“元气可乐“能否在两大可乐巨头之间掀起风云？

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“元气可乐“能否在两大可乐巨头之间掀起风云？

作者：齐俊杰团队·豆子

近年来元气森林以“无糖”的概念推出茶乳、气泡水等一系列产品获得消费者喜爱。近期，" 元气森林正计划推出一款无糖可乐味饮品 " 的消息在网上引起热议。7月22日，元气森林正式宣布推出一款“元气可乐”产品，最快8月开始在电商线上售卖，到时候也会有部分线下的销售渠道。

国产可乐逐渐衰落，元气森林小试探

近几十年，可口可乐和百事可乐这两大巨头几乎垄断了国内可乐市场。曾经也有许多国产可乐品牌发起多次挑战，但几乎都以失败告终。

此次无糖可乐的项目是由元气森林联合创始人鹿角带队做的，鹿角坦言这个项目刚提出来就遭到内部大部分人的反对，因为担心一旦尝试做可乐类饮料，会引起可乐大厂的不满。但是最后是创始人唐彬森支持的这个项目，他对团队说道:"既然用户有需求,与其扭扭捏捏,不如潇洒走一回。

曾有客户建议元气森林做无糖可乐，因为当时市场上的无糖可乐既不好喝也不健康。所以现在做可乐味气泡水只是想满足用户需求。而元气可乐是“属于概念款”产品，不为了竞争，所以短期内不太考虑成败问题。

“新手”做可乐

作为可乐类产品，元气森林的可乐味气泡水对标的是可口可乐和百事可乐的无糖可乐。但元气森林在传统的无糖可乐的配方上做出了较大的改动，确保在不影响口感的情况，让可乐更加健康。

“元气可乐” 是否能突围？

根据之前国产可乐失败的原因结合来看，供应链、渠道和定价是能否打开市场销路的关键因素。

据报道，供应链方面，因为“两乐”多维度围剿的元气森林不得不花费55亿元投入供应链，建有5大工厂。但中粮可口可乐旗下的20家工厂产能预计能将达17万吨，而隶属可口可乐中国系统的工厂有46家。相比之下依然存在不小的差距。

渠道方面，元气森林目前是以线上电商渠道为主，线下目前在国内仅拥有超过一万家的经销商，这点对比“两乐”来说也依旧差距明显。

定价方面，官方回应与元气森林480ml气泡水价格基本一致，以淘宝官方旗舰店的价格来算，一瓶大约在5~6元左右，而市面上500ml的无糖可口可乐和百事可乐售价大约在3元，如果在价格上没有优势元气可乐怕是很难获得消费者的喜爱。

不得不说，元气森林虽然在公司体量、供应链、渠道等方面都不及“两乐”，但是元气森林的营销能力却是很强的，农夫山泉靠着一句“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工“就可以在国内饮料行业占有一席之地，元气森林自身也是凭着”0糖0卡0脂“火起来的，随着大家健康意识的觉醒，或许元气森林也可以再喊着”不用磷酸喝健康可乐“的口号来吸引更多消费者。

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