小德从优衣库跳槽法国鳄鱼 签约“世界第一款网球服”或创造服饰赞助纪录

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本文作者：罗冉峰

体育大生意记者

北京时间5月22日，12届网球男单大满贯得主、世界排名第二的德约科维奇宣布与法国品牌LACOSTE合作，成为其服饰产品的代言人。

德约科维奇已正式出任“LACOSTE大使”，从本周打响的法国网球公开赛开始身披LACOSTE战袍。此外，小德还会帮助推广LACOSTE的生活类服饰。

双方暂未公布这份赞助合同的价格和年限。此前德约科维奇与日本品牌优衣库签下五年4000万美元的服饰赞助合同。外媒预计新合同的年限与旧合同持平，未来有可能延长至小德退役时。

正宗“法国鳄鱼”，曾被山寨抢去风头

对于国内消费者来说，以“绿色短吻鳄”为标志的LACOSTE是一个面目非常模糊的品牌。香港有一个鳄鱼恤品牌，较早进入中国市场，给消费者带来对“鳄鱼品牌”的初步认知。其后众多低档次的山寨鳄鱼品牌出现，令鳄鱼和华伦天奴（正宗奢侈品牌为Valentino）、马球（正宗高端品牌为拉夫·劳伦Polo）等一起成为地摊货最常见的标志或称谓。而LACOSTE一直没有官方中文名，更是不便于国内消费者了解其真正源头。

其实LACOSTE是上世纪初法国网球名将勒内·拉科斯特创立的品牌。拉科斯特曾赢得过七座男单大满贯奖杯，美国人给他改了一个外号“鳄鱼”。退役后创业时，拉科斯特便决定用鳄鱼作为品牌形象。

▼拉科斯特在比赛中

拉科斯特发明了网球史上第一件真正意义的“网球服”。在19世纪末到20世纪20年代期间，打网球的人一般穿长袖白衬衣甚至系着领带，运动起来多有不便，而且经常打着打着就撸起袖子，颇为不雅。拉科斯特把袖子裁短，衣服纽扣只开到胸前，颈部配以能竖立遮挡阳光的领子。面料以棉质为主，裁剪比较宽松，旨在为球员带来更大的舒适感。领子的配置提升了衣服的庄重感，使衣服在外观上依然富有精英气息，但对运动表现又有明显助力。其后，高尔夫、马球等“贵族运动”，这种衣服样式也因为在马球界的普及，被直接称呼为“马球衫Polo”。

其后，LACOSTE正式进军时装界，生产各类时尚服饰，业务范围扩展到皮具、鞋具、眼镜、香水等品类。90年代，LACOSTE为鳄鱼商标与鳄鱼恤展开诉讼，一定程度上影响了品牌的运营。2000年，LACOSTE邀请新设计师设计高价时尚的新款，取得良好市场反响。品牌再度回归高端行列。

作为网球服发明者，它赞助了更多高尔夫球场的精英

尽管国人对LACOSTE的了解可能不够深入，但网球迷对短吻鳄标志一定不陌生。LACOSTE长期赞助参加戴维斯杯的法国队，还签约过前世界排名第一的罗迪克、瑞士名将瓦林卡。七次赢得男单大满贯的瑞典名将维兰德、三届红土场之王库尔滕，也在退役后担任了LACOSTE的形象大使。2004年，法国组合加斯奎特/戈洛文联手拿下法网冠军，两人当时均是LACOSTE的代言人。

▼很难从大满贯冠军照找到鳄鱼标志，除了2004年法网这对混双冠军

遗憾的是，在LACOSTE的网球战队中，还没有人穿着最经典的网球服品牌夺得单打冠军。罗迪克的唯一一座单打大赛奖杯是2003年的美网，当时他身处锐步阵营。而瓦林卡离开法国品牌后才走上更大舞台，他的三座大满贯奖杯都是在他转投尤尼克斯后才到手。

作为与网球齐名的贵族运动，高尔夫也是LACOSTE非常重视的市场。而LACOSTE签约的高球手，在荣誉出彩度方面远胜网球手。西班牙名将奥拉沙宝就是穿着一件经典款的白色LACOSTE Polo，第二次和短吻鳄一起赢得美国大师赛。而长期位居女子世界第一的墨西哥名将奥查娅也是在LACOSTE伴随下拿下两座大满贯奖杯。

▼1998年，奥拉沙宝穿上代表冠军的美国大师赛绿夹克

德约科维奇加入鳄鱼阵营后，LACOSTE在大赛场上刷存在感的机会也大幅增加。塞尔维亚人今天刚满30岁，竞争力依然强大，去年三进大满贯决赛捧走两座奖杯。其中法网的胜利更有历史意义——小德首次在红土赛场笑道最后，终于完成四大满贯包揽。

所以这次宣布代言的时间可谓绝妙：恰逢小德而立之年生日前夕，此时宣布更换赞助商颇有点“走进人生新阶段”的味道；这是小德的首次法网卫冕战，如此重要时刻来临之际与网球界最有传统的法国品牌合作，历史性味道更加浓烈。能凑在这个时间点达成合作，一方面有巧合因素，德约科维奇与优衣库的合作恰好在6月到期；另一方面要感谢前赞助商成人之美，没有严格要求小德按合同办事，“提前放人”好让他与LACOSTE汇合。

小德四家服饰赞助商，各家有各家独到

LACOSTE是德约科维奇职业生涯的第四家运动服赞助商。初出道时，小德全身上下都是阿迪达斯。后来德国品牌选择把更多资源投入到穆雷身上，小德只剩下与阿迪达斯的球鞋合同。意大利运动休闲品牌Sergio Tacchini成为德约科维奇的新服饰赞助商，双方于2010年签订了长达十年的赞助合同。

▼Sergio Tacchini想不到小德如此凶猛，最后发现连奖金都发不出

然而，品牌和球员自己都没想到，德约科维奇在2011年迎来大爆发，一举摘下三座大满贯奖杯。Sergio Tacchini不但应接不来雪片般飞至的订单，还发现如果根据当时那份按表现付赞助费的合同，现在发给小德的奖金远远超出预算。2012年，意大利品牌实在“养不起”德约科维奇，后者宣布中断合作，然后投入优衣库旗下。

如今小德从优衣库改换门庭到LACOSTE，跨度有点巨大。优衣库是快消类时装的代表，与姿态高贵的LACOSTE定位截然不同。过去时尚爱好者常批评优衣库的简约设计“淡而无味”。而根据LACOSTE的宣传，德约科维奇的专属产品线除了带来优质运动体验之外，还会在款式方面花更多心思，相当于走优衣库的反面路线。

▼LOCASTE运动服采用了红蓝黑竖纹，再现塞尔维亚国旗的主题

从宣传图片可见，小德的新衣加入了大量竖纹，并且用红、蓝、白、黑的搭配方案，制造出塞尔维亚国旗的主题颜色。衣服是否好看见仁见智，但LACOSTE为小德打造的新战袍，确实在颜色图案方面多了点花样。

快消类时装是近年来体育装备市场的新玩家。像西班牙品牌Zara和瑞典品牌H&M都推出了综合运动训练产品。H&M更通过近水楼台优势，赞助瑞典女足为其提供比赛服，另外在网球界签约了2010年温网亚军伯蒂奇。

优衣库比两家同行更加积极，除了五年前就签下小德外，在高尔夫领域也有部署，签约澳大利亚名将亚当·斯科特。斯科特在签约后第一场大赛美国大师赛上马上夺冠，拿下职业生涯首座大满贯奖杯，令日本品牌也脸上有光。

▼从这张宣传图可见，优衣库的设计没太多花巧

不过几年过去，优衣库的运动员阵容未见壮大。小德改旗易帜后，优衣库的网球布局只剩下锦织圭一人。依靠小德的影响力，优衣库扩大了全球知名度。尤其是在规模最大网球市场美国，优衣库建立了芝加哥新旗舰店、升级了纽约第一旗舰店。究竟签约小德这种级别的运动员是一种曲线争取知名度的方式，还是表示优衣库真的有意运动界，目前来说很难断定。

至于运动底蕴深厚的LACOSTE，期待的肯定不只是小德在球场上的表现。它还在意小德如何帮助品牌在高端战场上占领更大地盘。德约科维奇球技出众，以致国际影响力如此之高，为各大品牌所艳羡。签下这份大约之后，小德职业生涯中先后披挂过专业运动品牌、休闲运动品牌、快消类品牌和高端品牌的球衣，可谓一绝。假如德约科维奇未来继续斩获大满贯，则意味着他披着四种不同定位的战衣赢得荣誉，这更将是一段佳话。

注：本文所用图片非注明均来自网络

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