罗永浩十年前的演讲，现在依旧推荐！
作者：小作坊团队
编辑：曹将 排版：泽涛
“一个理想主义者的创业故事”
“大家镇定一下情绪，我准备出来了。”
2010年，海淀剧场，这是罗永浩的演讲，主题是《一个理想主义者的创业故事》。
或者说，它更像一则超长广告。
在十年前，罗永浩的标签还不是「锤子」，而是「老罗英语培训」的创始人。
在这个分享中，他介绍了自己创业中面临的难题、窘迫和各种“急中生智”的故事。
为什么选择英语培训领域创业？
因为当时的他，发现了一系列“歪风邪气”：“神奇派”、“不不不派”和“N天搞定派”。
也因此发出了自己的感慨：如果不用这些流氓手段，就不能做好英语培训了吗？
基于这个初心，老罗创办起了自己的英语培训机构，并讲述了他们是如何在坚持原则的情况下，做好服务和教学品质，一步步将「老罗英语培训」运营起来。
比如：
不会营销，就自己硬着头皮啃《消费者行为学》《消费心理学》。
找不到合适的设计师，便自己自学平面设计，花一年半的时间设计出了有“口碑”的海报。
从英语教师到创业者，从新东方到老罗英语培训，角色在变，环境在变，但他的“理想主义”却从未被动摇过。
这场演讲的目的虽然是为老罗自己的英语培训机构做宣讲，但无论是演讲中穿插的小故事、还是一字一词的安排，都可见他的用心和演讲功力之深。
时隔十年，重温这个视频，依旧能感受到老罗所释放的张力和感染力，而这背后也有很多值得细细思考的点。
为什么这场演讲，十年后依旧值得学习？
如何评价一个演讲的好坏？个人来看，一是看感染，二是看传递。
感染是前提，让人愿意去听；传递则是目的，让人接受你的观点，并采取某种行动。
而罗永浩的这场演讲，堪称演讲学习者的“标杆案例”。从内容编排、故事设计、一字一句，都有可以借鉴、学习之处。
在《搜神记》中，罗永浩也曾经透露了他眼中的演讲秘笈：
· 要有数据
· 要吹牛逼
· 要开玩笑
· 要讲故事
· 要有画面
· 要提问题
· 要三段式
· 要有境界
· 要讲逻辑
· 要有情感
以下我们就借用他提出的秘籍，来具体拆解老罗这场演讲。
01 要有数据
透过数据，不仅能让观众直观的感受到你在讲什么，同时也会让别人对你讲述的内容更加信服。
比如：
（1）用复购率来说明自己机构课程质量过关、口碑好。
（2）用具体数据强调自己公司给老师都是全行业最高的薪酬。
02 要吹牛逼
简单来说，就是制造牛逼感，让听众觉得“我很厉害”。
而有了敬畏，便也有了继续听下去的欲望。
很多人会说：“最讨厌别人吹牛逼了”。实际上，人们不是不喜欢听吹牛逼，只是不喜欢听自己不喜欢的人吹牛逼。
而老罗“牛逼感”仿佛就是与生俱来的。比如：
03 要开玩笑
对于一场个人演讲来讲，你可以没有数据支撑，可以不会吹牛逼，但你一定不能没有幽默感。
幽默感之所以很重要的，因为通过幽默的表达，可以让人轻松地听下去。
例如：自黑。
但是，一定不要强行讲笑话假装幽默，如果你不适合讲笑话，造成的是演讲者和听众一起尴尬。
04 要讲故事
为什么故事通常比道理更打动人？
因为透过故事，我们可以融入更丰富的情绪，而情绪的波动更能引发共鸣，触发感慨。
此外，故事的形式会让人感受到，你是在跟读者对话而不是说教。这点看似只是简单的角度转换，但本质来讲就是姿态性的问题。
当你姿态放平，你便能拉进你与听众的关系。
例如：
（1）用列侬的例子委婉地叙述创业初期粉丝的不理解。
（2）那么，我就将一些从08 年开始我们尝试做一下培训机构这么个故事给大家听一下。
关于如何讲好故事，曹将之前也写过相应的文章，这里就不细讲。
05 要有画面
伟大的故事之所以成功，是因为它们能够抓住大量或重要观众的想象力。
印象最深的便是，罗永浩用了猴子的例子形象生动的说客服工作的不易。
06 要提问题
为什么这么讲？
第一，问题能引发思考。
我们都知道，长期被动输入其实是一个很累的过程。因为只是囤积，没有任何消化的机会。
而当你听到一定的时间节点时，演讲者抛出一个问题给你，你是不是马上就开始思考：这个问题的答案是什么？
最简单的例子就是：
当学生听课听到昏昏欲睡时，老师经常就会说“这道题谁会做？”。
是不是瞬间清醒了呢！
第二，增加了与观众的互动。如果问题设计的足够好，就能够让观众跟着你的思路往前走。
07 要三段式
罗永浩在《搜神记》里说，三段符合人的记忆特点。
如果超过三个，那么从第四个开始，被接受者就会开始走神。
比如，视频里，罗永浩讲述了英语培训行业的一些流氓做法和“歪风邪气”，并总结出英语培训的三大流派：“神奇派”、“不不不派”、“N天定派”。
想象一下，如果还有第四个派别，你是不是已经忘了第一个是什么？
08 要有境界
简单来说，就是要拔高思考的层次。比观众想的更深一步，思考的内容更贴近本质。
但是，回归到最底层的逻辑，应该是价值观、世界观的一致性。
所谓价值观，可以理解为他在演讲中所体现的普世价值观，这也是为什么很多人会说：“世界欠罗永浩一个成功”。
比如说：他提到，通过干干净净的赚钱让人相信干干净净的赚钱是可能的。
同时，伟大的故事与我们的世界观往往也是一致的。
最好的故事不会教给人们任何新的东西。相反，最好的故事与观众已经相信的是一致的，当提醒观众他们一开始是多么正确时，会让观众感到聪明和安全。
——罗永浩演讲结束时，总结的观点，也是大家知道的，一致的价值观。
我们没有做出什么特别优秀、特别牛的东西，但是我们做到一些基本的东西，于是就卓然不群了。
在理想集团和利益集团的斗争中，最终，总是以理想集团获胜告终。
09 要讲逻辑
恰当的逻辑推演能够让观众感觉到你的专业和可信。
但是逻辑和故事的比例，则要取决于你的受众。
如果你的受众层次和水平高，逻辑更为重要，如果你的受众层次和水平低，故事在演讲中就会变的更加的重要。
罗永浩在演讲的全程基本是故事与逻辑相互交叉，这样的做法既能引起共鸣，又不失理性。
比如，在解释奇怪的消费者现象时，用到了行为经济学的理论。
10 要有情感
情感的丰富和复杂程度，这是人和其他动物有不同的地方，而这也是最难的一点。
人的情感有非常多种，而在整个视频中，老罗用到的情感也是非常多元的。
（1）认同感：他是和我一样的人
同样对不讲“诚信”现实的不满
（2）距离感：我很坦诚
最直接的方式，就是用口语所叙述，用私人的故事把自己剖开，让观众看到“最真实”的自己。
比如，反复强调自己是教师出身的人来创业，“因为是教师出生，没有做过生意”，给他人心理暗示，我们更纯洁，更专心的做好英语培训。
又如，因为请不起好的设计师，只能做平面设计的门外汉，花一年半的时间设计出了有“口碑”的海报。
（3）利他性：他是个还不错的人
什么是所谓的“利他性”呢？简单来说就是表达做这件事情并不是为了自己。
同时，为了制造反派，要你做的事变得更艰难，然后你的做法就有强大的争议性。
不好的样子是什么样的：老罗讲述了英语培训行业当前的“歪风邪气”——三大流派：“神奇派”、“不不不派”、“N天搞定派”。（注意：坏蛋出现了！）
紧接着，自己作为正义的一方，出来解决这个问题：那么如果不用这些流氓手段，就不能做好英语培训了吗？(内心争斗)
当然不是。接下来老罗顺理成章地开始讲述他们是如何在坚持原则的情况下，做好服务和教学品质，将老罗英语培训运营起来（英雄出现拯救世界）。
通过以上情感的融入，最终让观众自己得出结论：老罗这个人值得信赖，值得相信。
我是总结
通过罗永浩的海淀演讲，我们梳理出了10个有助于我们设计一场好演讲的技巧：
· 要有数据
· 要吹牛逼
· 要开玩笑
· 要讲故事
· 要有画面
· 要提问题
· 要三段式
· 要有境界
· 要讲逻辑
· 要有情感
最后多说一句，看罗永浩的演讲，是一个不断挤压压力到释放压力的过程。
我们的情绪跟着他的节奏随着变化，并且逐渐相信他是一个值得信赖的人，然后逐渐打开自己，最后去以一种相对空杯的心态接受他，容纳他。
我想，这是罗永浩演讲最大的魅力。
晚安，好梦。
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