河北财汇赵会广：勇者无畏，90后代理商的崛起
在工程机械行业起起伏伏的波涛中，赵会广以一叶扁舟之姿，乘风破浪，勇往直前。从最初的梦想萌芽，到如今成为河北代理商群体中的一名后起之秀，创业过程中的每一步都凝聚着他的智慧、勇气和坚持。正如屈原在《离骚》中所言：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”赵会广正是以这样的决心和毅力，不断攀登着事业的高峰，河北财汇的成功，代表着行业内少有的90后代理商的崛起。
/// CONSTRUCTION MACHINERY
文｜陈祥彩 胡志豪
本文约2900字，阅读时长约4分钟
01
边积累边创业
赵会广进入工程机械行业的契机始于一次偶然的招聘会。2011年，当时只有19岁的赵会广刚刚毕业，他希望能在石家庄闯出自己的一片天地。在一次线下招聘会上，本是学法律专业的他应聘成为一名装载机销售人员，机缘巧合进入了工程机械行业。第一份工作不仅给予了刚毕业的赵会广留在石家庄发展的机会，更开启了他与工程机械行业的不解之缘。
自入职以来赵会广先后在两家公司工作，积累了丰富的工程机械产品销售经验。在第一家公司工作3年之后，赵会广选择加入徐工在河北的装载机代理商公司工作。本来赵会广准备在销售这条路上一直走下去，但由于公司战略调整和市场收缩，他的职责从销售转变为信息员，这一变化为他提供了更多的发展空间和自由度。在2015年下半年至2016年下半年这段时间，赵会广在当时徐工邢台办事处担任信息收集工作，凭借出色的表现赢得了办事处的高度认可。2016年8月8日，赵会广开始创业并成立了邢台财汇，专注于工程机械行业渠道开发和信息点建设。到2017年初，赵会广成为徐工装载机在邢台地区的代理商，正式开启了他的代理商之路。
边积累边创业，赵会广采取了一边营收一边投资的策略，无论是通过销售装载机赚取的差价，还是通过后市场服务获得的收入，赵会广都将所得资金不断注入到企业运营中。
最初赵会广的团队算上他自己只有两个人。“一楼办公，二楼居住，只有一辆二手汽车，没有什么条件，但也不觉得苦。”就这样以最低的成本开启了创业之旅，赵会广一步一个脚印，一点一滴积累，逐渐将公司做了起来。
赵会广对工程机械行业充满热情，坚信“干一行，爱一行”的职业理念。在其他公司做销售期间他也是专注于在当前职位上做出长期贡献。如果不是因为之前公司的战略调整，他自己也从没想过会离开公司自己做代理商，但在被徐工充分认可后，就没考虑过其他的品牌。
“首先，我与徐工有着深厚的缘分，从最初的销售工作到后来的创业，我始终选择的是徐工的产品，并最终获得了徐工的认可。其次，徐工是中国工程机械行业的领军品牌，我对徐工铲运一线团队的销售理念和战略思维有着深刻的共鸣和认同。”赵会广坚定表示。
02
登上一座又一座高峰
在与徐工的合作过程中，无数非凡的经历让赵会广体会到当初选择徐工是一个多么正确的决定。“我们共同经历了无数的挑战与成长。那些深刻的记忆，如一起长时间等待客户时的相互劝解，以及在失去订单后相互安慰、共同分担忧愁，都远远超越了简单的合作伙伴关系，这些瞬间铸就了我们之间深厚的情谊。”
赵会广直言，正是有了徐工的扶持、团队的坚持和客户的认可，河北财汇实现了竞争对手从最初并不以为意到今天要刮目相看的逆势。个中历程，不仅是对他个人意志的考验，也是对其团队协作和战略规划能力的挑战。尽管经历了不少波折与挑战，但他依然坚持了下来，并且取得了不俗的业绩。
仅用两年时间，河北财汇便成功将徐工装载机在单一地级市的占有率大幅提升。到了2019年初，公司的业绩已经达到了行业领先水平，赢得了徐工的高度认可。作为对公司努力的肯定，徐工不仅将河北财汇评为优秀代理商，还将衡水和邯郸的市场代理权也交予了赵会广，这标志着公司业务范围的进一步扩大和市场影响力的增强。
在2020年，赵会广也紧跟行业发展的步伐，采取了积极的市场策略。他通过增加销售人员的跑动频率，主动深入市场，与客户建立更紧密的联系。在销售策略上，赵会广赋予销售人员更大的自主权，不同于其他经销商的严格价格控制，他给予销售人员更具竞争力的底价和更大的议价空间。“如果一辆车的底价是31万，我们会给销售人员31.3万的权限，让他们能够灵活地与客户谈判，而不是死板地坚持过高的价格。这种策略使得我们的销售人员能够快速响应市场变化，及时调整销售策略，从而在激烈的市场竞争中保持领先。”
还是2020年，赵会广提前预见了电动装载机市场的前景，早早开始向客户推介电动装载机，引导客户转变思维选购电动化产品。通过一年多的努力，在2021年成功实现电装产品的销售，伴随终端市场需求的扩大和客户思维的转变，电动装载机的市场规模日渐增大，其销量也获得明显提升。从2021年到2024年（上半年），仅三年多的时间，河北财汇电动装载机的销售业绩已占到公司总销售额的70%左右。
2022年初赵会广主动接手了徐工装载机在石家庄的业务，成为了石家庄井德机械设备有限公司大股东。赵会广最开始接手时徐工装载机在当地市场占有率只有12%左右，但是他利用之前在其他区域积累的成功经验，不断开拓市场，提升了徐工装载机在石家庄市场的占有率。
就这样，一路披荆斩棘，发展到今天，河北财汇签约的区域包括石家庄、邢台、邯郸和衡水，其市场占有率均有质的提升。
03
多元并进，守江山
“8年半创业的艰难历历在目，有悲伤有喜悦，有失败有成功，一路走来坎坎坷坷，有团队的坚持，有徐工的扶持，更有客户的支持，结果还是好的”。谈到这段创业的心路历程，赵会广不禁有些感慨，他用“打江山”来形容公司在这一时间段的发展，面向未来，他同时在思考如何把已经打下的江山坐稳。
尤其在市场下行期，他清楚地意识到不同品牌和不同渠道代理商之间的竞争将会越来越激烈，企业必须立足自身锻造属于自己的核心竞争力。要想持续发展，必须学会及时调整、控制风险、寻求多元化，持续提升、创造更多的利润增长点。因此赵会广将数字化、精细化管理、租赁、服务这四个部分作为公司发展的重点。
2022年，赵会广开始在公司内部积极推动数字化发展，这与徐工的数字化发展思路不谋而合、高度统一。他通过数据分析市场和销售人员的成交率、赢单率、客户拜访完成度和逾期率等，以此来找出不足并进行改进。河北财汇预计今年推出公司自己的首版数字化管理系统，将根据不同岗位展示不同内容，所有数据都将存档并公布在看板上，以便团队成员查看。未来，赵会广计划进一步开发软件功能，包括自动生成合同、出入库管理、客户提醒和信息发送等，以提高工作效率和客户满意度。
“作为代理商，我们就是看着光鲜亮丽，其实是非常耗费精力的。因为杂事特别多，需要领导者投入巨大的精力和时间来处理日常运营中的各种事务。尽管有人尝试引入职业经理人，但往往因为厂家的不支持和合适的人选难寻而作罢。”在这种环境下，大规模的运营规划和管理理念很难实施，赵会广只能进行精细化管理，根据问题微调流程和管理，因人而异地制定不同的方案，并根据不同的运营目标及时调整运营策略。从最初的两人团队发展到现在的近两百人，赵会广始终将企业的内部管理与对外的市场拓展放在同等重要的位置。
从2024年2月开始，河北财汇积极拓展租赁业务，在别人都不敢冒险的情况下投入几千万元承包钢厂项目，购置了近百台设备，包括柴油和电动型号的装载机、自卸车、起重车、叉车和环卫车等，形成了一整套徐工品牌的设备解决方案。这些设备通过河北财汇的租赁公司进行经营性租赁，目前已经成为公司的一个重要营收来源，这也显示了赵会广在资源优化配置和市场拓展方面的前瞻性和创新力。
赵会广一直认为服务是公司营收增长的一个关键点，从2019年进入邯郸市场开始他就决心将服务和配件业务打造成行业标杆，尽管进展较慢，但他一直在努力和投资。他认为服务是留住老客户和吸引新客户的重要因素，因此对服务的投入不仅仅是资金上的，更多的是在人员培训、服务技能提升和客户关系管理上。
04
90后的特质：“没有包袱，不害怕失败”
虽然市场竞争是激烈的，但赵会广认为工程机械行业仍将是国家发展的重要支撑。未来，代理商的角色将更加专业化，市场将淘汰那些只追求短期利益而不为行业做出贡献的参与者。他预测未来行业的整体专业化水平将得到提升，代理商渠道的集中度将增加，行业会朝着越来越健康的方向发展。
作为年轻一代的代理商，赵会广拥有独特的优势和资本，这些不单纯因为他的年轻，而是年轻带来的一系列积极特质和高效行动力。首先，他能够放下身段，与客户、员工以及施工方进行虚心学习、沟通和交流，这种开放的态度有助于建立牢固的合作关系和深入理解市场需求。其次，赵会广不畏惧吃苦，愿意投入更多的时间和精力去跑客户、建立人脉，这种奋斗精神是很多资深代理商所不具备的。同时他也没有过多的资金负担，这反而给了他更多的自由度和勇气去尝试和创新，因为他没有太多可失去的，这种无畏的心态让他在市场竞争中能够更加灵活和果断。“我们这一代代理商更注重成就感，追求成功和认可，这种内在的驱动力促使我们不断前进。同时，现代科技的发展，如智能手机和办公软件为我们提供了更高效的工具，使得我们的工作更加便捷和高效。”
热文推荐
调研
10月流通领域市场监测 丨 1月 丨 2月 丨 3月
数据
卓众工程机械传媒机构
声明：凡本公众号转载的所有的文章、图片、音频、视频文件等资料的版权归版权所有人所有，本公众号釆用的非本站原创文章及图片等内容无法逐一和版权者联系，如果本公众号所选内容的文章作者及编辑认为其作品不宜登载供读者浏览，或不应无偿使用（涉及费用问题，需要删除“不宜上网供大家浏览，或不应无偿使用”）请及时用电子邮件或电话通知我们，以迅速釆取适当措施，避免给双方造成不必要的经济损失。