6德甲球队扎堆建中国办公室，非豪门的另类破局之路
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文|黄诗旋
体育大生意记者
近日，德甲联赛正式宣布将于2019年3月在北京设立中国办公室，成为西甲、法甲后又一个“扎根”中国的欧洲顶级联赛。而在此之前，众多德甲俱乐部已经率先开拓中国市场，拜仁慕尼黑、多特蒙德、沃尔夫斯堡、门兴格拉德巴赫、沙尔克04等俱乐部均前后在中国设立办公室，而拜仁、门兴更是成立了中国子公司。另外，2019年第一季度，法兰克福足球俱乐部位于北京的办事处也将正式启动。他们将以“外商独资企业”（WFOE）的形式进入中国市场，并成立子公司 “法兰克福足球俱乐部北京有限公司”。
此前，体育大生意对欧洲顶级联赛俱乐部在中国办公室的分布情况做过详细的统计和解读，加上沙尔克04和法兰克福，目前共有19支欧洲球队在中国安营扎寨。德甲为6支球队，数量超过英超的5家：阿森纳、曼城、曼联、狼队、南安普顿；西甲的3家：皇马、巴萨、马竞；法甲的3家：尼斯、里昂、巴黎圣日曼；以及意甲的2家：AC米兰、国际米兰。
而在北京举行的ISPO Beijing 2019，即第15届亚洲运动用品与时尚展上，来自德甲的7家俱乐部：沙尔克04、多特蒙德、门兴格拉德巴赫、法兰克福、斯图加特、沃尔夫斯堡、勒沃库森也齐聚展会现场，他们就“青少年足球运动发展概念及方法”与“足球市场开拓——品牌定位、目标群体，多方合作及市场机遇”两个论题进行了讨论，也分享了德甲俱乐部的许多中国故事。
论坛现场
6家德甲俱乐部讲述中国故事
法兰克福计划在第一季度启动中国办公室并成立子公司，但事实上，他们在中国的布局能追溯到更早之前。过去两年内，法兰克福俱乐部已经和北京体育大学、以及一些中国的教育和培训机构达成了合作协议。
法兰克福中国办事处主任李欣介绍，他们在中国发展青训项目有两个关键词，一个是选，另一个是训：“选就是把有天赋的足球球员选拔出来，需要科学的方法，以及体系完备的组织来推进。因此，我们的青训项目都会侧重于教会基层教练员选拔天赋球员；训也就是培训。儿童和青少年在身心发展不同阶段有不同特点，所以我们要针对不同阶段，给他们安排不同的训练和培养内容，最后来达成一个效果，既不会揠苗助长，也教会他们在特定年龄段应该学习的最宝贵的东西。”
李欣在现场透露，法兰克福俱乐部将于3月底上线一款产品：“我们将开展一项惠及全国的学校、教练员、教师、家长和学生的产品。通过教育部和大、中体协合作，向偏远地区在内的所有目标群体带去我们标准足球技术训练的产品。”据悉，这个产品是一套可以在线学习的微视频，即“法兰克福足球虚拟学校”，包含了基础足球技术的9个单元50个微视频。这个产品能规范中国基层教练员的基础知识水平和技术讲解方式，进而让学生受到更好的教育。
时隔30年法兰克福夺得德国杯后，7万球迷共同庆祝
今年10月，门兴格拉德巴赫俱乐部在中国上海成立办公室，这是他们首次在德国之外成立办公室，来推进这家百年俱乐部的中国项目。目前，门兴在宿迁、泰州与合肥三地均有项目落地。
门兴中国区经理马丁·蒂斯重点介绍了在宿迁的项目，双方在青少年训练指导、教练员培训、后备力量培训、竞赛体系建立及德国深造培训等方面合作。目前，门兴派遣了两名德国教练在宿迁当地进行全职工作。马丁表示：“首先，我们要帮助宿迁提升草根足球的实力，向宿迁本地超过100所学校的1000名体育老师进行基础教育。受训后的老师们回到学校后对学生进行足球培训，也能开发出一些足球天才；其次，则是对宿迁本地现有认证足球教练的精英化培训，用更专业的方式增强他们的职业技能，并通过相关考核为他们提供欧足联C级证书；再者是集中于小球员的培养。目前宿迁分为5个区，我们在每个区都会建立相应的足球重点、特色学校，用蜘蛛网的形式覆盖整个城市；最后是足球交流活动，每年我们将选拔15个球员和15个教练到门兴本地进行相关培训。”
据悉，门兴与宿迁的合作周期为3年。而对于未来，马丁也表达了自己美好的愿望：“希望在中期的时候能够建立一个青少年足球学院，把宿迁各个区的小学中学足球人才汇集到一起。”
事实上，门兴对宿迁整体项目的规划，与此前我们在《德甲前方独家探秘：15年投入13.9亿欧，德国足球青训的黄金架构》中介绍的德国青训体系如出一辙。他们在中国目前主要聚焦于足球运动本身，未来还将涉足于医疗服务、运动员恢复、足球公园建设等方面提供咨询服务。
门兴的办公室坐落在上海
多特与中国的合作始于三年前，2016年夏天，球队第一次到访中国，4-1大胜曼联，受到了众多粉丝的追捧。同年10月，他们启动了“天才少年选拔计划”，也从那时候开始，多特开办中国办公室的计划萌芽。2017年夏天，多特中国办公室正式落户上海。
作为“天才少年选拔计划”的教练之一，马吕斯·洛伦兹表示希望通过建立足球训练营的方式帮助中国青少年和儿童提升足球相关的技术，他认为中国青少年身上的特质也与多特青训发展的理念相符：“我们主要负责中国足球的青少年足球运动和儿童足球，在这个项目的进程中，我们发现参与的儿童和青少年非常热爱足球，他们这种热爱符合我们独特的发展青少年足球的理念。”
除了青训之外，多特也期望能通过中国办公室与粉丝进一步接触和互动，并为他们创造更多福利。比如今年6月，多特计划在中国组织多特元老队与利物浦元老队的比赛。7月，多特一线队也将再度造访中国，为球迷奉献精彩的比赛。
多特在上海设立办公室
自从2016年开始，沙尔克04一线队连续三年造访中国，也在这样的过程中坚定了进驻中国市场的信心。2018年12月，皇家蓝正式在上海设立官方办公室，负责俱乐部的在华事务。
我们曾撰文介绍过沙尔克04的三大目标，即加强一线队与球迷接触、搭建数字化平台、参与中国青训项目。沙尔克04上海体育咨询公司的首任CEO菲利普·罗格斯介绍道：“除了组织线下活动、增强线上曝光之外，我们从2016年开始就和中国在足球青训方面有密切的合作。通过这些项目，我们不仅想提升品牌曝光和增加球迷数量，同样我们也希望把沙尔克04的专业技能带过来，帮助中国的青少年足球发展。另外的一个好处是，这些青少年未来也可以成为我们俱乐部的粉丝。”
另外罗格斯也透露，沙尔克04正在积极运作俱乐部在今年夏天访华参加比赛。
沙尔克04吉祥物欧文的中国之旅
2017年3月，沃尔夫斯堡足球俱乐部官方宣布在北京正式设立中国区代表处，成为继拜仁后第二家扎根中国的德甲俱乐部。在论坛中，沃尔夫斯堡中国区主席蒂姆·加格勒强调了长期合作的必要性。众所周知，德国足球从2000年“惨败”后迅速制定恢复计划，从青少年足球开始稳扎稳打进行培训，而到了2014年才又一次夺得了世界冠军。也就是说，狼堡在中国的青训项目不会选择“急于求成”，而是将长期植根于中国。
另外，加格勒还表示德国足球发展早，因此足球文化也在这个过程中逐渐形成、精进，中国仍在起步阶段。这也意味着，德国青训项目的落地不能“照搬”，而是进行中国化改造。
狼堡的中国办公室落成仪式
斯图加特目前还没有中国的办公室，但是俱乐部也开始积极寻求在中国市场的发展和布局。去年10月，斯图加特与广州富力签署5年协议，两支俱乐部将在商务市场开发、球迷会员权益互通、足球商业研究、青少年足球交流、电子竞技等领域展开合作。
除了与广州富力合作之外，斯图加特代表张韵豪则分享了另外开拓中国市场的故事：“听到斯图加特有些球迷并不是很熟悉。但如果我说斯图加特是一个叫梅赛德斯奔驰的汽车生产商的故乡的话，我相信所有人都知道。事实上，梅赛德斯跟我们的关系深厚，它不仅是我们的主赞助商，还是我们的股东，所以这也是我们品牌定位在中国一个独特的优势。就发展球迷而言，我们成立了一个中国的官方球迷俱乐部，负责人是在斯图加特的本地，现在已经有包括来自美国、中国、德国等地的中国球迷加入进来，聚集中国球迷对于我们而言是第一步。”
斯图加特与广州富力签约
6家俱乐部中国设立办公室，顺应中国青训发展诉求
无论是德甲联赛，还是众多的德甲俱乐部，选择扎根中国，都是他们部署中国市场最为重要的一步。正如德甲国际有限责任公司首席执行官罗伯特·克莱因所言：“随着德甲联赛中国办公室正式成立，长期战略发展计划的落实，我们将一如既往地深化与中国的友好合作关系，与那些心系德甲的中国球迷取得紧密联系。”
未来，他们将在机遇与挑战并存的中国找到持续发展之路，通过商业谋略和日益增长的落地活动，进一步提高德甲联赛和德甲俱乐部的影响力。前中国足球运动员邵佳一，也是曾效力德甲联赛的传奇球员之一，也将在接下来的几个月中，积极参与到扩大中国德甲粉丝群体的活动中去。
德甲俱乐部代表与吉祥物
在前文我们已经介绍过，除了德甲球队之外，其他选择在中国设立办公室的欧洲球队要么是顶尖豪门，在中国已经拥有一定的球迷基础，要么有中资背景，在中国发展有着“天然优势”。而对于德甲的“小而美”的俱乐部而言，增加人力物力成本大举进军中国市场背后原因是什么？
首先就是那个一半天使、一半魔鬼的“50+1”政策，简单来说，俱乐部在所有投资人当中，在50%的表决权之外，至少额外再拥有一个进一步的表决比例。也就是说，投资人在对俱乐部进行真金白银的投入之后，却只能拥有49%的表决权。这也就决定了大多数德甲俱乐部并不会收到投资者大额的投入，保持联赛纯粹性的同时，严重限制了俱乐部的经济运作。在废除“50+1”政策之前，德国俱乐部只能保持现有经济架构，转而向其他方面寻找商机。
德甲观赛氛围全世界一流，上座率全球之最
与此同时，德甲的现场观赛氛围一流，场均上座人数达到40693 人，是全球之最，甚至连续第 10 个赛季场均上座观众超过 40000。以门兴的普鲁士公园球场为例，这个能容纳54057人 的现代化场馆，场均上座率超过90%。本土球迷开发已经接近极致，也就意味着未来本地的增长空间并是不太大。
而中国市场却是一片尚未开发的沃土。诚然与拜仁相比，诸如门兴、法兰克福等球队在中国堪称“小众”，但这背后也意味着极大的增长潜力。沙尔克04只是连续3年造访中国踢比赛，他们在中国的球迷数量从几十万飙升至超过300万。据悉，这个数字仅次于拜仁和多特，已经排在德甲球队的第三位。
最为重要的还是中国对于发展足球、建立科学青训系统的渴求。虽然中国队在亚洲杯上小组赛出线，即将交手泰国，但是在顶尖教练、完备后勤的双重加持下，中国队的表现也只能叫做差强人意。人人都知道，“从娃娃抓起”才能救中国，踏踏实实建立青训系统，才是中国足球发展的唯一出路。而德国的青训系统全世界闻名，近15年投入13.9亿欧，从上至下制定了严密、科学、有效的青训体系，这也是德国足球繁荣永动机般的能量之井和造血之库。
德国俱乐部青训投资5年13.9亿欧
德甲俱乐部对于自己的青训系统同样感到骄傲。门兴的马丁·蒂斯就介绍道：“虽然说从全球足球圈这个角度来讲，门兴并不是最大的足球俱乐部，但是我们可以拍着胸脯说，我们的青训以及草根足球发展是世界上首屈一指的。”2016年，国家发改委公布了《中国足球中长期发展规划》，规划近期至2020年，中期至2030年，远期展望至2050年。马丁也表示从政策红利上看到了拓展中国市场的希望：“因为政策扶持，中国足球对青训体系的需求量非常大。而此前有评析表明，德国的足球理念也非常适合中国，所以门兴希望能在中国发展。”
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