代言全球35个品牌仅赚1500万欧，内马尔未来商业价值为何直逼C罗
体育大生意第1649期，欢迎关注领先的体育产业信息平台
文| 何宝荣
体育大生意记者
“守住内马尔！”西班牙媒体《马卡报》用头版标题定性了卡塔尔国家银行（QNB）和内马尔的签约。在大巴黎深受赤字和财政公平困扰的传闻不绝于耳，内马尔出走皇马、回归巴萨的消息甚嚣尘上之时，这则签约背后的故事显得有些意味深长。
但抛开竞技层面的“勾心斗角”，内马尔联姻卡塔尔国家银行，实际上也是巴西人在持续建造着自己的商业帝国。据悉，内马尔的个人赞助品牌已经达到了35个，包括耐克、AIR JORDAN、麦当劳、红牛等财力雄厚、享有盛名的优质品牌，但每年仅为他带来1500万欧元的非比赛收入。与此同时，虽然梅罗绝代双骄赛场上的终结者“强行”成为了莫德里奇，但是内马尔又正在用自己崛起的商业价值，向昔日的霸主们发出挑战。
签约35个赞助商，大小品牌鱼龙混杂
巴黎、内马尔、西甲双雄之间的恩恩怨怨已经无须赘述，大巴黎率先使出了杀手锏，那就是为留住内马尔送出了正中心窝、真金白银的礼物。众所周知，大巴黎幕后的金主是卡塔尔投资局，后者又持有卡塔尔国家银行50%的股份。所以除了袖标广告赞助商这样的表层关系之外，卡塔尔国家银行和大巴黎更是血脉相连。与其说内马尔成为了卡塔尔国家银行的全球大使，不如说，大巴黎为皇马和巴萨挖角巴西人再次增高了门槛。
内马尔签约赞助商名单一览
如今，内马尔已经和35家公司签署了赞助合同。他的主赞助商是来自美国的运动品牌巨头耐克，双方的合约从2011年内马尔19岁开始，将持续到2022年，并拥有续约至2024年的优先选择权。内马尔与耐克之间的合约细节并未曝光，但是据2011年媒体公布的消息来看，他将获得与赛场表现息息相关的奖金。比如，若内马尔获得金球奖，那么耐克将为他提供80万欧元的奖金，总额则会达到330万欧元。相比之下，捧夺大力神杯能获得的耐克奖金更小气，为4万欧元。
2016年，耐克发布了首款内马尔和迈克尔·乔丹的联名足球鞋，这款球鞋的全称为NJR x JORDAN Hypervenom，内马尔也成为AIR JORDAN品牌首位足球代言人。2014年，AJ品牌的销售额约为26亿美元，占据美国篮球用品市场份额的58%。在篮球领域呼风唤雨后，AJ意图打开足球市场，而内马尔就是他们在对市场评估后选择的优质形象。
内马尔成为AJ第一位足球代言人
除了运动装备之外，内马尔同样代言时装品牌REPLAY JEANS以及C＆A，只是前者集中于日常服饰，而后者则是聚焦于内衣这一分支。手表品牌，他的选择是在巴西备受欢迎的GAGA MILANO，这家手表商诞生于意大利米兰。2017年，内马尔与GAGA MILANO联合发布三款个人手表，每款的售价都超过1100欧元。
内马尔在社交媒体上打广告
内马尔还是世界上最大的食品和饮料品牌的代言人，分别是麦当劳和红牛。与此同时，他和梅西同时与信用卡巨头万事达签署了赞助协议。在世界杯期间，万事达承诺，内马尔和梅西每进一个球，他们都将送出1万份学生餐。最终，这对巴萨昔日队友联袂奉献了3粒进球，万事达的这场体育营销也收效甚微。
在巴西，内马尔无处不在。比如航空公司GOL、投资银行RICO、手机供应商MOVILE咖啡CAFE PILAO以及啤酒CERVEJA PROHIBIDA。而在中国，他的签约品牌包括TCL、OPPO以及广汽本田。
内马尔与巴西汽车电池公司的广告
另外，内马尔的赞助商列表中，还有些“非主流”品牌，比如PANINI贴纸、室内设计品牌ROMACER，以及巴西汽车电池公司HELIAR。
父亲包办商业开发，代言费仅1500万欧不足C罗一半
在足球世界，顶级明星的影响力可谓能“呼风唤雨”。以C罗为例，葡萄牙人离开伯纳乌加盟斑马军团的当天，皇马社交媒体平台少了100万粉丝，而尤文社交媒体平台则是增加600万粉丝。无独有偶，内马尔与巴黎还在紧密接洽期间时，巴黎的社交媒体平台粉丝就增加了500万。而当内马尔加盟巴黎一年半之后，俱乐部的粉丝数量增加了一倍。因此，对于市场敏感度极高的各大品牌而言，签约顶级明星显得尤为重要。
几乎没有人否认，在当下足坛的顶级明星当中，内马尔代表着未来。虽然刚刚结束的金球奖颁奖典礼中，莫德里奇才是终结梅罗十年双人转的那个，但是论商业世界的影响力，内马尔显然才是当之无愧的未来之王。西班牙《机密报》分析称，世界足坛商业价值评估显示，C罗和内马尔处在同一档，而梅西甚至还低一档。福布斯公布的数据显示，C罗和梅西2018年的赞助费收入分别为4100万欧和2370万欧。
C罗在商业世界还是王者
内马尔每年的赞助代言费为1500万欧，数额上已经紧逼梅西，但是距离C罗还有一段距离。世界杯期间，体育大生意曾在《梅西C罗“绝代双骄”告别 令人怀念的还有他俩的激烈商战》一文中统计过C罗目前的赞助商，C罗的个人官网上呈现了17个品牌，其中五个品牌均围绕C罗的个人标志“CR7”，另外其中三个CR7品牌涉及到时尚行业，包括内衣、鞋具和香水，再加上他代言的泰格豪雅腕表、扑克之星游戏平台等。
虽然内马尔的赞助代言数远超C罗，但是赞助费金额却不及C罗一半。这主要是因为C罗的选择少而精，较少的赞助商，又能增加单位赞助商身上所分得的商业价值，让赞助费水涨船高。仅以耐克为例，2016年，耐克与C罗签订终身合同，体育大生意独家获悉其合同总金额是税后4亿欧元。而据体育营销情报公司Sportcal报道，内马尔最重要的赞助商红牛、吉列和Beats，每年提供的赞助费总额为330万欧。另外，HELIAR电池公司也是内马尔的“大客户”，提供的赞助费也仅为110万欧。
从目前的情况来看，内马尔这种以父亲为经纪人，代言为“鱼龙混杂”式一锅吃的方式，与C罗“高精尖”的成熟商业模式差距不小。内马尔身上庞杂的代言合同，加盟巴萨时那些理不清的财政关系，以及出走诺坎普加盟巴黎时“见钱眼开”的标签，均是他父亲的“杰作”。
与内马尔截然不同，C罗背后的男人门德斯，则是大名鼎鼎的足坛巨鳄、超级经纪人。今年夏天，C罗远赴亚平宁，也是门德斯的代表之作。在C罗与皇马的合同中，他加上了“1亿英镑”的神来之笔，顶级豪门不怵、平民球队买不起，直接为C罗的职业道路限定了底线。最终，他也从这笔交易中赚得1000万英镑的佣金。除此之外，他对C罗的代言合作，甚至个人品牌的创立和发展都意义极大。
内马尔或将赢在未来
虽然内马尔的商业模式堪忧，但他未来仍然有不可估量的未来影响力。最为明显的是耐克的整体战略正在从C罗向内马尔倾斜。2010年开始，耐克就在每届大赛期间围绕C罗打造了堪比电影的广告片，比如南非世界杯，C罗就在最后时刻压轴登场，并完成一记任意球射门。而2016年欧洲杯，C罗与球童“灵魂转移”的故事，也用巨大的脑洞宣告葡萄牙人的C咖地位（也因为内马尔不参加欧洲杯）。
而耐人寻味的一幕出现在2014年巴西世界杯，耐克发布了两个广告片。其中一个，内马尔被摆在了C罗挑战者的位置，其背后意味不言而喻。而到了2018年世界杯，在耐克围绕巴西国家队打造的广告中，内马尔已经成为主角，这时候，C罗甚至根本没有出镜。
而在社交媒体上，内马尔的影响力同样不容小觑。排名第一的C罗拥有1.47亿粉丝，内马尔则是超过梅西名列第二，数额为1.07亿。之后的梅西、贝克汉姆和詹姆斯，则分别拥有1.02亿、5221万和4505万粉丝。笔者对比近期C罗和内马尔在INS上粉丝互动的数据，C罗仍然明显占优，但内马尔已经有了迎头赶上的架势。
《马卡报》：巴黎为留住内马尔送出赞助合约
随着代言合同的不断签约，内马尔已经成为了当下最具品牌效应的球星之一。而在26岁的年纪，内马尔在球场上同样不可限量。在加上他张扬的个性和在年轻人中的影响力，他未来商业价值还可能进一步提升。
也因为如此，大巴黎才不愿放手。或许那笔2.22亿欧元的惊天转会费仍然高到离谱，但在卡塔尔亿万富翁老板纳赛尔·赫拉菲却并不这么认为：“当你认为内马尔作为一个品牌时，他就显得一点都不贵了。在签约内马尔之前，俱乐部价值10亿欧，现在价值15亿欧。有了他，俱乐部更加强大，联盟也更加有趣。我相信，我们最终会把给出去的钱赚回来的。”
注：本文图片来自网络
点击图片·回顾往期经典
点击标题·阅读更多体育产业干货
-商务联系-
大生意君｜微信号：tiyudashengyi