看清理解商业世界的本质《底层逻辑 第二部》

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底层逻辑 第二部 1：用数学思维解开万般难题

各位书友大家好，欢迎继续做客老齐的读书圈，之前我们给大家讲过刘润老师的书，叫做底层逻辑，主要是帮助大家建立思维逻辑的一本书，其实人和人的差别，主要还真是体现在思维的方式方法上。比如同样都是一大堆麻烦，有人却不断地在抱怨，有人就看到了发财的机会，所以最后就形成了巨大的差别，那么今天我们就找来他最近又出的第二本书，底层逻辑的第二部，讲的是构建数学思维，帮你破解万般商业难题。刘润老师就是数学系毕业的商业顾问，所以数学思维就是他的特长。这其实跟我们投资也都是相同的投资最重要的其实也是始终去寻找大概率的方向。

作者说，所有学科的尽头，其实都是数学，经营，职场，投资当中也都离不开数学的影响力。甚至他还总结出来，创业成功公式，告诉你该怎么才能把成功持续下去，这里面还会涉及，四则运算看财报，笛卡尔坐标系去理解商业模式，指数和幂次告诉你世界正常运转的规律，为什么强者恒强，弱者越弱。我们怎么才能让时间成为我们的朋友，还有方差与标准差，概率与统计，以及博弈论，这些都能告诉带我们更多地了解商业本质。

数学是一种语言，比如有人告诉我们，努力不放弃，就会终将走向成功，现在不少人都觉得这是鸡汤文，但真实情况是什么呢？你得先了解一个东西叫做基础成功率，他是一个多因素变量，比如经济环境，融资环境，市场环境，以及个人素质和能力，团队的能力，甚至政策因素等等，所以基础成功率在0-100之间移动，什么东西也不是完全没可能，但反过来说，他也不会是100%肯定的。

那么创业的成功率到底多少，有一组数据，中国中小企业平均寿命是2.5年，超过5年的企业不到7%，超过10年的企业不到2%。那么假设你的水平，要明显高于社会平均水平，基础成功率是他们10倍，那么其实也就是20%。这时候如果你还能有坚持，不放弃的品质，并且有比较丰厚的资金基础，可以多来几次的话，那么你的那个成功率自然就会很高。

这就好比你去抽奖拿手机，5张奖票，1个大奖，那么你抽一次的概率就是20%。但是让你抽2次呢？基础成功率是多少，很多人都说是40%，错了，你要倒过来算，抽一次没中奖的概率是80%，2次没中奖是64%，那么1-64%=36%，就是你2次抽奖的中奖概率，那么三次呢？就是48.8%，所以即便是，每次抽奖的概率不变，那么抽奖次数越多，你的中奖率自然也就会越高。创业也一样，多来几次，即便每次概率不变，总有一次也会赶上成功的，更何况，每次创业，你起码知道了哪些东西不行，所以其实每次复盘后，都会让你下一次的成功概率有所提升，无论是基础成功率还是整体成功率，都会大大提升 ，为啥穷人很难翻身，因为他们经常孤注一掷，让自己倒在了第一次抽奖机会之上。而富人则有更多的重来一次的机会。作者假设，你每次失败，能为下一次多积攒5%的成功率，那么当你第五次创业的时候，整体成功率就是83.62%，第六次就超过90%了，到了第十次几乎就是百分之百。

那么你不学习，不总结，不复盘呢？没有这5%的成功率叠加，那么你需要创业21次，才能获得近百分百的成功率，所以你看，学习和思考，还是相当有价值的，可以让你少走10次创业的弯路。所以创业成功公式，也就是，整体成功率=100%-（100%-基础成功率）的n次方，n代表你尝试的次数。所以你要做的就是，提高每一次的基础成功率，然后多搞几次。但他依旧很难达到百分之百，这就是我们说的，尽人事知天命。确实天道酬勤，但也要看命，有的时候你就是运气很差，就输在了那1%上面，那也没有办法。所以那些励志语录到底是不是鸡汤，看谁来理解，如果站在成功的概率上去理解，反复坚持，就是在提高你的胜率。但如果从结果来看，对于绝大多数人来说，他就是纯鸡汤，甚至是毒鸡汤。因为他并没有给你正确的方法，甚至会让你在一些极小概率的事情上反复尝试，付出了巨大的成本和代价。比如那些传销组织，以为每天打了鸡血，卖很多假药，然后就能成功吗？那个东西你可能重复1万次，也还是失败。因为他的基础成功率太低，甚至是负数。

那么下一个问题，创一代打下的江山，交给富二代，那么他守住江山的概率是多少，是50%吗？这个不一定，这时候会有一个均值回归的问题。每个家族的智商上限和下限是不一样的， 比如A家族是100-130，B家族是95-135，那么创一代能力很强，很可能就是一个智商的最高标准，比如智商达到了130，全球有多少人的智商能到130呢，作者说只有2.28%。所以这绝对属于一个高智商的典范。那么他的下一代，未必能有这么高的智商水平，甚至绝大的概率，会趋近于中间值，也就是说，创一代如果把智商用满了，那么富二代很可能会低于一般水平。你的智商是130，你的娃智商很可能不到110，这就是绝大多数创一代的苦恼。反而是创一代很成功，富二代智商更高的概率极低。

老百姓都有句俗话，龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子会打洞，这句话其实只是说明了一个智商区间，由于基因存在，所以你是一条龙，你的孩子也可能还是龙，但更大可能只是一条普通的龙了。所以我们看到，很多学霸父母，都非常不理解，自己怎么能生出这么笨的子女。其实就是智商均值回归了。但你说他笨吧，他又高于平均水平。只是没有他父母的那种高度了。

作者在书里举例，一个教授，从小就是神童，6岁背完新华字典，哥伦比亚大学博士毕业，回国教书，但是他的女儿却在全班倒数。教授焦虑的整夜睡不着觉，在办公室看着女儿写作业，甚至会急的大吼大叫。但最后也于事无补，最后只能接受现实。

所以现在你明白，为啥古代的帝王，玩命生孩子，其实也是根据数学，多生几个孩子出来，总有一个聪明的吧。那么按照我们刚才的测算，创业21次整体成功率才能有100%，但是古代只有儿子才能继承皇位，所以把男女比例均摊后，你得生42个子女，才能碰到一个聪明的。而且更难得是，你还得把这42个子女，尽快的生出来，然后才有时间去慢慢的培养这个接班人。

更有意思的事来了，古代儿子很多的帝王里面，确实会出现不少人才，比如朱元璋44个孩子，里面有朱棣，继续开疆拓土，曹操有32个子女，也有曹丕，曹植都是相当有才华。康熙30多个儿子，雍正也还不错。宋徽宗生了80多个娃，但没时间培养了，最后就是靖康耻，但好在第九个儿子赵构，建立了南宋。所以，皇帝后宫佳丽三千，并非是什么荒淫无度，而是要通过概率，把帝国的血脉延续下去。

作者又举了一个例子，米聊为什么输给了腾讯，因为当时米聊只是一个产品，而腾讯内部有三个团队，手机QQ，还有成都一个团队，以及广州的张小龙团队。所以整体成功率，腾讯就要比米聊高出许多，所有人当时都认为，手机QQ是最有可能把事情做成的。但腾讯就一直再想，万一他不行呢？与其让别人打自己，那还不如自己打自己。所以，最厉害的并非是张小龙，而是腾讯创建的赛马机制。谁赢了就扶持谁。这种赛马机制，其实就是多生个儿子，择优而立的思路。对于腾讯这种企业来说，最不缺的其实就是钱。

中国人，其实应该是数学最好的，因为我们从小就背诵九九乘法表。别的国家的人，你问他一道乘法算术题，他根本就得不到答案。而在咱们这小学生，都能脱口而出。这让外国人感到非常神奇。我们能够快速的计算乘除，也就能顺利运转四则运算，那么也就让我们在生活中，大量的运用数学，毫无障碍。

唐骏给作者讲了个故事，当年他去微软总部汇报工作，都如临大敌，甚至提前订好酒店，如果通过了就把酒言欢，如果没通过，大家就吃散伙饭，微软的汇报风格，就是在PPT上，列出密密麻麻的数字，然后每个地区的CEO，都要从头给鲍尔默讲一遍，有一次鲍尔默突然打断，说这个数字为什么跟第三页的不一样，这让那个CEO顿时慌了，当场叫来了HR，把这个CEO解雇了。理由是如果数字错了你都看不出来，你怎么能懂自己的生意。那么我们该怎么用数学理解生意呢？咱们明天接着来讲。

本内容节选自《底层逻辑 第二部》，本书正在知识星球播出

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