左手孙杨苏炳添右手女排冰雪，腾讯子公司赢德如何打好体育经纪牌？
体育大生意第1274期，欢迎关注最好的体育产业信息平台
本文作者：郭福瑞
体育大生意记者
一个是跳出既往工作领域，寻求改变的原体育媒体人；一个是在母公司原有业务基础上拓展成立的新创业公司，从某种意义上来讲，二者具有相通的特点——“改变”、“挑战新的领域”，最终新的工作内容让双方走到了一起。近日，赢德体育总裁许绍连接受了体育大生意的专访，他向我们讲述了刚刚进入体育经纪业务领域不久的自己及赢德体育如何为这盘潜力巨大的生意布局。
许绍连过往的经历颇有些传奇色彩。他毕业于广州外国语学院，而他所学的专业也是一门小众学科——印度尼西亚语言与文学专业。大学期间，他喜爱写文章，并向全国各地的杂志和报纸投稿，毕业时本想成为一名社会新闻记者，而新华社当时也前往他所在的学校招聘。不过，戏剧性的情节发生在了他的身上，本以为能够抓住机会实现记者梦想的他，不料成为了一名沟通中国与印度尼西亚之间旅游的导游。
▼许绍连具有20年体育媒体从业经验
干了几年导游后，许绍连重新觅得一份记者工作，不过这与他的理想还是有些差别，做了自己不是那么喜欢的体育记者。可是谁也没想到，这一阴差阳错的结果竟然让他成为了一名拥有长达20年经验的体育媒体老兵。从《体育参考》到《现代体育报》、再从《体坛周报》到《南方体育》、《成都商报》，再到腾讯体育，廿年间，从传统媒体到互联网媒体，许绍连认为自己几乎做遍了体育媒体圈内自己能触碰到的所有事情，职业生涯的天花板依稀可见，因此他决定寻求改变，尝试挑战新的工作内容，从腾讯体育出走后的那段时间，他尝试进入体育经纪领域，最终他重返腾讯体育，而不断延长产业链条的腾讯体育此时也瞄准了体育经纪领域，许绍连顺理成章成为了体育经纪中心总监，并同时出任赢德体育总裁。
赢德体育是腾讯全资的子公司，今年5月正式注册成立，目前，其主要业务定位在体育经纪方面。凭借着腾讯体育强大的实力支撑，赢德体育在过去一年快马加鞭，先后签下了体育经纪圈内的核心资源，在媒体和赛事之外，体育经纪这项腾讯体育业务中的第三驾马车已经强势起步。
实际上，在去年年底时，腾讯就已经决定进入体育经纪这一产业细分领域，这也是腾讯对行业和企业自身成长履历的洞察分析后得出的结论。一方面，腾讯体育在过往的体育大赛期间都会选择和运动员或者是运动队签约，使得用户关注的焦点明星聚集在腾讯体育平台，并且这一举措也为其在商业开发上带来爆发增长。
▼腾讯体育在今年先后签下中国女排等一系列核心资源
从另外一个角度来看，在多年的运营发展后，腾讯自身意识到了内容的重要性。11月初，腾讯旗下的阅文集团在港上市，股价飙升。几乎同一时间，腾讯提出了“百亿”计划（即100亿流量、100亿资金和100亿产业资源），旨在全面扶植内容创业者。内容开发同样是腾讯体育需要突破的问题，在版权之外，优质内容将是吸引用户眼球的另一大部分。赢德体育总裁许绍连对体育大生意表示，腾讯很快便意识到了“人”在整个体育产业发展中的价值所在，而与运动员和运动队保持紧密的联系便是抢夺优质内容的关键一环，因此腾讯着眼于经纪产业。
而在成立子公司前，腾讯体育已经在内部有了一定动作，最先是在内部成立体育经纪中心，并已经和一些运动员达成合作。赢德体育面世已经有小半年的时间，但尚未脱离母公司的“怀抱”，仍在襁褓之中。目前，体育经纪业务中心与赢德体育是两块牌子，一套人马。团队目前规模还不到20人，整体结构已经较为清晰，包括BD拓展、持证经纪人以及宣发人员。这些持证经纪人虽然普遍年轻，却大多已经拥有从事经纪业务的经验，其中还不乏中国唯一一个受国际排联认可的排球经纪人等知名圈内人士，加之腾讯固有的平台优势与宣发基因，团队整体的专业性已经拥有保证。
许绍连认为，2015与2016年两年，体育产业的高速发展有些近乎疯狂，而进入2017年后，产业的发展速度有所回落，趋向理性。腾讯在一开始处于观望市场动向的状态，在市场较为平缓后，他们才决定单独设立子公司，正式进军体育经纪业务领域。这其实和腾讯体育一直以来的打法相似，稳重的风格使他们稍晚入局，但在下定决心后，他们迅速切入，不断扩充业务内容。
经过不到一年的快速开发后，目前赢德体育旗下已经签下不少优质运动员与运动队，像孙杨、苏炳添、中国女排全队的商务运营权益等，这些都是中国体育圈内顶级的资源。总体上也拥有了几十个运动员资源。“目前我们手里已经拥有很好的一副牌了。”许绍连表示。而赢德体育将手中的资源分为头部、腰部和底部三个层次，大多数运动员与赢德体育的合约都为5年。
▼孙杨已经是赢德体育旗下运作最为成功的运动员之一
而针对不同的运动员，赢德体育实行差异化的运作方式，在效仿过往的成功案例经验外，赢德体育也推陈出新，构想出创新运作方式。比如孙杨与华为旗下荣耀手机的合作，不仅考虑到了双方在“中国荣耀”这个概念上的相符，而且将孙杨在泳池里的速度快与荣耀手机性能方面的“快”结合在一起，体现了双方在精神与气质上的契合，丰富双方代言合作的内涵。
而在苏炳添与美国Move Free(维谷力)的合作上，赢德体育走出了运动员代言通常都是一年的“传统模式”，双方的合作期是三个月。短期合同相对机动灵活，并且参与方都感到满意。此外，赢德体育还尝试着将运动员的肖像与商业活动分开运营，谋求更丰富的方式以及更有效率的运营，进而取得更理想的结果。
与此同时，赢德团队正在商讨为一些退役运动员实行“抢救式”的开发。 “很多运动员各方面都很好，但就是没有商业价值。”在许绍连看来，这样的运动员数量不在少数，尽管成绩出色，但是商业开发始终未能跟上，这是十分可惜的，但尝试再次开发也是十分困难的工作。众所周知，运动员的商业价值高峰便是在职业生涯期间，一旦退役后就将不断减弱。中国运动员在退役后还能保持商业价值的也是屈指可数。但赢德也乐于这样的挑战，“摘现成的果子谁都会” 许绍连说道。据了解，赢德体育将在近期签约曾经的奥运冠军邹凯，为其制定商业推广计划。
▼赢德体育与滑冰协会的合作将延续至2022年
值得一提的是，面对即将到来的冰雪运动风口，赢德体育也提早布局。11月12日时，腾讯体育正式成为中国滑冰协会独家互联网合作伙伴及中国滑冰协会新媒体赞助商，而赢德体育也与武大靖、张虹、周洋、范可新等短道速滑与速度滑冰队十名主力队员达成独家经纪代理。赢德方面认为，伴随着平昌冬奥会的日益临近，冰雪热情不断上升，而在平昌冬奥会这之后，属于2022北京张家口冬奥会的浪潮将正式到来，面对如此炙手可热的资源，赢德自然当仁不让。许绍连透露道，腾讯体育与滑冰协会的合作会一直持续到2022年，腾讯体育与赢德享有互联网独家权益、活动组织和特许商品开发等多项独家或优先权益。
据了解，能够打动滑冰协会签下长约的并非金钱上的优势，许绍连透露道，在此次竞标过程中，有投资公司出资更多，但滑冰协会还是看重赢德对于协会以及短道速滑和速度滑冰两支队伍未来中肯的运营策略与计划。据了解，腾讯体育在前段时间已经在手机客户端上线了冰雪页卡，这是其他合作伙伴都难以第一时间“兑现”的。
事实上，赢德体育选择沉下心规范经营也是出于其对当前体育经纪市场乱象频生的自我把控与定位。中国体育经纪产业的发展较晚，并且受困于体制等问题的影响，经纪业务在国内发展并不顺利。当前市场上，无论是经纪人利用信息不对称坑损运动员利益，还是运动员不想支付佣金，将经纪人甩在一边，各类不规范的现象大规模存在，放眼未来，这等同于杀鸡取卵，不利于任何一方的长期发展。许绍连也认为，在体育经纪产业整体发展滞缓的情况下，目前国内的500家体育经纪公司没有哪一家能够称之为真正的专家。
▼目前国内已经拥有500家体育经纪公司，但行业仍乱象频生
而赢德体育希望保证规范性与专业性。其价值观也已经体现在了公司的名字之中。赢，即多向共赢，经纪公司作为中间方需要具有服务的意识，最终追求多方共赢的局面。而德则顾名思义，意为良好的行业道德。媒体出身的许绍连向团队介绍着他的理念，“可以不说真话但要杜绝说假话”。赢德体育力求提供真实、可靠的信息，为商家企业与运动员、运动队之间建立相对透明的环境。
打造透明的商业环境最为重要的还是体现在大数据上，在拿下女排的独家商务运营权时，腾讯体育经纪业务中心总经理王永治说道，要改变传统的经纪模式，将体育经纪标准化、产品化、公开化与透明化。通过大数据来让赢德体育的客户明确价值所在。据体育大生意了解到，作为互联网巨头，腾讯内部的大数据基因也提供强势支持，由于数据资料相对中立，其准确性也十分可观。最终，赢德体育将提供一个面向行业市场与运动员的价值评估体系。
谈及未来的盈利模式，许绍连表示佣金将是其中固有的一部分，但并不局限于此，毕竟市场上还有500家的公司从中分利。赢德体育的公司定义为发展公司，这也就意味着，公司在产业上下的游动将非常灵活，而这其中也将拥有更多的盈利点。据悉，赢德体育也将在赛事和自有IP上下一番功夫，正如许绍连所说，赢德体育选择的切入口是体育经纪，但又不止于经纪。
赢德体育计划在明年彻底从母公司腾讯独立出来，而在母公司庇护下的这一年被视作正式上路前的磨合期。“在腾讯办公大楼中容易迷失自己。”许绍连认为腾讯所打下的江山并不是赢德体育沾沾自喜的资本，相反，在母公司强有力的支持下，赢德体育更应该为腾讯创造更多价值，并且要真正具有创业公司的心态。
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