【重磅】拼多多京东纷纷招募MCN机构或对标淘宝直播

网经社电子商务研究中心 2022-09-24

导读：网红直播带货成为电商平台的试水项目，京东、拼多多近期动作频频，有意与网红孵化机构合作，与淘宝直播瓜分网红带货市场。除了头部电商平台外，还有如涵、蘑菇街、贝贝、小红书、洋码头、抖音、快手等也加快布局网红直播带货行列，2020年直播电商或又将迎来新一轮的爆发期。

网红直播掀起新一轮热度一

12月26日，拼多多副总裁贺苏君在朋友圈发布消息，寻找可以和拼多多合作的直播网红机构。

网经社注：图片采集自拼多多贺苏君朋友圈

同日，京东相关负责人宋久超在朋友圈发布消息，希望圈内人士可以向其推荐网红MCN、二代信息流、游戏渠道的合作伙伴。

网经社注：图片采集自京东宋久超朋友圈

1拼多多：直播插件上线测试协助商家探索私域流量运营方式

此前有消息称，拼多多正在孵化直播业务，在11月24日前后首先内测微信小程序“好货内购”。拼多多联合创始人达达（孙沁）亲自盯项目，并负责具体的业务沟通，也是直播业务的最高负责人。此外一些招聘网站已有相关信息流出。拉勾网显示，拼多多正在招聘“网红机构运营经理”、“视频创意经理”等与直播相关的职位。

对此，拼多多相关业务负责人表示，直播位于百亿补贴频道入口，其实是平台用于测试新业务时的通用流量推荐位，非固定独立入口。在其他电商和直播平台大力推行“直播业务”时，有商家希望在拼多多平台进行“复用”，为协助商家探索更丰富的私域流量运营方式，平台临时进行了直播插件的上线测试，自身并未打算推出中心化入口的“直播频道”，更没有将其作为独立业务推出的规划。

网经社注：图片采集自拼多多APP

2京东：推出“2+2”计划构建多方共赢内容生态

在12月18日京东总部举办的京东直播商家机构大会上，京东直播负责人张国伟表示，2020年，京东将向直播间定向投入亿级资源扶持，针对不同发展阶段的商家分层定制营销方案，并针对商家和MCN机构启动包括佣金翻倍、场次补贴等一系列利好政策，重磅推出商家赋能“2+2”计划。2020年将打造100个标杆商家，10个亿级商家案例，以头部带动腰尾部，构建多方共赢、蓬勃健康的京东直播内容生态。

网经社注：图片来自京东提供

京东直播将在引流、营销、服务等维度全面发力。

在引流上，继续推进全域流量的场景建设，帮助商家和机构在京东站内实现全面渗透，在站外获得流量分发以及多源媒体覆盖，同时在品类促销和大促活动开辟流量专属阵地、个性化推荐及优质直播间流量奖励等，让商家机构获得更多流量扶持；

在营销上，除开放6.18、11.11等年度大促营销活动外，京东直播在日常还会为商家、机构提供各细分品类营销活动；

在服务上，从线上到线下，完善京东、机构和商家的协力合作，不断搭建更优质的平台让商家和机构进行一站式沟通，以达到合作共赢。

争夺直播业务市场份额
二

早在今年7月28日，淘宝直播发布专门针对明星入驻的“启明星计划”，表示将打造10个销售过亿的线下市场和200个销售额过亿的直播间，还将打造1000名跨平台、跨领域和跨身份的“启明星”。

在淘宝直播做得风生水起的时候，拼多多、京东在直播业务上动作频频，或是对电商直播业务市场份额的抢夺。

在美国纳斯达克上市的网红电商平台如涵一直专注于网红孵化与带货。如涵控股董事长助理兼市场VP 程文强表示近期直播电商平台和头部主播、平台和平台间暗流涌动，2020年内容电商将会有所动作。如涵也正受到巨头们的夹击，未来拼多多、京东等电商平台或与如涵等网红电商展开正面交锋。

网经社注：图片采集自如涵程文强朋友圈

网红带货创神话电商直播成新增长点三

就目前的直播现状来看，淘宝直播稳坐头把交椅，2018年其带货规模达千亿。谁都想在其中分一杯羹，京东、拼多多、蘑菇街等开始与MCN机构合作，加入网红直播带货行列，还有快手、抖音等短视频平台也纷纷开启网红直播带货。