【访谈】谈积微物联谢海：打造年交易额400亿不“烧钱”电商的秘诀

导读：近年来，大宗电商成为新一轮资本追逐的“黑马”。“互联网+”与“供给侧改革”双风口叠加，大宗电商从2015年开始呈现火爆之势。在此，电商门户、互联网+智库——中国电子商务研究中心启动了100位电商大佬系列访之——“国内大宗电商大佬”独家系列高端微访谈。

目前已有包括：找钢网副总裁宫颖欣、钢为网CEO张峻桢、大大买钢网CEO彭政军、中钢网董事长姚红超、飞谷网董事长梁振邦、五阿哥CEO赵伟、快塑网创始人刘育弘、找塑料CEO牟斌、摩贝CEO常东亮、大易有塑董事长李实、化塑汇CEO智建鹏、网化商城CEO李雷、中国网库董事长王海波、中建科技集团董事长邵俊、找油网联合创始人徐冰然、油小二CEO曹耀等20余位大宗电商平台掌门人接受了我们的调研访谈，今天带来的是电商中心与积微物联总经理谢海的独家对话。

高管简介

谢海，经济学博士，积微物联集团股份有限公司总经理，积微物联电子商务有限公司执行董事、总经理，达海工业科技综合产业园总经理, 攀中伊红金属制品（重庆）有限责任公司董事长。对钢铁行业和钢贸流通有多年从业经历和深刻理解，亲手创建了积微物联CⅢ平台，打造了“积微”、“达海”双品牌。目前平台的项目建设和运营得到各方高度评价，线下达海产业园已成为西南最大钢铁板卷材和其他大宗物资资源集散地，线上积微电商已成为西南最大钢铁电商平台。

（中国电子商务研究中心注：图为积微物联总经理谢海）

核心观点摘要

1、2016年积微物联突出表现在依托平台优势、抢抓政策优势、紧盯资源优势、加快整合步伐、扩张线下品牌、跨界拓展市场六个方面；

2、积微物联与其他电商同行发展不同：先以工匠精神打造线下实体---达海物流，再以平台思维建设线上平台---积微电商；

3、人才的引进和培养问题是积微物联曾遇到过的最大困难；

4、钢铁电商目前的火一方面是“星星之火”，另一方面是“希望之火”；

5、钢铁电商主要是通过增值服务取得盈利，围绕线下的仓储、加工运输、物流等实体业务收益和围绕产业链提供金融服务解决方案来实现盈利；

6、钢铁电商存在的主要问题：抢占市场份额导致盈利能力不强、平台类型和交易模式同质化明显、产品渠道不够丰富等。

企业名片：

平台名称：积微物联

平台网址: www.jwell56.com

 公司名称：成都积微物联电子商务有限公司

 成立日期：2015年6月

企业定位：打造线上线下极致融合的O2O电商生态圈

总经理：谢海

相关数据：截至2016年12月，积微物联线上交易量累计成交超过1300万吨；2016年积微物联交易额400亿元，营业收入将突破35亿元；积微运网运货总量超300万吨；截止目前达海货物吞吐量达800万吨。

以下是中国电子商务研究中心（100EC.CN）独家对话积微物联总经理谢海：

2016年营收突破35亿元

中国电子商务研究中心：积微物联在2016年的主要发展情况如何？目前的收入结构如何？主要的热点事件有哪些？

谢海：2016年是积微物联线上业务稳步推进、线下整合步伐加快、综合服务能力全面提升、盈利势头持续向好的关键一年，2016年积微物联营业收入将突破35亿元。突出表现在六个方面：

（一）依托平台优势。积微钢铁业务量在去年大幅增长的情况下，继续强劲增长，截至目前累计成交超过1300万吨。

（二）抢抓政策优势。积微运网顺利迭代升级至3.5版本，承运商和注册车辆数量迅猛增长，运货总量超300万吨，不仅成为西南最大的物流运输平台，也是国家“无车承运人”试点企业。

（三）紧盯资源优势。利用攀西地区世界级钒钛资源储量的资源优势，叠加“蓉欧+”战略实施的区位优势，以积微钒网、积微钛网大力拓展跨境电商业务。

（四）加快整合步伐。吸收合并高端定制和配套服务企业—重庆攀中伊红公司，使积微物联在成都和重庆拥有了专属的高端智能制造加工中心，成功实现从低端到高端的产业链全覆盖，盈利能力得到充分保障。

（五）扩张线下品牌。加快旗下达海产业园在昆明、重庆、贵阳、西安、柳州等地的布局，截止目前达海货物吞吐量达800万吨，成为西南单体最大的物流园综合体。同时，利用物联网技术，加快设立达海在全国多地的监管库，使公司拥有了遍布全国的仓储资源。

（六）跨界拓展市场。积微物联所在地成都青白江区，是成都国际铁路港所在地和中欧班列、中亚班列始发地，其国家向西开放、贯通欧亚的区位优势非常显著。积微物联乘势而上、大胆跨界，达海产业园相继引进钛白粉、木材、锯材等非钢业务，积微电商也将陆续开通化工、有色、粮油、冷链等非钢领域的在线交易平台，为下一步大规模发展跨境电商、提升效益空间奠定了坚实的基础。

（中国电子商务研究中心注：图为积微物联生态圈图）

中国电子商务研究中心：与其他同行企业相比，积微物联的优势主要体现在什么地方？商业模式上跟其他同行有什么不同？

谢海：与其他电商同行由线上到线下的布局发展不同，积微物联是先以工匠精神打造线下实体---达海物流，再以平台思维建设线上平台---积微电商。

2014年，达海产业园建成投产，并迅速占领西南市场，创下了当年建成、当年盈利的神话，这为线上的积微电商发展奠定了坚实的基础。积微电商于2015年7月1日正式上线，立足Complex（综合体）、Customer（客户）、Cash（现金）三大元素，倾力打造全产业链生态圈。

仅一年多时间，涉足钢铁、钒钛、物流及智能制造等领域，打通了供应端、生产端、终端的全产业链上的所有服务，为线下达海的发展壮大起到了强力的支撑和推动作用，也使积微电商成为国内为数不多的盈利电商。实现了线下布局、线上扩展、共建共享、携手并进的战略架构。

人才引进和培养是最大困难

中国电子商务研究中心：积微物联在今年发展的过程中遇到的最大困难是什么？如何解决的？

谢海：对于一个成功的企业，尤其是在当前新经济常态下的新兴企业，想要取得持续健康的发展，最根本的还是人才引进和培养的问题，这也是积微物联在今年的发展过程中曾遇到过的困难。

为解决这一问题，积微物联大力引进高端技术人才，并通过头脑风暴、正向激励等机制着重加强三大意识的培养，即良好的经营意识、服务意识和市场意识，真正做到人尽其才，深度服务客户，确保与企业的发展理念高度匹配。

中国电子商务研究中心：公司在2017年有什么样的发展计划以及产业布局？

谢海：2017年积微物联将以整合型生态企业为目标，继续深化“平台、服务、跨界、产融、生态”的发展理念，牢牢把握区域内供应端和市场端的主导权，打造整合产业链上下游市场，形成覆盖全产业链的共生共赢的生态圈。

具体表现在：立足西南，面向全国，全面布局达海数码仓库，使达海的品牌效应和经济效益不断延伸；通过积微电商平台不断扩展并完善物联网、大数据、云服务、在线支付等相关业务。

依托成都国际铁路港的地理优势和蓉欧快铁的交通优势，打造国内第一、国际知名的钒钛跨境电商平台；依托“蓉欧+”战略优势，全力打造集“高端制造”、“科创研发”和“临港服务”于一体的高端智慧产业园，建设百亿级现代化产业集团。

（中国电子商务研究中心注：图为积微物联公司图）

中国电子商务研究中心：积微物联打造“达海”和“积微”双平台、双品牌，基于什么考虑去做双平台及双品牌的？

谢海：“做电商烧钱”是业界共识，“要让空中飞的电商落到地面”现在也成为了共识。积微物联在起步之初就确立了先有线下实体再有电商的发展模式。线下达海的收入主要用于线上电商平台技术研发。电商平台交易量及相关业务，反过来支撑达海做大做强。这也正是积微物联线上线下极致融合，打造不“烧钱”电商的成功之道。

达海是支撑积微电商发展的实体物流品牌，积微是拓展达海实体物流的线上平台，双平台双品牌使业务分工明晰、流程简洁高效，双方共建共享、携手并进，也使得品牌效应1+1大于2。

未来，积微物联将通过“达海”、“积微”双平台和双品牌，打造国内最有影响力的产业综合体和产业电商平台，打造国内最大、国际知名的钒钛跨境电商平台。同时，跨界进入非周期民生行业，发展非钢产业业态，实现建设百亿级现代化产业集团的发展目标。

钢铁电商火是星星之火+希望之火

中国电子商务研究中心：近年来钢铁电商风生水起，为什么这么火？这种火是理性的吗？是真火还是虚火？

谢海：钢铁电商目前的火一方面是“星星之火”，另一方面是“希望之火”。“星星之火”是因为当前中国经济新常态和供给侧改革的大背景下，钢铁传统业态已经风光不再，现实的窘境迫使企业必须做出转型，对能解决行业痛点的钢铁电商的巨大诉求，催生钢铁电商异军突起，成为“星星之火”。

另一方面，钢铁电商是用互联网的思维和手段，对钢铁行业进行改造，这对于钢铁行业降本增效、提质升级、拓展生存空间能起到积极的推动作用，从这个层面上看，它又是“希望之火”。当然，钢铁电商的健康发展是一个漫长的过程，不会一蹴而就，还会有波折和起伏。

中国电子商务研究中心：您觉得钢铁电商在帮助我国钢铁行业转型以及未来的发展方面承担着什么样的重任？

谢海：目前，钢铁电商发展速度不断加快，发展模式日趋完善，资源整合不断深入。电商平台能面向上游生产型企业帮助降低销售成本，面向下游用户企业寻找和购买资源，有效地串联起上下游企业，整合优质资源，优化中间环节，解决过剩产能，实现线上线下及相关业务无缝衔接，这必将为钢铁行业的转型带来深刻变革。可以说，在帮助钢铁行业转型发展上，钢铁电商具有明显优势，也是钢铁行业转型升级的希望。

中国电子商务研究中心：钢铁电商目前主要盈利模式是什么？存在什么问题、发展趋势如何？

谢海：钢铁电商是借助平台，服务于钢铁供应链上的所有渠道，精益于中间的匹配，把传统的单向、线性价值链进行双向驱动或者持续改进，形成一个生态圈。钢铁电商主要是通过增值服务来取得盈利，尽管各家不尽相同，但主要还是围绕线下的仓储、加工运输、物流等实体业务收益和围绕产业链提供金融服务解决方案来实现盈利。

钢铁电商存在的主要问题，突出表现在：抢占市场份额导致盈利能力不强、平台类型和交易模式同质化明显、产品渠道不够丰富等。

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据中国钢铁电商网（www.100ec.cn/zt/steel）监测数据显示，目前行业出现像找钢网、上海钢联、中钢网、钢钢网、钢为网、兰格钢铁网、飞谷网等第三方电商平台；像东方钢铁在线、欧冶云商、河钢云商、荷钢网等钢厂电商平台；像鑫益联、西本新干线、中拓钢铁网等钢贸商电商平台；像欧浦智网、斯迪尔等物流加工企业电商平台。

成功创业要具备四大必备因素

中国电子商务研究中心：目前包括BAT在内的互联网巨头都在打造自己的生态体系，对于钢铁电商而言，合并也会是大势所趋吗？行业是否也有必要打造一个属于自己的生态体系？

谢海：目前还看不到钢铁电商大规模合并的趋势，因为各大电商平台业务重叠性较高、并购成本太大、因此有并购实力和并购冲动的企业不多。更多的可能是各大电商积极开展战略合作，以合作共赢取代恶性竞争，尤其是在差异化产品、区域资源分配等方面开展合作。

中国电子商务研究中心：传统钢铁企业纷纷转型，在您看来给他们什么好的建议，能够使传统的钢铁企业快速的走出发展困境？

谢海：传统钢铁企业要想走出困境，应该利用钢铁电商的平台优势，着力解决行业区域性与哑铃型结构等问题，对内构建原燃料低成本供应链、打通生产系统与用户的高效接口，实现智能高效精准生产，不断提升产品的核心竞争力。

对外改变过去的“重销售轻服务”观念，树立“一流的服务是一流产品的标配”的理念，为客户提供门对门、点对点、综合性、一体化服务的整体解决方案，有效形成供应端、生产端、销售端产业链闭环，构建全新的钢铁生态圈。

中国电子商务研究中心：您觉得当前B2B领域创业的机遇在哪？成功创业的必备因素有哪些？

谢海：B2B创业的主要机遇：传统企业的转型升级以及市场规模较大的供给侧行业。

成功创业的四大必备因素：

（一）是否有独特的商业模式和广泛的市场基础，这是创业项目成功与否的首要环节。

（二）一流的团队，团队的创新能力、经营能力和学习能力是成功的内在核心要素。

（三）足够的启动资金是企业能否持续稳健发展的外在要素。

（四）坚决的执行力是企业能否顺利实施成果转化和战胜危机的坚强保证。（文/刘彦希 微信号：Lyxkoala）

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