状，拒绝改变，而条件不成熟就是他们最常用的一个借口。甚至有时候，现状非常糟糕，但是这些人依旧不愿意改变，每天都在畅想着有一天，天上掉馅饼，别人会关心他们的问题。比如当年有电商，就在等银行作出支付上的改变，他们才对接系统。最后完全失去了先机。
被动的人只会平庸一辈子，他们永远等待百分百有利的条件才会行动，比如看到大牛市出现了，才会去买股票，这显然是一个傻瓜的做法。不但赚不到钱，还会赔掉很多钱。我们追求完美，但是绝对完美的事其实并不存在，所以洛克菲勒说，我们应该追求的是接近完美。
老齐在做风险投资的时候，其实好想法好主意有的是，像牛粪一样多。每个创业者都会天南海北说一大堆好的计划，但是最后能够干成的却凤毛菱角。所以别以为你的主意很值钱，在PPT上其实他一文钱都不值，只有落地了，才有可能变成伟大的生意。
洛克菲勒说的这种拖延症，其实很多人都有，甚至已经病入膏肓，形成了习惯性拖延。这其实就是你对惰性的纵容，他会消磨人的意志，而且会让你慢慢养成吹牛逼的习惯。聊天的时候，恨不得比马云的格局还大，但是其实啥事也干不成。这种人在生意场上是被无限鄙视的，当你吹的牛，总是落实不了的时候，人家就不会在跟你玩了。人品值基本也就清零了。
下面我们看第五封信，有竞争的决心，竞争无处不在，不要害怕竞争，只有竞争才会让你强大，写这封信的时候，洛克菲勒的一个叫做布森的重要对手去世了，这让他感到很难过。布森与洛克菲勒为敌的时候，正是石油大王风卷残云的高光时刻，他击败了宾夕法尼亚铁路，制服了巴尔的摩俄亥俄铁路，把伊利铁路和纽约中央铁路收入囊中。全美四大铁路公司，全部臣服在洛克菲勒麾下，而布森却不认怂，他要铺设输油管，打破洛克菲勒对于运输行业的垄断。这确实给石油大王制造了麻烦，双方在地皮上展开了激烈的竞争，最后也没能阻止布森的输油管道，这样一来，洛克菲勒对于石油的垄断秩序，很可能就会被布森打破。
危急时刻，洛克菲勒无惧竞争，想到了盘外招，他无法阻止输油管，他就转而去垄断储油罐，让布森完全在市场上买不到储油罐，于是那些采油商，开采的石油，只能倾泻在荒野上。让他们无法完成交易。最后布森实在没辙，只好认输。
这个故事主要告诉我们，一个好的对手，会促进你的发展，没有了对手，你也终将是一个庸碌的人，这点在大国博弈中也能看出来，原来的奥巴马政府，跟我们关系还不错，结果那8年，我们就知道挖煤盖房子了，什么正经事也没干，以为好日子真的来了。躺着都能发财了。但是川总一上来，可劲折腾，把我们也整的够呛，这样一个对手的出现，也才让我们知道了自己的不足，又是芯片，又是5G，光刻机，人工智能，我们历史上从没有像今天这么重视过高科技，所以我们讲，生于忧患死于安乐，有个人逼着你不断地奔跑，也挺好。缺少这么一个对手，你反而不知道自己该干点什么正经事。郭德纲说的好，是你们不要我当狗，生生把我逼成了一条龙。明天我们再看，第六封信，为前途事业，可以不惜代价。
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