【深一度】春雨医生的背后：移动医疗盈利模式难寻
“愿逝者安息！”在社交网络上，诸多业内外的创业人士纷纷表示惋惜和悼念。
“公司目前先把张总的后事处理好。”10月6日傍晚，春雨医生相关负责人在电话中向每日经济新闻记者表示，公司一切业务经营正常，因为公司建立的是用户与医生的平台，不会因为创始人的变故而影响到公司的后续发展。
10月6日，春雨医生在其讣告中表示，张锐的相关职责，暂由联合创始人李光辉代为履行。“春雨医生目前正走在整体赢利的路上，张锐先生的突然离去，不仅是春雨医生的巨大损失，更是对创业者、特别是中国互联网领域创业者的巨大不公。”
张锐的突然离世，亦在创业圈内掀起反思，创业不易，移动医疗创业由于触及传统医疗体系更难。早在四年前的2012年9月29日，他在微博上说，mhealth(移动医疗)，是一件我可以也值得死在上面的事业。此时张锐创业春雨医生一年多，刚刚获得close的B轮融资。
创业就像打麻将，很累却很爽
“现在钱很多，暂时不需要，谢谢。”
与中关村很多创业者一样，张锐喜欢穿着休闲外套和牛仔裤出入各种创投圈，唯一不同的是，现在的他面色红润，表情松弛，丝毫觉察不出创业者身上常见的焦虑。“春雨医生”是一款以网络诊疗为主业务的移动医疗APP,自从2014年8月C轮融资5000万美元以后，张锐几乎每天都收到各种投资者伸来的橄榄枝，与《博客天下》记者聊天期间，一家业界非常有实力的投资公司发来一条态度足够诚恳的微信，希望能够参与D轮的融资，而他用以上12个字礼貌地回绝了对方。
他太了解投资人了，来来回回见过“不少于700个”，在过往的融资经历里，张锐甚至总结出了一套自己的辨别标准，“那些一开始就泛泛而谈的，总是刺探你商业模式的，理念不一的，明明是一个投很大额度的公司却来跟你创业公司谈的……都没谱。”
他调侃说自己要有时间，写一篇怎么找到合适投资人的干货，肯定比朋友圈那些转载量高的有料。
有料来源于过去4年他跌跌撞撞的融资经历。尤其是2012年B轮的时候，最难熬的两个月，他常常失眠，半夜两三点给人发邮件，探讨产品设计或者商业模式。一大早，又跑到各大投资现场，唾沫横飞地跟人阐述春雨的商业价值。同样的内容，每天至少要讲两遍，还要回答各种八竿子打不着的问题。
“我确实很焦虑。”他说，每天吃不好睡不好，晚上睡前会担心资金链断了怎么办，早上又打起精神鼓励自己说，自己的产品解决了那么多人的痛苦，这么有价值，一定会拿到钱，只是“缘分不到”。精神上的压力很快反馈给身体，一个最明显的变化是他两边的鬓角全白了，从医多年的父亲跟他说，这是植物神经紊乱。
在张锐的理解里，创业如果需要咬牙切齿的坚持，一定是不对的，他更信奉内心的驱动力。现在度过了难关的张锐自比创业就像是打麻将和抽烟。以前，每次看到他母亲打麻将，一打打到半夜两点，坐得腰酸背疼，他看着都嫌累，但母亲高兴，“创业也是这样，很累，但你很爽，你说抽烟有什么好，这么难闻，对身体不好还花钱，但是我高兴。”
资本大佬背后站台
对于春雨医生而言，如何面对后张锐时代，将是不得不面对的课题。
浙江华睿投资管理有限公司董事长宗佩民在接受每日经济新闻记者采访时认为，类似春雨医生这样的创新型项目需要一个坚强的企业家领导，才能集聚智慧、资本与人才，才能形成毅力支点与创造方法杠杆，而创始人的过世，对任何一个创新创业项目都是致命的，除非有一位同样有企业家特质的接班人接力。
6月24日，春雨医生曾介绍，公司正为Pre-IPO做准备。而据媒体报道，此前春雨医生已完成12亿融资Pre-IPO环节，2015年线上问诊业务实际收入达1.3亿元，盈利3000万元，公司已有计划分拆上市，但尚未决定选择A股或是新三板市场。
但张锐在接受采访时曾表示，其本人并没有上市意愿，这更多是资本方的需求。据腾讯科技报道，春雨医生分拆上市的背后，投资人施加了比较大的压力。创业已五年，春雨医生的投资人需要看到回报，分拆上市便成为一种折衷的解决方法。
不过，春雨医生有关人士对记者表示，现在公司一切正常，因创始人不幸去世，第一步先办好张总的后事，死者为大，大家不要有过多猜测。“我们是一个医生和用户之间的服务模式的平台，核心业务不受影响。”
上述春雨医生有关人士进一步表示，在投资方面，公司以投资人组成的董事会会就此事作出研判。后续可能会有人事的变动，但以公告为准。
对于看好春雨医生的资本而言，走上市后退出的路径，或许是最理想的方案之一。
工商资料显示，北京春雨天下软件有限公司注册资本2332.7197万元，目前现有股东除张锐外，自然人股东还包括杨维、张松山、李光辉、姚新义、曾柏毅、金国明、姚新泉；企业股股东则有中金佳泰(天津)股权投资基金合伙企业(有限合伙)、上海东证春医投资中心(有限合伙)、嘉兴蓝驰雨传投资合伙企业(有限合伙)等。
在这些自然人和法人股东背后，站着不少资本市场大佬。
据每日经济新闻记者不完全统计，直接或间接投资春雨医生的知名企业包括盾安控股集团有限公司、上海歌斐资产管理有限公司、瑞成(香港)有限公司董事局主席胡志滨、奇正藏药(002287.SZ)的控股股东甘肃奇正实业集团有限公司、洋河股份(002304.SZ)、以及龙湖集团掌门人吴亚军投资的北京双湖投资管理有限公司等。
苦寻盈利模式
对移动医疗整个行业来说，张锐的逝世是一个巨大的损失，也折射出整个行业艰辛的发展历程。
从市场层面看，移动医疗的发展势头十分强劲。据艾媒咨询显示，到2016年底中国移动医疗健康市场规模预计将会达到74.2亿元，2018年，中国移动医疗健康市场规模将高达184.3亿。
就在6月份，国家卫生计生委表示，我国移动医疗市场增速达20%以上，而据统计，从2015年12月到2016年1月这短短两个月，就有近十家移动医疗互联网项目获得融资。
艾媒咨询相关报告还称，2015年1至12月在线医疗行业App端月度使用次数呈逐月上升趋势，12月更是增长至17.1亿次，超越PC端(基本稳定在4亿次)并且差距呈不断扩大趋势。
在资本寒冬到来之前，资本对移动医疗行业的青睐也是显而易见的。每日经济新闻此前曾报道，相关数据表明，在被称为“互联网+”元年的2015年，移动医疗领域共发生投融资221起，同比增长445.4%。
但是，随着今年8月份移动医疗第一股就医160(宁远科技：834750)裁员三分之一的消息被曝光，移动医疗的盈利能力再次受到大众的关注。就医160发布的2015年年报显示，当年实现营业收入2371.98万元，亏损高达7136.8万。
作为行业领军者的春雨医生，虽然2015年实现营收1.3亿，盈利达到3000万，但其用户数量已经超过3000万人，从这一角度看，即使是春雨医生，盈利依然是一个重大的课题。
北京鼎臣医药咨询中心创始人史立臣此前曾多次对每日经济新闻记者表达了自己对移动医疗盈利模式的担忧。今天他再次表示，移动医疗在盈利上存在“先天不足”，国内医疗在门诊费用上与国外相比要低很多，利润微薄，但许多App恰恰是把盈利重心放在诊疗环节。此外，有些移动医疗企业试图在药品上寻找突破，但药企和医院两方都很难接受。
值得注意的是，公立医院掌握着绝大多数资源，留给企业的空间本身就不大。
“现在还没有好的盈利模式”，史立臣认为这一问题的根源在于政策支持不够，三甲医院与基层医院存在着利益分配的矛盾，他还认为，此前曾有城市推进远程医疗，同样也因利益分配的矛盾而遇到困难。
创业不易
张锐的突然离世也在创业圈内引发思考。“作为西祠和博客时代的网友，我只和张锐吃过一次饭。他从传统媒体跳槽早，思维一直领先同侪，无疑是媒体人转型的先锋。”南方周末资深记者吕明合感叹道，“我了解的都是做新闻的张锐。创业的张锐，我一次也没聊过，可惜了。”
同样是互联网创业的先行者，杭州同盾科技有限公司董事长兼CEO蒋韬则在其朋友圈上说，万分惋惜，也祈祷祝福小伙伴们都身体健康。
“成功的背后是无数的血汗和泪水。张锐，一个真正的创业者倒下了。但是正是众多的像张锐这样的创业者改变了世界，推动着社会进步！我从不认识他，但我为他点赞！也希望春雨医生继续保持良好的发展！”每日经济新闻记者相识的一位资本市场人士如此认为。
宗佩民则对记者称，医疗互联网创业者大部分不理解医疗行业的特性，受困于非市场化的国家医疗体制，“互联网+医疗”走得特别艰难，绝大部分创业者依然没有走出来，即便行业先行者春雨医生也尚未形成有效率的商业模式，个中压力可想而知。
宗佩民认为，今年是资本寒冬之年，大部分互联网创业者面临巨大的融资压力，尤其是非市场化程度高的行业，因为模式探索周期更长，倒下一批在所难免。但是，真正的创业者不会因为前人倒下而沮丧，相信他们一定会直面艰难的创业之路，直到成功的彼岸，即使倒在路上也是虽败犹荣，希望社会各界能够给他们更多的关怀与鼓励！(来源：综合每日经济新闻、博客天下 文/徐杰、孙嘉夏、谢欣、张韵、李天波)
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