球鞋评测媒体XCin获100万种子轮投资 将发力粉丝社区建设
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文|郭福瑞
体育大生意记者
过去几个月，毒、nice等球鞋交易平台相继完成融资，资本力量入局将球鞋市场居高不下的热度推向高潮，行业整体欣欣向荣，身处其中的玩家们也极度活跃，不仅是交易平台，球鞋媒体也获得资本的青睐。近日，一家来自的武汉的球鞋自媒体XCin完成了100万元种子轮融资，投资方为杨垚个人投资，XCin创始人徐驰表示，此轮融资资金将用于团队组建和“硬玩家”社区建设等方面。
创业因获前女友微博启发 三年全网粉丝近两百万
XCin大致从2015年起步，这是一家以球鞋视频评测为主要业务的自媒体。影响徐驰选择这条创业赛道的一大因素是他对于球鞋的热爱，在创立XCin之前，他已是多年球鞋玩家，作为其个人对球鞋爱好的一种延伸，XCin应运而生。
在确定XCin业务方向前，有这样一段小插曲发生。“有一天我翻看到前女友的微博，发现她在关注罗永浩与王自如的骂战，这让我意识到手机测评的价值，后来我觉得球鞋测评也是值得尝试的。” 徐驰笑着谈道，这段故事虽然略显“狗血”，但这可以算是他的创业契机之一。
XCin创始人徐驰
自那开始，徐驰单枪匹马开始着手研究球鞋测评相关内容，并录制一些视频放在优酷平台发布。“当时我只是试着录了几次，发布之后反响还可以。”徐驰表示，这坚定了他做下去的决心，断断续续经营一段时间后，到2017年9月时，他开始招募人员，组建团队，以工作室形式来运营这个自媒体平台。
“当时我们（工作室）是在一个破旧的居民区住处（起步）。我们已经不再是以爱好者的身份来做这件事了。”徐驰介绍称，“那个时候其实我们也有想偷懒的情况，但随着粉丝越来越多，他们会催更，给我们压力，让我们产出更多内容。”
通过微信公众号可以了解到，XCin内容目前包括开箱、实战、鞋讯、NBA专栏、一周问答等几个板块。其中开箱和实战无疑是最为重要的部分。开箱是在静态情况下展示鞋子的设计特点，而实战则是在动态过程中传递球鞋深层次信息。如今，球鞋的功能已经不单单是竞技场上穿着的装备，更像是一个潮流物品，球鞋的潮流属性被大大释放，但XCin没有过于关注于此，更偏向于研究球鞋的实战性能。
实战测评视频
XCin团队会对球鞋做出实验，例如拆解分析，以及亲身穿着实战等等，从缓震、包裹性、鞋面支撑性、透气程度、抓地力、耐磨程度，甚至鞋码偏差等维度来全面展示一双鞋的优缺点。由于球鞋测评不可避免会包含主观色彩，因此XCin会对每一双球鞋测评会进行多人测评，从而让关注某款球鞋产品的用户获取较为客观的购买指南。正如XCin品牌标语“你的私人球鞋顾问”所阐释的那样，XCin想要告诉平台粉丝或者消费群体，每双鞋的特点是什么，值不值得购买。据悉，XCin平均每年测评近百双球鞋。
XCin的内容迅速用户关注，平台涨粉速度很快，据徐驰介绍，到2018年3月时，其微信公众号已经累积10万粉丝，与此同时，XCin的自媒体内容也同步出现在今日头条、微博、B站等分发平台上，2018年下半年时，全网粉丝量已经突破百万，如今仍在快速增长趋势中，该数据已经接近200万。
男性用户是XCin平台的主要用户，尤其是13-24岁之间的男性学生群体。这得益于平台颇具技术感的内容设定，在徐驰看来，平台粉丝们大多希望得到有关球鞋性价比、性能特点的信息，这种用户画像更接近于外界对于“直男”的定义，XCin戳中大量“直男”群体兴趣点，因此用户黏度颇高，目前其微信公众平台的打开率为25%，甚至目前10人左右的团队中有几个工作人员就是由平台粉丝转化而来，他们从厦门、安徽等地来到武汉共同创业。
注重与用户沟通 欲打造粉丝社区满足用户需求
实际上，XCin自身也十分注重与用户之间的联系与沟通，徐驰也认为这是他们相较于其他平台的优势。例如“一周问答”板块就是以视频节目的形式来集中回答被挑选用户每周提出的问题。而在球鞋测评板块，他们同样在考虑用户的种种需求。在球鞋评测过程中，XCin发现很多粉丝也会分享其对于球鞋的看法，为了能够充分满足用户的这种需求，他们尝试性地做了一个小程序，为大家提供交流沟通的社区，并且反响不错。“我们几乎没有管理它，也没做太多的引流工作，但是我们发现有很多粉丝在里面玩。”
线下粉丝见面会
今年6月，快速成长的XCin得到资本助力，获得由杨垚个人投资的100万元种子轮融资。出身金融行业的杨垚同是一名资深球鞋爱好者，并从事过球鞋交易生意。徐驰表示，这笔融资除了要招兵买马、扩建团队外，主要将应用于该粉丝社区的打造上。
“前不久我们有位在百度任职过的合伙人加入，在他的带领下，我们将构造一个全新社区小程序，叫做‘硬玩家’。” 徐驰表示，在硬玩家社区中，他们会引导用户自己完成评测并产出有质量的内容，“我们现阶段就是要做好自己产出的PGC内容，同时引导用户产出优质的UGC内容。”
目前，XCin的营收来源主要集中在媒体广告和分发平台广告分成两大部分，徐驰称，他们已经接近实现营收平衡，而当前XCin的目标是进一步扩大影响力，储蓄平台流量，提升用户关注度，当累积到一定程度时，他们会寻找更多途径来将平台流量变现，例如电商、衍生产品开发都在其计划中。
XCin小程序
徐驰及其团队对于平台聚拢住的“直男”粉丝群体充满信心。在他们看来，直男的消费实力不可小觑。“我们非常注重与用户沟通，通过过去和他们的接触，我们非常明白我们的用户是一群什么样的人，具备怎样的特点，他们喜好是什么。我们发现男孩子是想花钱的，他们愿意在真正喜欢的东西上付出高代价高消费。”徐驰表示，男性用户未来有很多兴趣爱好可被发掘，XCin想围绕他们的兴趣爱好来发展，并努力打造成为“直男版的小红书”。
目前，完成种子轮融资后的XCin正在按部就班地开展工作，平台也已经启动天使轮融资计划，据了解，XCin目标融资300万元，这将主要用于内容研发、硬玩家社区后续开发工作和团队建设等方面。
注：本文所用图片来自网络
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