22年坚守，培养出巴顿、张岩，国奥越野足球青训为何获得上市公司青睐
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文|谷子裕
体育大生意记者
22年对一家足球青训机构而言意味着什么？
无意间玩球被蔡伟发掘的巴顿已经在中超顶级球队北京中赫国安崭露头角；优秀学员汤岳衡考上了北大，毕业后同样创立了一家足球青训机构，取名太空翼；学费3万一年，火到不行的龙利足球学校早已不见身影。
当国奥越野足球俱乐部总经理蔡伟在面对体育大生意专访时讲出这些故事，我们听到的不仅是国奥越野的成长，也能感受中国足球青训事业22年来的起起伏伏。
免费培训，蔡伟坚持了5年
越野足球俱乐部（国奥越野前身，2012年更名，下面统称国奥越野）成立于1997年，彼时正值职业联赛发展初期，各家青训机构争相在足球市场布局，这当中最有名气的莫过于签下了原国奥塞尔维亚名帅拉德任总教练的北京龙利足球学校。据悉，当年龙利足球学校每年的学费达到了3万以上，而即便是名气没有那么大的培训机构，收费也要在1万多每年。如果再加上食宿等费用，对于一个普通家庭而言，着实是一笔不小的开销。这也是为何前国脚韩鹏在回忆自己早年足球求学经历时称，尽管获得了拉德认可，但最终无奈放弃龙利足校的原因。
相比龙利足校等专业培训机构，蔡伟当时在足球培训行业只是个新兵，职业球员出身的他球技不错，但在公司化运作层面缺乏经验。本着学习的态度，国奥越野在成立之初采用了免费培训的模式，没有任何企业支持，每个月只收孩子500块食宿费，就这样蔡伟干了五年。
蔡伟指导小球员训练
蔡伟告诉体育大生意，当时就是想把青训这件事儿干好，没想着能挣多少钱，有时候经济紧张了还需要家里补贴一些，但自己就靠着军人的那股毅力坚持了下来。
五年来，蔡伟一边在奥体带球员们训练，一边开展校园足球工作。但由于当时并没有校园足球的概念，因此想要从学校获得生源并不容易。
据蔡伟回忆，在1997-1999年期间，他曾多次走进学校推广足球青训，但等待他的往往是宣传页被丢入垃圾桶，人被轰出来的命运。“那时候做校园足球就像发小广告一样，整日处于一种提心吊胆的状态。”蔡伟说。
国奥越野外籍教练员指导小朋友踢球
时任安苑北里中学校长的李献国是第一位接纳蔡伟校园足球理念的人，1997年9月，蔡伟将自己培养的首批六年级学员全部带到了安苑北里中学就读。三年时光一晃即逝，真正出成绩的球员寥寥无几，只有马晓磊一人征战中甲，这也让蔡伟意识到，从中学开始培养实在太迟，足球要从娃娃抓起。
1999年，国奥越野开始从幼儿园选拔人才进行培养，包括后来考上北大的汤岳衡，现在效力于北理工的门将燕翔山、中场球员陈子轩等出自这批球员。在2002年同望京南湖东园小学达成合作后，球员们慢慢开始集中训练，这也极大提高了出人才的几率。
国奥越野培养出了巴顿
这之后，国奥越野逐步同回民中学、回民小学、回民幼儿园建立了一套完善的青训人才培养体系，并培养出了巴顿、张岩、马昆越、刘国博、刘国宝等征战中超的青年才俊。
蔡伟还记得初见巴顿的场景，那时巴顿还没上学，爸爸领着他来北京看望在国奥越野踢球的哥哥巴磊。巴顿在足球场上玩的时候，蔡伟发现他极具天赋，并称这孩子将来比哥哥巴磊有前途。第二年巴顿的父亲就把孩子带到国奥越野交给了蔡伟，开始了他的足球教育生涯。对于巴顿，蔡伟评价很高，“巴顿从小就很聪明，性格稳重、踏实认真，又有一定的足球天赋，看得出是个好苗子”。
资本介入，国奥越野的新格局
大浪淘沙，职业化之初红火的足球培训行业在中国足球多年低迷的成绩拖累下吸引力严重缺失，不少俱乐部没有坚持，选择退出了历史舞台。直到2012年，资本市场的涌动再度唤醒了沉睡多年的足球培训市场，而这时，经过15年沉淀的国奥越野在京城已经独树一帜。据蔡伟透露，当时在国奥越野接受足球培训的学生有近600人。
这一年，国奥越野还迎来了革命性的变化，北京奥林匹克经济技术开发公司为俱乐部带来了资本助力，而这样民办公助的模式也开创了中国青训的先河。
国奥越野教练员球员合影
从个体户到民办公助的企业，蔡伟感受到了自身格局的变化，与此同时，奥体中心经济公司两位经营专家王文宜、魏东先后担纲俱乐部董事长也让蔡伟在企业运营管理方面有了极大提高。
2015年，由于全国青少年足球冠军杯赛事发展的需要，国奥越野进一步稀释了股份，包括郝海东个人、体育之窗、湖南祥尔生物工程有限公司、海门市吉瑞家家纺有限公司接连加入。2017年6月，成都和谐双马科技有限公司以2320万元收购了国奥越野46.4%股权，成为了最大股东。这对于国奥越野而言，意味着一个民办公助企业真正进到了资本市场。
用蔡伟的话讲，来到这一阶段就不单单是和自己竞争了，而是要同社会上的其他俱乐部进行比拼，俱乐部的发展也会更加规范化，需要按照上市公司的要求将俱乐部运营好。
国奥越野的外籍教练员
上市公司的介入也将其他行业成功运营的经验带到了国奥越野，包括科学的薪酬体系设计、更具积极效应的品牌传播方式、运营的标准化等等。
起初，国奥越野的教练工资只是按照课时费的方式发放，效益好的时候会发一些奖金，而现在则采用了更具激励效益的方式。据国奥越野副董事长张圣田透露，现如今俱乐部会将教练按照星级进行内部考核划分，通过教练员平时的教学表现进行评定，让教练员有一个明确的晋升机制。能够给俱乐部提出具有实际操作建议、为俱乐部带来新的生源、拓展新校区的教练员在综合评估当中会获得加分，这些因素共同决定了他们的收入水平。
在品牌传播方面，国奥越野原来倡导的更多是专业知识，而现在的思路则是通过足球带给孩子快乐，进而辅以足球的教育意义。
国奥越野球员参加比赛
张圣田告诉体育大生意，双马进入后，国奥越野的运营模式更加趋近于现代化公司，原来可能只是单纯的教好足球，现在会更多考量如何让孩子在运动过程中提高身体素质，在运动过程中收获更多教育。此外，包括公司的决策机制、运营流程、员工的心态也在逐步发生转变。
从免费教学的个体户到成为A股上市公司旗下的青训机构，22年在足球培训市场坚守的国奥越野见证了行业的兴衰起伏。
对于国奥越野掌舵人蔡伟，网上有这样一条评价：“越野足球俱乐部起初在奥体中心东门的曲棍球场，现在才改到奥体中心东门的足球训练场，曲棍球场的场地比较硬，当时蔡教练一天教孩子10多个小时，一直在硬场地上把腿踢坏了。现在蔡教练的膝盖不好，基本很少见他踢球。这就是一个足球人的付出，没图荣华富贵，干了十几年，北京足球圈里没有人在青少年足球上做这么久，所以不论他做的好与不好，至少他一直在做。”
注：本文所用图片来自网络
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